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移动互联网的飞速发展，带来了更多的机遇，也有许多人看到了趋势，利用起移动互联网创业。微信作为移动端最多人使用的APP，月活跃用户超过4亿，微商群体也因为微信而不断的壮大，如何利用微信创业卖商品，成为当下微商行业内的热门话题。微商网小编下面来说说，微信平台售卖产品的几大攻略。 心理完形 只要涉及到销售，肯定会有两种结果，一种是成交，一种是没有成交，不论成交与否，都必须非常重视与客户间的交流沟通，这个过程就是心理完形。其实，导致最后一公里不能成交的主要原因，与客户的沟通技巧有着很大的关系，作为售卖者要充分重视。 要求成交 微信平台售卖产品，在建立信任、风险转移后，根据时机要求成交。我们在前面所做的一切工作，其根本目的是为了让客户购买产品，如果客户有了购买欲望，最简单最经济的办法就是直接要求成交。 有很多微友在售卖过程中，只是一味地与客户交流，要求成交的欲望不强烈，错失了成交主张的提出。当然，要求成交时机一定要把握好，不然会弄巧成拙的。 风险转移 就是把顾客的痛点转移到卖方上来，给顾客一个零风险承诺，实现无忧成交主张。根据购买时间节点划分，设置风险转移主张有三种方法。 1购买前实施风险转移 在微信朋友圈或点对点微信交流中，除了要用产品的独特卖点来吸粉外，还应有吸引顾客眼球，规避风险的无忧购物主张设计。如面膜产品。我们不仅要介绍面膜的材质、功效和差异化的属性，更应该把承诺达不到预期效果的办法和具体举措，给客户讲清楚。 2犹豫期实施风险转移 顾客对产品很感兴趣，但对售卖者前期风险承诺能不能兑现，持怀疑态度，处在买与不买的纠结中，售卖者这时再在前一个基础上叠加一个风险转移政策，但不影响售卖者利益更大的风险承诺，可使顾客很快定下决心，激起购买的欲望，因为顾客不怕买错了，售卖者有双重风险承诺。 3使用后实施风险转移 使用我们产品的客户，出现担忧可能有以下几种情况。一是产品因个体原因达不到预期效应；二是客户关系维持沟通不畅导致的；三是竞争对手的综合原因。 所以，无论哪种原因客户提出异议，我们都不要急躁和急于解释，了解客户质疑的真正原因，对症下药。只有把客户的痛点解决好了，再把解决的过程以截图方式分享到朋友圈，反而能帮助我们进行口碑传播，起到引流的作用。 |
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