推广 热搜: 制作  药害  ****51  2020蓝鲸·国际标签展  江南布衣  管道泵  解决方案  生产  餐饮加盟连锁店  美图秀秀 

客户买的不是价格 是价值 塑造价值

   2017-04-24 全球微商网微商货源10350
核心提示:无论我们做微商、电商、实体店、还是其他渠道,只要是有买卖行为,都会有各种客户说你的产品价格贵,那怎样才能让客户欣然接受我们的价格呢?

先问自己几个问题?

为什么买奢侈品的人没有嫌贵的?

为什么有些人愿意几个月不吃不喝买最新款的iphone?

为什么有些微商产品那么贵,还是有人买?

为什么医生开的药那么贵,病人却从没还过价?

为什么价格不便宜的海底捞,能够人满为患?

是的,从以上几个问题,我们或多或少可以知道,怎么样让别人接受我们的产品价格,哪怕我们卖贵一点,甚至做到不仅卖的贵,别人还抢着买!

核心关键词:塑造价值

1、你卖的不是产品,是服务

如今好的产品太多,别人可以选择的余地太多,尤其是做网络营销,网页从打开到关闭可能不需要1秒,就把你给抛弃了,选择看另一家的产品,如果我们还只是单单去介绍产品,肯定没有绝对的优势,除非是科技壁垒很高的产品,这是一个物质满足的年代,我们更应该去考虑客户精神层面的东西,多介绍服务的差异化,增加产品的价值。这就是海底捞为什么人满为患的原因。、
 

客户买的不是价格 是价值 塑造价值

2、你卖的不是产品,是你自己

为什么很多微商产品质量差,又很贵,还是买的人很多?因为微商永远是在打造个人品牌,包括现在的网红和意见领袖,之所以好卖货,是因为他们在卖的是自己这个人。当别人对你认可了,无论你的产品价格多高,只要你敢卖,就有人敢买。

3、你卖的不是产品,是解决方案

我们总在销售的培训课上,听到医生是最牛逼的销售,其实没错,但是个人认为还是有点极端,毕竟医生是救死扶伤,钱是身外之物。但是自己想想,医生不就是给你一个解决你病症的解决方案吗?对于客户,我们如果假想他是“病人”,挖掘到他的痛点,这个时候对症下药,他还会嫌弃你的价格贵吗?当客户知道你能解决他们的痛苦,这个时候你不去卖你的产品,他们还是会求着你卖的。

 

4、你卖的不是产品,是面子

人都是虚荣的,有人为了会为了买iphone卖肾,都是因为虚荣心作祟,如果客户买了你的产品,能给他涨面子,他还会和你讨价还价吗?一定不会!所以说,给足客户面子,客户一定会给足你银子。正如我们所看到的那些卖奢侈品的人,一样的道理。

 

综上,要想客户不还价,一定要塑造价值,让价值远远大于价格,塑造产品价值,服务价值,个人价值。

最后再通过我们挖掘客户最大价值的四个步骤,相信你一定能够成为一名牛逼的销售!


 
反对 0举报 0 收藏 0 打赏 0评论 0
 
 
更多>同类品牌资讯
推荐图文
推荐品牌资讯
点击排行
网站首页  |  投诉删除  |  发布规则  |  免责声明  |  关于我们  |  联系方式  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  RSS订阅  |  违规举报

友情提醒:本网站及内容涉及项目仅供参考,建议您在投资前务必多咨问,多考察,以降况风险。部分企业可能不开放加盟、投资、开单、费用、流程等信息,详情请咨询该企业,以企业确认为准,您应基于自己的独立判断,自行决定是否投资并承担相应风险。

内容声明:本网站为第三方信息发布平台(互联网信息服务提供者),本网站的招商加盟项目、产品、服务等信息内容由会员,用户作为第三方发布,其真实性,准确性和合法性均由会员,用户或者经营者负责,本网站对此不承担任何责任。网站信息如涉嫌违反相关法律规定或侵权,请及时联系本网站或者按照本网站的投诉途径联系删除。 本网站信息由会员自主添加,部分文字及图片均来自于网络,本网站不承担任何相关法律责任,如有侵权及时联系删除处理。

代理加盟网友情提示:创业有风险,投资需谨慎