以“正道”为主题引起行业关注的“2015亿邦微商产业峰会”今日在杭州正式举行。会议从平台之道、品牌之道、品类之道、营销之道、用户之道等多个层面探讨了未来微商走向正轨的方向和方法。
包括有赞、微盟、拍拍微店、大V店、蘑菇街等在内的微店平台和服务商，韩束、茶人岭、良品铺子、燕格格、等轰来、品胜等各个类目的品牌商创始人或高管现身大会现场，讲述企业微商业务的发展情况以及对微商未来方向的看法。
以下是郭洪驰演讲全文速记：
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
佳沃鲜生活CEO郭洪驰
【速记正文】
以下是演讲实录：
谌鹏飞：今天的题目试讲我在朋友圈卖大米，10个小时卖掉了9000斤，过去一年对整个移动电商的感觉和体验。我是从事电商行业15年了，算是中国第一批做电商的，经历了很多不同的时代，在过去一年半的时间里，我们在朋友圈大量的看到有人在卖东西，我很奇怪，这种方式可以吗？这种方式真的有吸引力吗？
去年4月份突然有一天我在朋友圈看到我认识的小姑娘，刚刚毕业半年，晒了一张照片，她站在一张白色的奔驰前面说我努力了半年，靠我自己的努力赚了一辆车，我打电话问她：“真的吗？”，她说：“是真的”。我花了一段时间做这个行业的了解，接触了大量的微商。
微商有很多层次，有很多初级的，他们根本的方式就是加人。还有另外一种从淘宝转移过来，已经成为一个生意了，一个月卖几万块钱，差不多养活自己，但是我见过大量的每个月有十几万、甚至一两百万的微商，偏90后的女孩，看着他们很张扬，而且非常有独立的意识，创造力极强。当然还有再高一层，接触了化妆品的，一年几个亿的销售，这样的人数量不是很小。所以我忽然觉得，这真的已经变成了巨大的生意了。
去年7月份的时候，和微店老总王珂聊天，他们有700多万用户，再过了几天，他说我有1000万的用户。我说你们怎么发展这么快？他讲这就是需求，需求带来的增长。他讲一个故事，为什么电商未来是移动互联网？他在去年拿了第一个风险投资是BST，马云半夜两点打电话过去告诉他你不能投这家公司，如果你投你就是我的敌人，当然我不知道这个真实性。我们能够看到阿里对一个企业的恐惧到达这种程度是前所未有的。
今天我们看到的数据更可怕了，微店的数据已经大得不得了，我相信大量的企业用的公众账号，我们从系统层面，从微商层面来看，已经实实在在变成了一个巨大的生意，根据这个生意我们来判断，微商的规模在2014年已经近千亿，三年之内有可能超过阿里。这么一个巨大增长的市场一定孕育着非常大的机会。
我回过头来和很多人研究，我们有一个小组，有各行各业的人，有做电子商务、传统行业、传播的等等，大家一起聊，总结了几点。互联网为什么带来这么大的变化，移动互联网带来最大的变化就是信息爆炸，过去完全是中心式的方式，当互联网时代来的时候这个门槛一下降低了，信息量会多，但是发布信息的门槛还是比较高。在今天这个时间，你们每个人都是媒体，都可以发布内容、传播内容，这个时候信息已经爆炸到相当大的程度。
中国商业过去这几十年，在互联网到来以前，企业赚钱真的靠信息不透明、信息不对称，我是一个品牌，打出广告，铺开，很快形成我的价值。互联网到来的时候，什么样的企业赚钱？是消除信息不对称的企业赚钱。也就是淘宝有搜索引擎、百度有搜索引擎，大家比较。移动互联网时代发生变化，信息爆炸到今天的程度，今天为什么微信这么快的产生价值？是因为移动互联网虽然发生了爆炸，但是改变了信息传递的方式，信息传递的过程里带来了信任、甄别。
我们认为在销售过程里过去是以店铺式的货架性的销售，未来基于人与人连接，基于信任的传递形成了销售。虽然信息量很大，但是未来移动互联网产生了逻辑，商品怎么样，产生的结构怎么样。
我们发现未来的商品和传统互联网相比，虽然参与的人更多、门槛更低，但是由于加入了信任的这样一个参数，加入了甄别的参数，你会发现不好的产品见光死，你不敢传播你认为不好的产品，所以移动互动第一个特点，就是给用心做好产品的人提供了巨大的机会，因为大家快速传播好的产品，当用户获得这种体验以后，这个产品会迅速爆发。
