做微商首先就是要了解你的客户，年龄、性别、性格、职业经济能力等等，只有了解这些你才能挖掘客户的需求。很多微商都会产品刷屏，虚假晒单，过分美化朋友圈，反倒会让客户反感，真实表现自我，微商做的是真实是信任。
欲擒故纵
做微商谁都想赚钱，关键是你能不能稍微矜持点？加人就想快速发展成自己代理，聊天就想直奔主题，是否合作。还不熟悉就想从别人口袋里拿钱，只会增加别人对你的防备。做任何事都需要一个过程。我们要在聊天的过程中了解客户的需求，委婉的介绍自己的产品，在客户对产品感兴趣的时候就可以介绍我们产品配送政策多好，我们要以一颗对待朋友的心，以利相交，只得利，以心相交，得心得利。合作赚钱这是结果，过程是我们得怀着真诚的心去交朋友，收获不只一点点。
做微商不是产品的竞争，更不是价格的竞争，也不是服务的竞争，它是人才的竞争。了解客户心理，学会沟通技巧，礼貌待人，尊重别人，最后收获的会是一帮朋友，享受一种成功的过程。
好友归类
做微商对自己的好友一定要进行分类，熟人市场需要归类，陌生人市场同样也需要归类。我们主要说潜在客户的归类。
意向客户 ：这类好友，会经常与你们聊天，可能已经见过面或者电话经常沟通的伙伴。每一次交流都是感情的提升。建立了足够的信任度，离合作就不远。可能对方不一定对你的产品有需求，但是他可能会转介绍。
正在考虑客户 ：这类好友，偶尔私聊，经常在群里互动聊天。可以对这类客户单聊，单聊更有利于双方消除距离，增进好感。
打招呼方式
主动添加别人为好友：在对方通过好友请求后不要主动打招呼。但是要关注她的朋友圈，有一点了解以后就可以进行交流了......刚开始主动打招呼就好比你走在路上，遇到一个陌生人，没事去主动跟别人打招呼就走了，别人肯定觉得你这人神经病，或者被你吓跑。
被动加好友：别人主动加的你，出于礼貌，要像朋友一样，主动打个招呼是可以的，别人会觉得你还听懂礼貌的。一定要记住：千万不要马上推销你的产品，绝对禁忌。只有别人需要问到你的时候你才回答。因为他主动加了你，肯定会看你的朋友圈，如有需要，他会主动询问你；如果他不问，要么是对你的产品不感兴趣，要么是想再观察一段时间。在这期间，你要像朋友一样，碰到节假日或周末偶尔保持一个互动就好。在聊天过程中，了解对方，投其所好！这是快速建立信任感的一个基础。
主动出击
很多做微商的朋友可能都在期待哪天有奇迹发生，希望别人主动加自己好友，主动送生意上门，这个不得不说一下：你是长的帅还是长的靓，你是富二代还是管二代呢，如果你满足以上条件，应该会有很大人主动找你，但是你不是，还是放不下你所谓的面子？ 要脸还是要钱？加人亦是如此，聊天也是如此，你什么都没有的时候，主动出击掌握主动权。
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