先问自己几个问题?
为什么买奢侈品的人没有嫌贵的?
为什么有些人愿意几个月不吃不喝买最新款的iphone?
为什么有些微商产品那么贵,还是有人买?
为什么医生开的药那么贵,病人却从没还过价?
为什么价格不便宜的海底捞,能够人满为患?
是的,从以上几个问题,我们或多或少可以知道,怎么样让别人接受我们的产品价格,哪怕我们卖贵一点,甚至做到不仅卖的贵,别人还抢着买!
核心关键词:塑造价值
1、你卖的不是产品,是服务
如今好的产品太多,别人可以选择的余地太多,尤其是做网络营销,网页从打开到关闭可能不需要1秒,就把你给抛弃了,选择看另一家的产品,如果我们还只是单单去介绍产品,肯定没有绝对的优势,除非是科技壁垒很高的产品,这是一个物质满足的年代,我们更应该去考虑客户精神层面的东西,多介绍服务的差异化,增加产品的价值。这就是海底捞为什么人满为患的原因。、
2、你卖的不是产品,是你自己
为什么很多微商产品质量差,又很贵,还是买的人很多?因为微商永远是在打造个人品牌,包括现在的网红和意见领袖,之所以好卖货,是因为他们在卖的是自己这个人。当别人对你认可了,无论你的产品价格多高,只要你敢卖,就有人敢买。
3、你卖的不是产品,是解决方案
我们总在销售的培训课上,听到医生是最牛逼的销售,其实没错,但是个人认为还是有点极端,毕竟医生是救死扶伤,钱是身外之物。但是自己想想,医生不就是给你一个解决你病症的解决方案吗?对于客户,我们如果假想他是“病人”,挖掘到他的痛点,这个时候对症下药,他还会嫌弃你的价格贵吗?当客户知道你能解决他们的痛苦,这个时候你不去卖你的产品,他们还是会求着你卖的。
4、你卖的不是产品,是面子
人都是虚荣的,有人为了会为了买iphone卖肾,都是因为虚荣心作祟,如果客户买了你的产品,能给他涨面子,他还会和你讨价还价吗?一定不会!所以说,给足客户面子,客户一定会给足你银子。正如我们所看到的那些卖奢侈品的人,一样的道理。
综上,要想客户不还价,一定要塑造价值,让价值远远大于价格,塑造产品价值,服务价值,个人价值。
最后再通过我们挖掘客户最大价值的四个步骤,相信你一定能够成为一名牛逼的销售!