先问自己几个问题？

为什么买奢侈品的人没有嫌贵的？

为什么有些人愿意几个月不吃不喝买最新款的iphone？

为什么有些微商产品那么贵，还是有人买？

为什么医生开的药那么贵，病人却从没还过价？

为什么价格不便宜的海底捞，能够人满为患？

是的，从以上几个问题，我们或多或少可以知道，怎么样让别人接受我们的产品价格，哪怕我们卖贵一点，甚至做到不仅卖的贵，别人还抢着买！

核心关键词：塑造价值

1、你卖的不是产品，是服务

如今好的产品太多，别人可以选择的余地太多，尤其是做网络营销，网页从打开到关闭可能不需要1秒，就把你给抛弃了，选择看另一家的产品，如果我们还只是单单去介绍产品，肯定没有绝对的优势，除非是科技壁垒很高的产品，这是一个物质满足的年代，我们更应该去考虑客户精神层面的东西，多介绍服务的差异化，增加产品的价值。这就是海底捞为什么人满为患的原因。、
 

2、你卖的不是产品，是你自己

为什么很多微商产品质量差，又很贵，还是买的人很多？因为微商永远是在打造个人品牌，包括现在的网红和意见领袖，之所以好卖货，是因为他们在卖的是自己这个人。当别人对你认可了，无论你的产品价格多高，只要你敢卖，就有人敢买。

3、你卖的不是产品，是解决方案

我们总在销售的培训课上，听到医生是最牛逼的销售，其实没错，但是个人认为还是有点极端，毕竟医生是救死扶伤，钱是身外之物。但是自己想想，医生不就是给你一个解决你病症的解决方案吗？对于客户，我们如果假想他是“病人”，挖掘到他的痛点，这个时候对症下药，他还会嫌弃你的价格贵吗？当客户知道你能解决他们的痛苦，这个时候你不去卖你的产品，他们还是会求着你卖的。

4、你卖的不是产品，是面子

人都是虚荣的，有人为了会为了买iphone卖肾，都是因为虚荣心作祟，如果客户买了你的产品，能给他涨面子，他还会和你讨价还价吗？一定不会！所以说，给足客户面子，客户一定会给足你银子。正如我们所看到的那些卖奢侈品的人，一样的道理。

综上，要想客户不还价，一定要塑造价值，让价值远远大于价格，塑造产品价值，服务价值，个人价值。

最后再通过我们挖掘客户最大价值的四个步骤，相信你一定能够成为一名牛逼的销售！