今天我们来讨论一下微商的痛点，以及针对痛点的下一步解决方案是什么？

一、微商的发展的三个阶段

1、微商1.0阶段：卖货

在这个阶段，在阿里巴巴、慧聪网进点货，拿到微信去卖货的就叫微商。

这就是微商早期，在信息不太流通、产品比较稀缺的时代，靠进货、卖货赚差价，卖的数量越多，微商赚的也就越多。甚至在这个时候，同样的产品能卖出多个价格，还都有人买。

这个时候他们卖货的方式是：不断加微信好友、微信群，在朋友圈、群里、私聊的方式把广告尽可能的多发出去！

这个时候一个有5000人的微信号、有几百个群的微信号都可以卖个好价钱。

2、微商2.0阶段：招代理

到了2.0阶段，微商就不主要靠卖货赚钱了，为什么？

互联网越来越发达，信息传播变快了，同样有产品的微商也越来越多，产品同质性越来越严重，纯粹靠产品卖货赚钱变得越来越难，竞争激烈到只能靠价格战。这时该怎办？

每个时代都有一批聪明人，于是，他们想到了新的赚钱方式：招代理。

这个阶段是以面膜、美妆行业为领导，例如：云上指尖、俏十娘等……大家主要靠找代理赚钱，但代理需要囤货，有囤5000的、1万的甚至更多。这个阶段有句出名的话“三年不开张，开张吃三年”，仿佛我只要招一个代理就能实现财富自由了！O__O "…

3、微商3.0阶段：微商直销化

到3.0阶段，大家都觉得招代理变难了，其实是骗的差不多了，很少有人愿意去出钱囤货了。这时就出现了很微妙的情况“微商直销不分家”。

2015年这个阶段比较火的是分销和类分销，据微信官方数据统计，2015年有370万直销人员在微信做分销，三级分销的“小黑裙”还是腾讯投资的，但在同年还是被封了。虽然有这些被查封的案例，但直到现在为止，法律和微信官方也没有明文规定不允许分销、类分销。

二、总结出来的微商四大痛点

1、人才战略：基本上只有代理，没有一套成熟的人才培训体系与奖励机制，对于用人上更是不讲究，缺少留住精英的体制。没有留住人才，谈何发展呢？

2、商业模式：微商的商业模式还不成熟

3、生态：现在的微商归根结底还是在卖货，没有打造出自己的生态，无法可持续。

4、连接方式：在互联网这个大背景下，微商的连接方式基本上还是利用信息不透明，可是这本来就是和社会的发展是违背的。

三、现在时代的发展趋势究竟是怎样的？

马云说过：在DT（大数据）时代下，真实+利他+多赢+共享+倍增，是未来注定的发展方向。

你接受也好，也可以不接受这种说法，但市场早晚会给出结果的。

那在这样的时代背景下，微商还有什么突破口呢？

既然现在的微商主要还是靠卖货，那我们就解决一下微商卖货的痛点：复购率。无论你是否是微商，当你的盈利模式主要是靠卖货转到的，那你一定是希望多吸引老顾客过来回购你的产品，而不是开发更多的新客户，因为开发新客户的成本远比维护老顾客要高得多。

现在人们买东西取决于一个有影响力的人的影响。利用这点，提出一个关键概念：“情感联结”，当你的顾客和你建立了情感的时候，这个情感可以指：友谊、信任、意愿，只要是能影响人们买东西决策的都包含在内。