读者提问：
我是做家--居的，在这边门店家居，和我类似风格的也有，但是客户只对注重价格，不管我怎么和他产品工艺都没有让他在意。这段时间基本成交都是因为低价才交易的，现在这种情况我该怎么办？另外留电话的可以发短信，其他有意过来的应该怎么做人情？
黑—道回复：
1：为啥客户对你说的工艺不感兴趣？这个你要好好反思，一定是你的故事讲的太烂了，吸引不了客户的兴趣，这种估计你自己都听不下去。
2：利益驱动说的是在利益交换的基础上，去挖掘或者给客户创造需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求
3：实现利益需求，我们要深度去深挖产品卖点，找到和客户产生共鸣的一个关键点，利益驱动=品牌+品质+预期+价钱+付款形式+服务+供货期间+稳定货源+其他
买产品就等于卖故事，只要你有优势，就必须用故事来包装好，讲给客户听，好的故事才能打动客户；
读者答谢：非常感谢黑--道先生在百忙中为我解答，
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