无电不商时代 掀起“掘金”风暴

18秒1亿，72秒10亿，12分28秒破100亿，33分53秒破200亿……24小时交易额 912.17亿元！天猫“双十一”交出的成绩单让世界震惊。而截至2015年11月11日24:00时，全网总销售额高达1229.4亿，产生包裹数6.8亿个！“双十一”显示了中国的强大内需，已成为激发、唤醒、引领中国内需的一个小小的发动机。但在网络营销时代的今天，对于购买力爆表的中国人来说，宇宙中似乎已经没有什么能够阻挡大家网购的脚步了。电脑前或手机上的手指一动，背后巨大生产链条的高速运转，数以亿计产品订单的沉浮枯荣，折射出中国产业结构的变迁，释放出的消费变迁和产业升级等新动向却正在深度演绎。

打造全民创新创业时代

当“大众创业 万众创新”家喻户晓，当互联网以不可逆之势改变人们生活，茂名这片以开放与包容为传统的土地上，一个个的荔枝妈妈、90后水果哥、三华李先生开始出现，共同汇成一股更加全面、轰烈的创业大潮并奔涌而至，成为这个时代最醒目的符号，最洪亮的声音。

说到茂名如今的创业氛围，先看看下面这些案例。

广东海宝罐头食品有限公司天猫自主品牌旗舰店“鱼家乡”在淘宝无线端“淘抢购”活动中不到一天的时间，获得近26000张订单共销售112万元，销出罐头近15万罐。

化州官桥镇教育路村级服务站参加阿里巴巴“聚划算”活动，化橘红作为全国八大农业产品之一参加“聚划算”团购活动，3天时间内销售了近800公斤橘红，销量在所有参与活动中排名第三。

高州市丰盛食品有限公司从2006年大胆尝试“企业+互联网”模式，将B2B模式植入荔枝、龙眼等特色农产品销售，2014年鲜荔枝网上销售达300多吨，2015年达到520吨。

贡园村一位网名叫“荔枝妈咪”的美丽年青妈妈，在网上销售荔枝6000多斤，蜂蜜、圆肉等3000多斤，并逐渐组建了“荔枝妈咪”网销团队，有队员20多人，他们互相合作，互助互利，在她的带领和引导下，贡园村有5户果农办起了网销店，开始了网络直销荔枝的尝试。

互联网最有价值的不是自己在产生很多新东西，而是对已有行业的潜力再次挖掘，用互联网的思维去重新提升传统行业，才能实现利益最大化。茂名作为广东省乃至全国的农业大市，具备充分的优势资源，沿海区域盛产水产、海产品和粮油，中部特色水果享誉内外，山区以竹木加工为主，不少有前瞻性的企业、批发商、青年创业者正是看中茂名极具发展空间的网络营销市场，纷纷转战电子商务领域，依靠互联网思维，打破原有市场分割，创造了巨大的商机。

据不完全统计，今年茂名荔枝销售的电商企业和网店已有2070家，比去年增长了883家，增长了76.3%，电商销售荔枝达1.11万吨，同比增长85%。此外，电商销售三华李2000吨，龙眼鲜果3000吨，桂圆肉500吨，桂圆干2000吨，实现了电商、果农、快递公司的多方共赢。

从上而下汇成一股变革的力量

红军市长在加快推进茂名电子商务发展的会议上就曾说过：“要在茂名，把创业变成了一种生活方式、思维方式和生活态度。”近年来，市委、市政府高度重视电子商务发展，各项工作富有成效。今年3月还出台了《关于全面推进农村电子商务及农村信息化工作的意见》，每年全市至少投入2000万元支持电商发展，着力培育本地电商企业和电商平台；引导银行、金融部门为电商企业提供贷款、融资服务；切合茂名作为农业大市的实际，推进电子商务网络设施向村级延伸；积极扶持本地物流快递企业发展，解决配送的“最后一公里”问题；加强人才培训，每年培训电子商务人才1万人次。

