今天走在街上，看到柒牌男装斜对面的小门面上赫然的几个“清仓大甩卖”，小编按耐不住激动冲进去看了看，果然，还是买不起……

每到换季时节，你是不是总会看到这样的展示牌：

难道这些商家真的是良心发现，亏本大甩卖？说白了，都是营销手段，在营销心理学里，从众心理，贪小便宜心理，紧迫感，失落感可以说是最常用也是屡试不爽的四大心理。特别是一次线上活动推广，如果能同时抓住这几点，在天时地利人和的基础上，想不成功都难，那么，小编今天就线上活动推广谈一谈自己的一些想法。

活动的目的

任何一次线上活动的直接目的都是为了促销，一次活动的周期一般控制在3到10天，时间太短，传播力度不够；时间太久，会让消费者产生疲倦感。别小看这3到10天的活动，却往往能创造出一个月的营业额甚至更多。企业在盈利的同时，通过活动一方面提升了自身的形象，积攒了人气，为后期的销售提供了用户基础，另一方面让用户认识到企业的文化和传递的观点，说白了就是混个脸熟，下次想消费就会想到你。一次成功的线上活动，是盈利+企业形象+用户粘度的全面提升。

活动的对象

活动对象的分析是活动策划最重要的环节之一，这是活动方案和后期制作的前提。根据受众的性别，年龄段，爱好，聚集地，消费观，经济能力，甚至小到作息时间，看到你广告时的心理反应……作为一个广告策划，你必须要做深入的了解。知彼知己方能百战不殆。例如你做的是中年人的产品，而你的活动方案中却满是潮流用语和浮夸的设计风格，那就是不合适的。

活动的方案

活动的方案就是做活动的理由（借口），一般的活动理由例如重大节日，周年庆，重大事件营销……这些方案的核心在于可信度高，其实，一次活动的方案并不需要多么新颖的点子（当然你有好点子更好了），能圆了自己的幌子并让消费者也相信你的活动是真实有效的，这才是目的。

1，首先，活动内容尽量要精简显目。现在是一个信息满天飞的时代，如何在有限的时间里让消费者明白你的意思呢？突出主题，精炼文字，传递核心内容是关键；案例分析：

这是uber发布的一次活动策划，刚看到时我被这一坨密密麻麻的字符和拗口的文案弄的一脸懵逼了，这简直就是考验小编的智商，目的好像不是为了让用户看懂，而是希望难倒更多的人。如果能改成这样：本周六日乘Uber累计3次，即得下周免费使用6次；乘Uber累计5次或更多，更可获得下周免费适用10次的机会！可以对比上图文案，我认为更易懂最重要。

2，其次，找到合适的切入点。例如节日，当大家都在做节日活动时，你如何从另外的角度来诠释节日的意义，并找到这个切入点就成功了一半。

活动推广的形式

活动形式大的来说分线上和线下，线下活动方式很多，例如大家常见的主持类，海报宣传，室外与车体宣传，发传单拉横幅，签售会等，效果也还不错，后续再讲，那么线上推广的形式有哪些呢？小编列举了一下几种：

1. 微信朋友圈推广。微信营销俨然已经成为了电商推广的主要渠道，可以发朋友圈，也可以做朋友圈广告投放，如果活动内容足够吸引人并引导分享，微信圈的力量是不容忽视的，这也就是这几年微商崛起的秘诀。除了单纯的发朋友圈，你还可以做针对用户群发活动内容，宣传海报等。

2. dsp广告投放，各大媒体，网站，新闻报刊推广。这些推广渠道本无所谓好与坏，只是在于商户根据自己的定位投放的时机把握的好与坏而已，投入自然会有回报，但是盲目投放就是作死。

3. 直播，电视购物。去年双十一，苏宁选择放弃竞争激烈的媒体广告投放而选择了直播和电视购物，这是有道理的，直播行业属于朝阳行业，随着5g的问世，大量商家转战直播作为一种商业平台，毕竟面对面的交流，更能促进沟通，增进可信度和互动性。

4. H5营销，小视频营销。还是去年双11，天猫国际据说耗资30万，通过专业团队制作出《穿越整个宇宙向你发来的一封双11邀请函》的H5界面，得到了媒体圈的一致好评，这再次证明了H5和小视频的力量。

5. 小游戏营销。人都是爱玩的，做一个互动性强的小游戏，参与到活动中完成任务就可领取奖品，何乐而不为呢？

活动中的三要素

第一点：活动前造势。

活动开始的前两天就要开始把氛围搞起来，设置悬念。越是神秘的东西，人们越感兴趣，就像你在街上放一个木桶用盖子盖上，上面贴个“不要往里看”，我相信很多人还是会好奇驱使下去凑一眼的。活动开始的造势阶段最重要的就是激发消费者的好奇心，让他们忍不住想一探究竟，但是你需要忍着不给看。懂未开始，你只能许诺给他们他们所期待的的东西。

第二点：活动中高潮

活动开始，你就需要给消费者最想要的东西，不管是折扣也好，附加赠品也好，只有当他们得到了惊喜，才会有助于你的二次推广。而第一次高潮不可能持续很久，你需要持续性的两到三次的小高潮，效果最佳！

第三点：活动后的感情投入

一般活动结束后，你的售后第一时间给予关心性质的问答或者问候，会让消费者产生一种信赖感，这一方面是稳定消费者的情绪，另一方面也增进了企业与消费者之间粘性关系。

活动总结

活动总结主要分析三点：预算和预期效果，突发事件的处理是否及时，还有哪些不足？

小编今天就分享到这里，虽文风平淡，但所谈之观点皆是多年经验所总结，相信对于新手策划出一场完美的线上活动会有所帮助。