一个人身体里，一般都住了4个角色，一个霸道总裁、一个说嗨就嗨的感性小姑娘、一个注重逻辑的慈善家、一个极度理性的大专家。做文案，搞定人内心的这4个角色，就能促动对方下单了。
小丽和小美都想买儿童滚筒洗衣机，当她们在网站上进入同一款洗衣机界面后，除了都有关注儿童健康洗衣，他们的关注点还会存在差异。
比如，小丽很可能会在乎，这个洗衣机是不是如商家所说，95度高温煮洗，有没有相关数据、材料证明。而小美则很可能还会关注，好不好看，跟自己家风格是否搭配。当她们确认文案满足了她们的关注点后，才会心动下单，否则直接跳离，去往下一个商品页面。
你看，不同人，看事物的角度不同。
但对商家来说，文案只有一篇。那么，如何在一篇文案中满足目标人群的不同关注点呢？这里，小鱼老师想通过DISC的方式，提炼出一个简单好用的文案方法。
先来说说什么是DISC。
我最近跟着李海峰老师学了这个叫做“DISC”的工具，。
DISC指人行为的四种风格偏向。
D：Dominance支配指挥者。（我把这个叫做霸道总裁）
特点：结果导向，注重效率。
I：Influence表达社交者。（说嗨就嗨的小姑娘）
特点：乐观热情，有创造性。
S：Steadiness分析思考者。（逻辑分明的慈善家）
特点：逻辑性思维，倾向于服务他人。
C：Conscientiousness谨慎支持者。（极度理性的专家）
特点：万事求准确，有分析力。
可以用一个图简单明了的了解DISC的特性：
每个人身上或多或少都拥有这4种特性，且有所偏重。
比如我，霸道总裁和说嗨就嗨的小姑娘这两种特质明显高出很多。当我网购时，首先通过具体关键词找到商品，进入到具体页面后，就开始关注这个东西好不好看啊，有没有让我感觉很棒。而如果是个严谨专家偏向比较多的人呢，就会在商品页面关注商家说的商品的好处，是不是真的，数据是不是准确的，一旦确认了这个，他就会下单。
作为一个商品页面，需和不同性格的人沟通，让他们能快速了解到自己所关注的信息，才会购买。因此，一个商品页面，需要做到如下几点：
一、明确卖点，搞定霸道总裁D
二、逻辑分明，利他主义攻下慈善家S
三、足够感性，收服说嗨就嗨的小姑娘I
四、数据准确，以理服人说服大专家C
一、明确卖点，搞定霸道总裁D
霸道总裁时间太忙，注重效率，所以非常需要在短时间内做出购买决策。
他关注两方面：
1、商品或服务是否能够切实解决他的问题；
2、喜欢做选择题，这个商品是否是他的最佳选择；
所以，在文案中，要一开始就把最大卖点亮出来：我们的商品能够为对方解决什么问题，为什么对方要选择我们的商品，而不是隔壁老王家的商品。
比如，来说说看我之前经常举例的儿童滚筒洗衣机。
最大的卖点：高温煮洗，只给宝宝洗，避免大人衣物交叉污染。
好吧，当我们一开始就亮出这个卖点后，霸道总裁还会有什么反应？八成是：嗯，好的，我知道了，隔壁洗衣机貌似也不错，我为啥非得买你呢？
于是，作为一枚文案，就得火速给他提供选择，并且一一排除。
于是就分别用“只给宝宝用的洗衣机避免衣服交叉污染”这样的卖点来排除掉其他洗衣机，然后再用高温煮洗排除掉手洗。
好吧，霸道总裁，你要的几个选项，我已经帮你想好了，你说，你选谁？
二、逻辑分明，利他主义攻下慈善家S
慈善家逻辑分明，心思缜密，而且注重整体性、逻辑性。
那么，在商品页面，他关注什么呢？同样两方面：
1、整个文案是否有逻辑？商品卖点是如何推理出来的？
2、商品卖点对我来说有用吗？
对于这样的人，我们首先就应该搭建一个有逻辑的框架。先说什么，再分别说什么，写文案前规划好，并且每个小段要重点突出小标题，让人一眼就看到框架。
比如，一个雪地靴要说自己是一款真皮时尚又保暖的卖点，那么，就需要在一开始把这个大卖点呈现出来，然后可以直接拆成：真皮、时尚、保暖的卖点，并且针对这三个卖点分别论述。比如：
真皮选项，就要给出足够的证明，比如真皮品质检测报告，告知对方收到货后如何鉴别真皮；
时尚这个卖点中，则会给出大明星的街拍，大明星代言以及各种搭配展示等；
在保暖的卖点中，则很有可能会用雪地靴的厚度，穿进去后和其他雪地靴穿进去后，温度是不是的确会更高一些。
三、足够感性，收服说嗨就嗨的这个小姑娘I
一个感性的人，喜欢表现自我，喜欢社交。
那么，他们关注什么？同样两方面：
1、对于商品介绍，有没有感觉，即文案是否有画面感。
2、商品对他来说，有什么具体的用吗？
对于这样感性的人，自然要用各种感性的方式来打动。具有画面感文案、一个故事、一段声色动人的视频，都会是打动他的最棒方式。那么，文案如何才回有画面感呢？
有一个很简单的方法，就是使用动词。比如：
红星二锅头营造的硬汉形象，用的文案就是“灌进喉咙”、“放倒兄弟”。如果没有“灌”，没有“放倒”，还真感受不到那种硬汉的豪爽和霸气吧？
对于这样感性的人，说个故事，也会非常有效。因为他更容易被故事打动。当然，讲完故事，能用图片说的绝对不能用文字，因为图片信息更容易被接收。
另一方面，要让他具体感受到商品的好。比如，小米净水器的广告，“小米净水器很方便”就不如“打开水龙头就能喝到纯净水”。
四、数据准确，以理服人说服大专家C
一个极度理性的人，总是以冷眼旁观这个世界，万事讲究证据。
他们不管你怎么吹，只追求事实真相。所以，给出的证据要具体，数据要明确。
比如，前文讲过的儿童洗衣机高温煮洗功能，就得给出具体的温度，能够摆出实验测量过程就更好了。如果是手机，就要给出具体的参数。虽然作为文科生的我完全读不懂，那也得给，而且还的专门征询技术人员的意见，不能乱给的。因为这个大专家会研究的很透测，作为一个文案，产品的专业度可绝对不能输给这样一个专家哈。
好吧，今天就先叨逼叨这些。总的来说，就是要最大的卖点先给出，文案框架要有明显的痕迹，文案说服要感性兼理性，相关证据要有理有据。
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