如何通过对渠道大盘分析，找到优质品类

利用渠道大盘分析优质类目

在这里看我文章的亲是否感觉自己的类目很难做？猜一猜你是做什么类目的：服饰鞋包？家居家装？3C数码？我觉得我猜中的可能性很高。因为这几个类目基本上是淘宝最热门的类目，也是商家最集中的类目。面对一片红海的竞争，很多人肯定感觉到心有余而力不足。如果你也有这种感觉的话，那么寒羽今天分享的内容肯定对你有所帮助。今天的内容虽然是较高段位的技巧，是很多淘宝商家赚钱的秘密所在，干货值很高。但是却并不难学，也不难操作，需要的仅仅是持之以恒的执行，希望你在看完之后，对2017年会有盼头。

今天想和大家分享的内容是——如何通过对渠道大盘的分析，找到优质的品类。

我们大多数的商家在开始做淘宝的时候，对选择想要经营的品类很随意。这些商家选择相信了自己的第一直觉，而不是说在选择经营品类的时先进行市场分析。大多数人选择类似于女装、男装，这种身边处处可见的品类来经营。孰不知这种品类，如果没有找准定位，等待他们的不是一片红海的竞争了，而是一片“血海”。

在寒羽认识的朋友里，凡是在要经营什么品类上花了大功夫去分析研究的人，在做淘宝之后发展的都还比较顺利。而那些盲目选择例如韩版女装、日系女装这类品类的朋友，基本上都没有做到头。我的一个初中同学就在几年前，听了马云大大的演讲，毅然向家里借了5万块，加入了韩版女装的淘宝店主行列。结果可想而知，到最后也没有卖几件衣服。跑来求助我，让我帮忙想想办法。当时寒羽帮她找了做批发的朋友把库存吃了。我当时对他说得一句话就是，我做了那么久了店铺，女装类目也干过，当时坚决不碰韩版女装类目。

通过上述的这个事件，我想说：淘宝的日常销售主要来自于搜索渠道，而搜索的展示位只有那么多，无数的TOP商家都在为这些仅有的位置打得头破血流，做为一个新人想要在这里面分一块蛋糕，何其难也！如果让一个新人轻轻松松就分到了蛋糕，那么对于那些已经努力奋斗了好多年的老商家而言岂不是笑话。淘宝的搜索渠道，是一个相对比较公平的市场，所有规则的设置都是让经营的越好的商品排名越来越高，让经营较差的商品，排名越来越差。总结一句话，传统商业可能是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的行业，但淘宝是一个大鱼通吃的局面，不管是小鱼还是虾米，都会被大鱼吃掉！

但是也不用灰心，淘宝的市场足够大，因为这是一个代表着全中国零售需求市场的平台，机会是非常多的。而想把握住机会的第一步就是要学会如何去找到合适的品类来经营。今天寒羽毛分享的内容就是如何通过生意参谋进行搜索渠道大盘分析，找到适合自己经营的品类。

要找到适合自己经营的品类一共需要经过以下几个步骤：

第一步：通过生意参谋-行业热词找到意向品类

第二步：通过手机淘宝搜索找到意向产品

第三步：通过1688找到合适供应商

一．通过行业热词找到意向品类

通过生意参谋-市场行情-行业热词，我们可以找到潜在的意向品类，如图：

找到潜在的意向类目并不是一件轻松的事情，所以下面的内容请大家认真的看，可能你会碰到一些没有听说过的概念和名词，这个时候可以停下来思考一下，让自己可以更好的消化这些内容。

淘宝的类目概念

淘宝是一个由无数商品组成的购物平台，为了让消费者更加容易的找到自己想要的商品，淘宝把这些商品分成了很多的类别进行管理和导购，我们想要找到合适的类目来经营，清晰的认识这些类目很重要。这里寒羽就一次性把类目这个概念和大家讲清楚，可能有些运营小伙伴觉得这个概念太过简单，不过寒羽依然建议你继续看下去，说不定会有意外收获。

淘宝十大类目

先和大家介绍一下淘宝的十大类目，淘宝十大类目是早期淘宝对于商品的最大类目划分，早年做淘宝的亲可能会比较熟悉。现在淘宝基本上不太对商家描述这些类目了。这十大类目分别是：虚拟、数码、美容、服装、配饰、家居、母婴、食品、文体、服务。这十大类目只需要做为了解即可，因为大多数时候我们所说的淘宝类目都不是指这些，这些只是淘宝一级类目更上一级的统称。

淘宝一级类目

淘宝一级类目是商家在发布商品时需要选择的最大的类别划分，比如您想发布一条连衣裙，那么就得选择女装类目。一级类目是淘宝划分商品所属的基本类目。一级类目和十大类目之间有什么关联呢?

