什么是销售？什么是推销？什么是营销？

一谈到销售，大家就想到卖产品是不是这样？

可能有的微商朋友一谈到推销就想到卖保险，是不是有这样的感觉？也就是说不管别人要不要有没有需求，我一定想方设法把产品卖给他，要说服他，要给他灌输，让他买。是不是这样的？

大家对推销烦不烦？很烦，对不对？

推销之神乔.吉拉德。吉拉德，1928年出生于美国。他从1963年到1978年共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售全球第一。

吉拉德在35岁之前，他是一个全盘失败者，甚至当过小偷，穷困潦倒。

吉拉德也有很多经典的语录。

比如说250定律，每一个客户背后站了250个客户，因此不要得罪任何一个顾客。

让顾客帮助寻找顾客。

诚实是推销的最佳策略。

要建立客户的档案，真正的销售开始与售后。

倾听和微笑是两种伟大的力量。

从每一项交易中学习。

推销的要点不是推销商品，而是推销自己。

微营销的吸粉思维

第一个是吸粉思维。

很多微商向我反应说吸粉很难，其实你掌握了这个思维以后一点也不难，而且还是相当容易。

首先我们微商进行抓潜或者是吸粉，你要有让别人加我们为好友的有一个理由。也就是说给别人成为我们好友的理由，无论他是进入我们通讯录的微友，还是进入我们社群微信群的群友。你必须要给别人一个理由吧！

人们加你为好友，或者别人进入你的微信群或者微社群，他能得到他想要的东西。

那么如何吸粉？一句话，一切有价值的东西都可以成为抓潜的主张。

比如说我们今天讲课的内容，我们今天讲课的ppt，我们一本电子书都可以成为吸粉的工具！

在移动互联网时代，作为一个微商，你必须要知道，获取用户比卖东西更有价值。收人收心比卖东西更重要。

同时我们要懂得，或者我们要学会我们要赚取客户背后，背后的背后人的钱。

每个人都是一个群体，每个人都是一个媒体。我们要懂得帮助我们的客户，提供给他们价值，帮助他们实现他们想要的东西，比如说帮他们去吸粉，帮他们去赚钱。

在移动互联网上，卖的都是信息知识，解决方案，而不是产品。所以分享就是营销。

可能有的同学说老师你讲的我不太容易理解，能不能举一些例子？

举个简单例子吧，以利益层面为例子。

你转发我的二维码或者我的名片，我给你一个红包，这就是利益层面的。有的人为了一些小红包，他会转发的。

再比如说你把我拉进三个微信群，我就给你一条干货。（这句话本身就是干货）

真正的微营销高手都是让别人去来推自己。这一点许多人都知道。但是最关键的是细节没有做好。

要么直接发个名片，要么让自己的好友来写介绍。其实写文案是很伤脑子的，好友写不下去，算了，也就不写了，也就不推你了。

那么关键之处就在于，一定要让我们的好友最方便最快捷的进行转发。

一定要把图片文字评论链接都写好，千万不要让我们的好友去思考。

即使是广告，也让让广告对我们的好友有价值，对好友有帮助。

即使是同一个事件，我们要撰写不同的文案。同时也可以用不同的二维码。这些具体用法，我在后面课程当中将教大家。

下面再讲一下微营销吸粉的方式。

首先讲一下三度影响力吸粉。这是吸粉质量最高的方式。

第二是自媒体吸粉或者是公众平台吸粉。我在前面课程也讲过，这是需要有毅力和干货的。你实在没有干货，就把我讲课的课程ppt放到你的自媒体上。比如说我用的是文字，你就用语音读出来就行了。

第三是线下活动交流。

第四是加粉软件。这是没有名气，没有人脉，没有影响力最常用的方式。

今天重点讲一下三度影响力理论。这也是微营销高手常做的事情。
 

微营销粉丝经济思维

下面讲一讲今天课程的第二大部分，微营销粉丝经济思维。

移动互联网下的微营销思维，一个最重要的思维就是以人为本的粉丝经济思维。

在微营销界有一句话叫官大不如铁粉量大。钱多不如铁粉多。在任何时候我们在移动互联网下，我们不是考虑的先卖东西赚钱，而是考虑如何吸引用户，服务好用户。

所以微商界有一句话叫推人不推产品。

好友是一辈子的资源，好友就是一切。

其实你的通讯录根本不需要有5000好友，如果你有一千个铁粉，你在一个领域当中已经生活得相当富裕了。如果你有5000个铁粉的话，那么你在某一个领域已经是名动一时的人物了。

所以精心服务好自己的好友，努力为好友做贡献，努力为好友提供更多的价值。这才是真正的微商长久之道！