根治这一弊端的唯一出路便是解决动销,让微商圈的产品真正地流通到消费者手里去。解决这个问题会有好几个办法,微商网小编下面说,最根本的是要放在零售的角度去做微商,放在比微商更高的视角去解决微商的压货问题,以新零售的角度去看待一个新兴的社交分销渠道的出路。
通过网红或直播做零售。这个是方雨去年鼓吹最多的,但去年做的不多,今年终于开始成为潮流了,很多微商品牌都通过这个模式尝到甜头了。网红覆盖的是真正意义上的用户,覆盖的也是真正的三低人群。看看那些直播粉丝很多的网红们,包括看那些很火的直播平台们,他们真正的活跃用户分布的都是三四五线不发达地区和用户,微商的产品要么新奇特,要么是大牌,恰恰好极为容易通过这个人群扩散消费出去,真正的实现渠道下沉,品牌下沉。
或者,干脆让微商们自己做直播,通过直播的方式把产品以体验的方式,以零利润的方式乃至贴钱的方式传导给粉丝们,通过产品力和服务力实现零售,再通过零售培育代理,或者这个模式也已被方雨顾问的几个品牌证明了,真正的靠谱!至于微商们怎么跟网红合作,微商们得怎么做直播,这就不是几句话能扯清楚的了。每个方向要扯清楚,没花一个小时不能讲清楚。
微商实体化。这里需要特别说明的是,不是让实体店们去做微商,而是鼓励微商们下沉,下沉到实体店去,为实体店供货,让实体店卖你的产品,同时微商利用自己的传播优势为实体店导入客流。微商相对于实体店的优势是具备极强的传播力,而实体店相对于微商的优势是更容易培育信任,也擅长做服务,两者结合,能让微商真正地扩散到三千万人以外的圈子去,深入到每一个社区和乡村的触角。
通过输出内容,以内容实现用户的心智占领,通过内容的形式来实现最低成本的流量获取,实现粉丝积累,通过高频次的粉丝互动,完成零售目的。这种很适合那些,有情怀的,特别是有深厚的阅历积累的品牌创始人们去玩,也适合那些本身具有强大的IP影响力的垂直领域的意见领袖和泛公众领域的明星们去玩。
解决零售的办法
一是让每一级的微商代理在发展下级代理的同时要做零售;
二是通过网红或直播做零售;
三是通过内容输出来获取用户,通过用户的自然口碑裂变做健康的零售;
四是拓展电商渠道,通过电商渠道来获取真实的用户,通过产品力来实现真正的动销;
第五是微商实体化,即让微商们走向线下,拓展到实体店渠道。
拓展电商渠道。很多人都以为方雨只懂微商,事实上,电商方雨更懂,从2005年开始做独立B2C卖货,卖到2013年初,卖得都想吐了。09年方雨就在当当上入驻卖货了,10年就已经在京东、亚马逊上接订单了,11年的时候,方雨创造过很多一天通过团购平台比如24券、拉手网、聚划算发货过千单的记录,12年的时候,早就开始通过公众号为淘宝引流(一分钱不花)达到高峰期每天500张订单的效果了……就今天的微商实际概况而言,大家去入驻淘宝、京东是比较实在的选择,通过踏踏实实的零售,培育消费者,通过骄人的零售业绩再撬动唯品会渠道,以及微商渠道,更是一个明智的选择。
电商的套路就是单渠道突破,再全网开花,而不是一来就全网发力,那样会导致吃力不讨好。很多电商做得不错的朋友们都反馈,经常有微商主动找来洽谈合作。这比你们主动出击去找微商团队谈合作容易得多,筹码也充足了很多。反其道而行之反而能得到出其不意的效果。