市政府还明确，2016年建成市级电商物流园，依托电商园区，整合电商、产品、服务和仓储等资源，为传统的生产企业、服务企业合作社和中小电商提供平台一体化一站式服务。各地各单位也全力推动电商快速发展。茂南电子商务园于今年6月挂牌成立，信宜电商物流产业园今年8月建成投入使用，茂名高新区利用圆梦园全力打造电商孵化园。化州市电子商务员、高州市电子商务物流园等电商产业园项目建设正抓紧谋划推进。市供销社继去年初开通直属企业明湖百货公司农产品网上商城之后，今年还主动承接了市政府“智慧农村”电子商务项目建设，力争三年内完成全市1900多个行政村及街道的综合服务站建设目标。

茂名市优质特色农产品更为农村电商发展提供了广阔空间，今年上半年，电商行业两大巨头阿里巴巴和京东集团布局我市，不到半年的时间里，阿里巴巴就在我市建设运营了2家县级淘宝服务中心和87家村级淘宝服务站；京东业务已在电白、信宜、高州和化州落地，其推广合作店超过60家；淘宝特色中国茂名馆成为我省第一个上线的地市特色馆，京东中国特产茂名馆已试运行。同时，我市本土电商企业加快发展，电商模式不断涌现，众创、众筹、O2O等业态初见端倪，涌现出供销合作社、粤西农批、农资联盟等独具一格的本土供应链电商平台，形成了淘宝、京东、明湖和本土平台等多种电商模式竞相发展的格局。

日前，为促进茂名网络贸易、电子商务的健康发展，搭建一个茂名网络贸易、电商企业、业界精英交流互动的平台，在茂名市商务局、茂名市工商联的指导下，经过茂名市网络贸易商会筹委会历时一年多的精心筹备，茂名市网络贸易商会正式成立，将进一步通过互联网思维来考虑商会的作用，从电商企业的角度来考虑问题，打破制式，融合贯通，今后，在政府和企业之间、企业与企业之间、企业与社会之间发挥好纽带和桥梁作用。

转变思维 大有可为

创新创业不仅是平凡人的梦想，或许也是一个农业大市的梦想。茂名从上而下坚定加快电子商务发展的决心，无论是散布在各地、用体力与脑力奋进的创业者，还是心系创新创业的茂名市政府高层，都在全力融入网络经济热潮，推动电子商务成为经济发展新动能。红军市长在加快电子商务发展交流会上曾针对目前电商工作中存在的问题提出具体要求，给茂名电商人指引了一条清晰大道。

在互联网时代，最关键要把握三种思维：一是互联网思维，企业只有深度理解用户才能生存，不仅是卖产品，还卖外观、卖文化、卖故事；二是大数据思维， 要根据用户信息、行为、关系等形成的倾向性、规律性等特点，帮助企业对生产、销售、服务等产业链各个环节进行预测和决策；三是平台思维，要善于借助自身或是第三方平台的力量，整合各方资源，推动效益最大化。

从我市目前从事电子商务人员结构来看，目前没有形成电子商务发展的中坚力量。接下来，将坚持“政府引导、市场推动”，结合实际扎实培训一大批懂电商、用电商的经营主体。其中包括：集中一部分财力、物力专项扶持青年创业者，引导他们开办“网店”，同时中小微企业以及农村专业合作社要善于结合第三方电商平台开展营销活动或开办网上商城、融入电商市场网络体系。

在加快打开电商局面方面，要加快牵手电商巨头，一方面引导企业加快在天猫商城、京东商城、苏宁易购等知名网站开设旗舰店、专卖店，或积极参与网站大型团购活动；利用好现有的网络销售平台，比如，广货网上行、淘宝特色中国茂名馆等电商资源。同时，要扩大特色产品的网上销售。目前，我市电商中有很大一部分都是销售当季水果，然而这些水果的销售期很短，要努力挖掘具有地方特色的产品，弥补水果销售的空档期。除了水果，各类工业制成品、农产品，比如信宜竹编、玉器，高州纺织品、电白海产品等都可以尝试网上销售。其次，要注重原产地品牌建设，在电商这个虚拟销售平台，更注重的是品牌的打造和经营。如高州丰盛的“桂康牌”桂圆肉，高州根子“强牌”荔枝，电白海宝罐头“鱼家香”等成功打开了网络市场。最后，要做强做实电商产业园，例如：茂南电商产业园,其“拎包入驻”模式值得借鉴，电白回乡创业青年建立的“卧客”平台，专门为微型企业发展服务，将闲置厂房、废旧仓储用房、旧办公楼等资源用于各类电商孵化基地。