2017年微商该如何发展

2017年4月11日，中国电子商微商专委会秘书长凌教头在第三届世界微商大会大会现场就微商进化进行了主题演讲。

时代变革正在不断发生

掌握时代趋势绘制发展蓝图

凌教头在第三届世界微商大会现场提出了这样一样问题：是不是许多企业家在这个互联网迅速发展的时代中，会感到不确定？感到困惑？甚至是无所适从？

在凌教头看来，这种不确定并不是因为企业家个人能力的不足，而是因为我们来到了一个充满机遇与挑战的时代，凌教头将其称之为VUCA时代，即不稳定（volatile）、不确定（uncertain）、复杂（complex）、模糊（ambiguous）。在过去的2016年，发生了两件大事吸引了时间的关注——英国脱欧，特朗普来了。而科技革命也扑面而来，一条“狗”战胜了围棋世界冠军。这些信息无疑都在向我们传递着，商业变革已然展开。那么在这个VUCA时代里，我们需要做些什么？

今天的电商，对于我们过去的经济而来，意味着微商是一个最具诱惑\最具发展潜力的新大陆，而我们最需要做的是找到这条航线。微商们应该联合起来共同绘制这张微商航海图。

意愿经济重新定义微商

微商生态化建设刻不容缓

微商这4年的发展历程，从业者们有目共睹。2013年的微商关键词是速度，人们对于这一新兴行业有着新鲜感，很容易在速度的冲击下获取红利。但随着第一波冲击过去，2014年微商开始进入了品牌化时代，大美妆成为微商主力军。而2015年，央视对微商假货的报道导致整个行业的动荡，不可否认几家欢乐几家愁。但也正因为如此，许多不健康、浮躁的微商被淘汰，而脚踏实地做产品做品牌的微商开始崭露头角。在冲击下，微商大健康出现，微商开始迅速崛起。2016年则是微商规范化的一年，关键词可以定义为：产品供给侧改革、品牌多样化、营销手段多样化，这一年里，微商开始回归到创新，产品的创新、模式的创新，回归到对整个趋势方向的把握，回归到动销，看到上行通道机会窗口的打开。那么2017年微商该如何发展？

凌教头认为今天的微商实际上与30年前一样，我们曾经也属于在微信朋友圈摆摊的个体户，但随着团队化、品牌化、规范化，微商们开始向传统企业家发起冲击。

有人说微商是微信电商，有人说是社交电商，有人说是社群电商。凌教头认为在这个过程中，我们应该去重新定义微商。无论怎样，都应该从消费者、消费主群的角度重新定义微商，微商实际上是意愿经济。凌教头表示：微商不应该只有买和卖，品牌方和代理商这样单一的关系，它应该是有上游的制造业如何帮助中国制造成为中国品牌最终到消费者的一个生态链。（微商上游、中游、下游的概念，从供应链-制造业-品牌公司-代运营TP-操盘手-代理商-创业者-消费者逐层发展）唯有构建好这样一个完整的生态系统，微商才能获得全面的、健康的、可持续发展。

微商应该是以人为核心的新商业意愿经济，所以我们将微商音译为WEBUSINESS，微商应该由消费者、传播者、服务者、创业者共同组成。

那么微商未来究竟会如何发展呢？马云和王健林说，微商的规模将超过10亿，这也就意味着，传统线下、PC电商、微商将三分天下。新动能、新渠道、新模式、新制造、新生态、新技术俨然已经迎来了发展的春天，未来已来，只是很多人还看不到而已。