第二，移动互联网的核心是人和人的连接，带来的变化是粉丝，移动互联网带来的变化甚至可以感受一下，未来一定是某个人的粉丝，你也有你的粉丝，未来的企业、品牌，没有粉丝的品牌都会死，只有足够强的粉丝的品牌、产品、企业才能够存活。粉丝是什么？我们看粉丝一定不是消费者，我们过去做电商最了解的是有多少消费者，购买力我们可以分析，粉丝不是消费者，粉丝也不是关注你公众账号的人，粉丝是什么？我们看有三种。
第一，有存在感的粉丝。过去卖大米，因为买了大米，吃了以后觉得还很好。第二，有参与感。真的会参与到你，不仅帮助传播，甚至说你的产品怎么做，应该怎么定价，应该怎么样做营销活动，保持大家对这个东西的信任。第三，有使命感，当你的企业有一群使命感的粉丝，才能够真正的有力量。
一个品牌做得好，你有很多粉丝，什么样的粉丝是有价值的。你的粉丝可能的空间，比如说我今天做农产品，在座的所有人可能都成为我的粉丝，因为这是足够大的需求。我如果做的是服装，可能少一点，这个要看我拓展空间。
第二，我保证这些粉丝活跃度的成本，很多号有大量的粉丝，有什么用，这些粉丝有存在感、参与感还是使命感？只不过推送消息的时候默默的取消关注了。所以你怎么能够保证他们的活跃度，这是我们需要考虑的问题。
我再讲一讲我们做什么，我们实验室在去年10月28日开始，我们做一个常识，什么样的产品在移动互联网方式，按照我们想法做，我们推出我们认为的极致单品，澳大利亚原装进口的红酒，通过移动传播的方式11天卖到11万多，把澳大利亚1.5升的瓶子卖光了。当然这里有很多的工作，产品的选择、渠道的选择，传播的选择。去年12月份合作的酒鬼的酒，一个月卖了1.2亿，这些产品一定是极致单品，让你足够兴奋的，你渠道选择和营销方式是对的上的。
我说说这款比较难做的，大米，我是东北人，我一个最好的朋友做了5年高端的五常大米，今年非常难做，我们帮助他们试一下。我们包装这个产品，我们相信这个产品绝对是好的，我本人吃了三年。锁定到五常最好的地块，和这些农民过去三年合作过了，非常信任，保证这个米在生产、加工过程里不允许有任何掺假，我们做了一个“活米”的概念，这个米在水稻里没有脱壳，营养、安全很好。我们用小规模生产、定产方式。
我们判断让很多人前期参与进来，你卖任何东西在朋友圈里，如果10个小时卖巨大的量都是非常难，除非你有好的竞争价格，或者足够大的知名度。前期准备的时候让一些人参与进来，这些人为我们非常用心一点一滴做这个事情会感动，最后当你上线的时候这些参与的人变成了我们的粉丝，变成了我们的宣传渠道，当然我们也借用了一些渠道。
当我运作这个米的时候，这也是我们一个实验，我在想什么样的产品适合通过微商渠道进行销售，未来三年可能规模超过传统电商，意味着几乎所有类别的产品都会进来，当然产品会越来越少，渠道基于信任关系的，但是首先我们要做。
第一，这种极致单品能够给你带来未来价值是什么，我们发现低价产品生命周期很短，这个产品一定是高粘性的，比如说今天卖农产品，市场很火，消费频次、刚需，这个产品更有活力。
第二，我们产品体系的设计，我看到很多做化妆品的发展的非常快，我们做5级，产品是5块钱，卖5块钱5级怎么做，可以形成快速裂变，但是消费者在接受这个产品的时候，能够形成的长期活力一定是不够的，最后这些渠道被自己消化了。
还有一种渠道，广州也有一个微商的会，有大量的做传统微商渠道的，原来对他们的评价非常厉害，能够一下影响几万人、几十万人，所以我们选择了一家去做。渠道一定是一点一点垒起来的，你的渠道有2万个微商的渠道商，你的销售额呢？没有。没有信任关系的渠道是没有价值的，那些所谓大师们给你的方法是没有价值的，我们的渠道是一点一点建立起来的。当这个渠道形成信任，这些人变成你足够强烈有参与感、使命感粉丝的时候，它的力量非常强，真的能够推着不断往前走。
我觉得这还是一个实验，最后我可能要讲一下，我在这个行业做了15年，过去做运动品牌和技术的电商，佳沃，去年7月份我在公司开会，我说公司全面转型移动互联网，我们要找一个支点，农产品我认为对我来讲是非常好的机会，佳沃的员工可以把佳沃的产品拿过来直接吃，因为他们用心去做，是绝对控制的，保证了每个产品的品质和安全。但是没有办法让消费者去了解，也没有让消费者接触，所以我做一家移动互联网的农业公司，借助非常用心的作用链的工作，打造一些极致单品给大家。
谢谢大家。
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