微商泛粉变现，首先要和粉丝建立亲切的信任感。

现在很多普通微商培训，就告诉你发朋友怎么发广告、几点发、发什么图、文字怎么排等，而从来不做其他有效行为，这样的结果，最终就是被人屏蔽。

朋友圈是一个公共场所，要尊重朋友圈，你才会在朋友圈获得别人的尊重。朋友圈是一个展示私人生活地带的地方，不是卖货平台，你可以偶尔卖一下货，但最重要的，还是生活场景。

你要做的第一件事，就是获得粉丝的认可。如何获得粉丝的认可？如果你手头有很多粉丝，粉丝又完全不认识你，对你的人物没有任何印象，这时候你首要做的事情，是对粉丝特质的采集。

首先通过有血有肉的人物形象来做销售，就是要打造一个个人行业的超级IP，比如：

美容行业：比较适合有着亲身经历的白富美IP来做销售。

养生行业：比较适合白发飘飘的老中医或者三甲医院的幽默型专家IP做销售。

茶叶行业：比较适合塑造艺术型女生IP做销售。

高端奢侈品行业：比较适合留学生，长期飞欧美的高富帅IP做销售。

工艺品行业：比较适合资深行业专家IP做销售。

几乎每个行业，都能找到相对的IP以及剧本。那么，具体是怎么做的呢？

如何打造个人IP

朋友圈

通过看朋友圈内容，你会发现很多有效信息，最重要的是观察自己粉丝的社会阶层，文化水平，学历，收入水平，男女比例，所在城乡等。并通过自己观察到的信息，对主要人群进行画像。

其中最重要的，是粉丝所在的社会阶层。

不管你承不承认，中国当前社会阶层的界线越来越明显，低收入，小康，中产，富人都生活在完全不同的世界里。他们能影响到的人群也是自己阶层的人，一旦你打开小康人群的切入点，后面所加的粉丝，群，都是这个人群范围内的，所销售的产品，也最好是能满足这个人群的消费需求，所以第一重要的事情，就是看社会阶层。

看粉丝们社会阶层的方式非常简单，朋友圈会暴露出很多信息。比如高端人群是经常飞欧美，游海岛，各种会议，衣饰时尚，有时候有意无意露一下名车豪宅，照片也会非常精致。

中端与小康人士一般是小区、公司、家庭、中等面料的服装、国庆五一游，家庭用车以及满满的幸福感，是的一般中产最容易有幸福感。

中低收入是主体人群，你一般的泛群就在这个人群，他们朋友圈经常是打鸡血的段子，自怜自伤的自我人群认可类文章，毫无美感可言的头像，以及朋友圈跟帖时的粗鲁与直接等等。

比如看电视剧，一般情况下中高端人群集中在英美剧，中端集中在日韩剧，低端集中在国产神剧，这些细节都很容易暴露一个人所在的社会阶层。

判断主体粉丝所在的社会阶层，一般情况下，泛粉人群集中在中低层与小康阶层。你便能准确判断出他们的月收入一般是0-6000元左右，文化水平初中至大专之间，职业一般有一些谋生手艺，朋友圈人数一般只有两三百的好友数，此时便可以对症下药，以极优质的IP应对粉丝人群。

最后还有粉丝性别问题是要特别留意的。男性粉和女性粉他们的需求点完全不同，男性粉更多地容易被生理欲望所主导，女性粉更多地容易被消费欲望所主导，所以面对不同性别的粉丝，是需要不同的思路的。

你要理解你所对应的每一个人群，理解他们的痛苦，他们的欢喜，他们的视野，舍身处地为你的粉丝们想一想，他们到底需要什么，你只有将自己放置在粉丝的位置，才能懂得他们的灵魂和需求。

真诚是最好的套路

打造对应IP

打造IP不做套路，只针对消费者的心智进行搭配，打造IP不是打造一个虚假的IP，而是塑造一个真实的人物，这个人物是需要真实存在的，而并不是虚构的一个人物，这样在后期的沟通交流当中，才会让消费者彻底放心，并对你的产品和品牌建立信任感。我们先想办法摸清楚，消费者喜欢什么的人，再想办法，找到对应的，真实的人物。

我们还是拿中低端男粉群来举例，因为你们最多的泛粉就是这个人群。

在上面分析人群时，特别提出阶层这个概念，是因为阶层固化了很多事物，低端阶层的男性，对高端的女性是连幻想的勇气都没有的，大部分是极自卑的，所以我一再提出不要轻易使用白富美这种类型的人物IP，这样的人物是根本不能做销售的（除非泛粉都是高端人士）。

我们需要寻找到的人物，是需要满足中低端男性泛粉的心理期望值的，不要远超他们所在的社会阶层，最好是高半个阶层是最合适的，长相不要完美型，女神级别的真的不需要，7.5-8分颜值才是最适合的，女生收入不能动不动年入百万，普通中等白领已经很合适了，你只有贴近消费者的生活，接地气，他们才欢迎你，你要塑造一个满身名牌，动不动大酒店歌剧院的女生，男泛粉们最多只有看看她朋友圈的勇气，打招呼都不敢说话的。

当我们找到明确的人物定位后，开始要找一个真实人物。不要虚拟出一个人物，我个人比较反对套路的，其实真诚是最好的套路，你前期一旦套路了泛粉，泛粉会有一种智商被羞辱的感觉，后面就卖不出产品了。

而且，后面你销售产品时需要视频，语音等等，是必须真出镜的，所以建议还是找一个真实的人来做IP，不要到网上去找美女图片，那样迟早会露馅。