做微商你找准自己的定位很重要

以下选自海涛老师的课堂录音转文字，为让你体会到原汁原味的内容，我基本没做大的改变：

《做微商你找准自己的定位很重要》

我给大家三类定位。

第一类定位：投资人；

你是土豪，不知道怎么投资，干脆拿出一、两百万，找一个有前途的年轻人。

最简单的案例，如果你当时投吴召国200万，你拥有思埠20%的股份，你现在每年分多少钱，你想过没有。

或者你投三里人家夫子；当然现在要投肯定代价要大。

总比你自己折腾要好。

前几天一个老板找到我，他说：海涛老师，我光产品都花了600万。

我说你还好意思讲。

他说：我建工厂等其他花了1200万了。

我说，你接下来想投多少？

他说，想再投100万。

100万就想收回投资，那不是开玩笑吗！钱花得不对。

所以第一类定位是投资人，如果你有资源，就整些高层的资源。

象带团队的屌丝，她缺什么资源啊，社会资源没你强大。

象摸爬滚打20年的企业老板，你的社会资源强大啊。象工商税务法你懂啊。

而象她们只是一门心思往前冲。

所以第一重身份是投资人，不要以身冒险。一定找好自己的角色。

第二类定位：操盘手

微商做一个优秀的操盘手挺难的。

要有担当、品德要好等等。

今年我扶了几个操盘手，觉得挺难的。原来她们是带团队的，只想着卖货。但操盘手不光是搞这些啊。还要加上：运营、策划、统筹、顶层设计。

如果有顾问团，还好，但是运营、策划、统筹都要脑筋的。

更重要的是股东的压力、代理的压力，受得了吗？

一下子物流问题、一下子客服问题、一下子代理问题，把你头搞爆了！

所以这就是心理 承受压力的问题。

心理 素质要求强大 。

这一点男的比较好，女孩子动不动耍小孩子脾气，不干了，回去了。

男孩子有点担当，有始有终。

所以操盘手首选男的，稳重一些。

90后的女孩子干得顺还好，干不顺摞蹶子了

第三个：团队长

简单点就是带团队。

带团队可能比品牌方更赚钱，你说带团队有亏钱的，我告诉你，品牌方亏钱的更多。

象方雨老师说的，17年有几千个品牌进来，那你知道倒下去的有多少吗？

16年品牌屈指可数啊。5%啊，过得还可以的。

品牌方承担的压力，你要请个运营团队吧，品牌要投资吧，供应链要下单吧，你得养一帮人在那里吧！

你卖货的团队长就简单啊，你这个平台好我就在你这，不好我就带团队干其他去了。由我选择。

品牌你怎么选择吗？已经投了200万进去了。背后承担了太多的压力。

所以你进入前一定要想明白。你是为什么而来，起心动念很重要。

你为什么要干这个。如果你是为赚钱，做个团队长就好了。

但有些人对品牌有情节和情怀。

比如晁总你啊，做益生菌，举例啊，你喝了益生菌，真的从一个大胖子变成了瘦子，你不是为钱而来，你是发愿，你是实实在在想带给其他人，你有这种愿。你就是哪怕不赚钱，我也做。

如果是为挣钱，挣不到钱，我就不玩了呗。

这叫对产品的情怀和情节。

一般这种人成功的概率很高。

象百度李彥宏在Google上班，有许多的理念实现不了。

起心动念很重要。

象沃尔玛，羽西等。象刘备等

情怀是很容易打动人的。

品牌方投入个两三百万，都不一定能挣到钱的。

今年是一个联盟的时代，元帅和夫子联盟了。石妞妞和曹伟东联盟了。高手都在联盟了。干脆做个团队长，慢慢来，或许还有钱赚。

第四个：品牌方

第五个：工厂

就是生产的，微商人就一条龙帮她搞好。你会发现广州厂家只要找到几个微商团队，就起来了，今年也挣了不少。

第六个：行业导师

这个就比较难了。

所以有钱就你就做投资人，有本事就做操盘手，想简单就做团队长。

团队长是很吃香的，这个来挖，那个来挖。

以上的内容只是讲课内容的十二分之一，最关键的内容是微商品牌方的代理模式设计，这才是最关键的内容。

我正整理，把录音转成文字，自己也再学习一遍。