准备工作

①有成交： 新品发布后48小时内至少有一笔成交。

②基础销量： 至少要有10个左右的销售量， 严谨裸奔！

③有效评价： 必须有有效的带字好评

④建立营销环境和描述页面。

⑤无违规： 不要有任何的违规出现， 否则后期成长效果大打折扣。

二、 直通车测款阶段

单品测款

①加入成熟的计划中测试（ 最好是专用的测款计划）

②测试时间3-7天， 视流量而定， 总点击次数不少于500次， 点击率不低于2%。

③做好客户反馈收集。

单页面多款同测

①测款较多时， 则选用页面推广的方式同时对多个宝贝进行测试。

②首图风格保持一致

③同测宝贝数量不要太多， 尽可能在一屏内全部展现。

三、 定款阶段

必要指标

点击率： 表现消费者对产品的需求度， 受主图质量影响

转化率： 表现消费者对产品最终的接受度

点击率低， 转化率低： 这种情况就说明这个宝贝市场潜力不大， 没有继续推广的必要。

点击率高， 转化率高： 如果是这种情况的话， 那么恭喜你， 店铺的主推宝贝可以确定了， 加大投入， 大力推广

就好了。

点击率低， 转化率高： 这时候说明宝贝有潜质， 但是推广主图不够吸引人， 标题没有吸引力， 宝贝卖点不明显，

宝贝推广主图和推广标题需要优化。

点击率高， 转化率低： 点击率高， 而转化率低的话， 说明宝贝内页不能给买家购买欲望， 主要优化宝贝详情页、 销量、评价以及客服等方面， 如果优化后表现仍然不好， 也不用再继续推广了， 说明该宝贝不是消费者最终需求的产品， 一般是存在某些功能方面的缺陷。

辅助指标

收藏量、加购量、分享量等

一、 常规定价策略

1、 成本导向定价法

2、 市场导向定价法

3、 竞争导向定价法

商品售价=完全成本×(1+成本加成率)

优点： 计算方便， 不会亏损

缺点： 缺乏对市场的深入调查和竞争力

适用于常规款商品。

取20个同款样品， 去掉售价最高的5个和最低的5个。 商品售价=剩余10件样品的均价。

优点： 价格具有一定竞争力。

缺点： 价格表现中庸， 需要较强的运营能力。

适用于所有商品。

将价格设置在目标客户的认知水平范围内（ 销量排名前20 的产品均价） ， 爆款的目标客户大多以流量客户为主， 对价格非常敏感。

优点： 非常具有竞争力。

缺点： 容易出现亏损

仅可用于爆款商品。

二、 价格技巧

2、 分割技巧

1、 非整数技巧

参考建议：

①标类品则按照官方指导价

②参考中心关键词下的最优价格段

③一口价不变， 促销价可随时改动

④不打价格战

⑤适当可通过赠品货组合的形式来模糊价格。

将讲个较大的产品、 拆开来卖， 对价格敏感的用户非常实用。

例如： 茶叶200元/KG， 写成10元/50g，将一些较大的整数减小为近似的小数。

例如： 微波炉原价300元， 改价后为298元。

三、 根据运营策略辅助定价

日常促销价设定为X（ X-营销成本） *90%*90%-运输成本≥成本X≥（ 成本+运费） /90%/90%+营销成本

非标类品一口价=X*2

2、 一口价计算公式

日常促销价设定为X

（ X-营销成本） *90%*90%-运输成本≥成本

X≥（ 成本+运费） /90%/90%+营销成本

非标类品一口价=X*2

3、 无线端描述页面优化

3-1、 神笔-轻量化详情页

无线端单品优化

优点： ①加载速度快 ②可关联推荐 ③可加载活动 ④可展示优惠券 微信扫一扫，用手机阅读
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