举一个例子：十大类目之一的母婴类目其中包括了5个淘宝一级类目，分别是：①奶粉/辅食/营养品/零食；②童装/婴儿装/亲子装；③尿片/洗护/喂哺/推车床；④孕妇装/孕产妇用品/营养；⑤童鞋/婴儿鞋/亲子鞋。上述这5个类目，就是淘宝的一级类目。像 奶粉/辅食/营养品/零食，这可是一个类目哦，不要因为有斜杠区分，就认为这是多个一级类目。

淘宝二级类目

讲完一级类目，我们接着聊二级类目，二级类目很好理解，顾名思义就是一级类目的细分类目，比如“奶粉/辅食/营养品/零食 ”这个一级类目就包含了“婴幼儿牛奶粉”、“婴幼儿羊奶粉”、“婴幼儿辅食”...等等二级类目。但是类目的细分到这里还是没有结束，因为很多二级类目依然还可以细分。

淘宝叶子类目

比如 “婴幼儿辅食”就可以再细分为:“米粉/米糊/汤粥”；“果/菜/肉/混合泥” 等类目，而由二级类目细分出来的类目，在淘宝就被叫做叶子类目。淘宝的类目划分到叶子类目就已经结束了，虽然还有很多地方可以细分，但后续的细分工作已经不靠淘宝类目来细分了，而是靠另外一个大的体系：商品属性来细分。商品属性各种各样，寒羽在这里就不细讲了。你去发布一个商品，就知道淘宝的商品属性是怎样的。

在这里寒羽还想向大家讲述的是类别划分里最重要的一个划分，也是你找到合适品类来经营的关键所在。

淘宝关键词类别

在淘宝这个市场当中，会不断的出现很多新产品或者没有需求的人很难知道的品类。这些商品刚开始在淘宝销售时，淘宝并没有适合这类产品的类目划分，所以很多产品就会放到一个近似的类目里。通过类目去分析是很难找到这些商品的潜在机会的，但是当我们通过关键词分析去查找，就很容易找到这些类目了。

举个例子：扫地机器人在过去的2016年里非常火热，但是最早淘宝是肯定没有扫地机器人类目的。经过一段时间的发展，淘宝的类目小二看到了这类产品的发展趋势后，才设置了扫地机器人类目。目前在扫地机器人类目又出现了一个产品，淘宝还没有给这个产品设置新类目，这个产品就是拖地机器人。类似的情况在淘宝还有很多，这也是寒羽今天想要和大家分享的重点。

淘宝到底有多少机会呢？我发张图给您看一下，十大类目的家居类目下有多少一级类目，要知道一级类目都有这么多的情况下，会有多少二级类目，多少叶子类目，多少新的关键词类别？

以上这些类目还不是家居大类目下全部的一级类目，你可以想想看，是不是机会多多？所以说，看到这里，寒羽希望想开店亲先具备了一个心态，那就是你需要很清晰的认识到，在淘宝除了服饰类目，还有大把的机会等着你，何必和一些服饰类的大佬们死磕。

行业热词找品类的实操方法

当我们了解了淘宝的类目概念之后，再来讲如何通过生意参谋来找到合适的品类了，这里说的合适品类并不是特指淘宝的某个类目，主要是指还没有被淘宝划分为类目的关键词类别。

首先，需要选准一个一级类目，因为通过生意参谋里的市场行情查找潜在搜索关键词，本篇文章寒羽就拿女装类目来向大家进行讲解，女装类目大家应该都比较熟悉了，这个类目基本上已经是一片血海的竞争。那么，寒羽为什么要拿这个类目来和大家讲解呢？因为我是想告诉大家哪怕像女装这样的超级大类目，依然可以找到比较有潜力的产品来经营。

我们首先打开生意参谋——进入市场行情——找到行业热词。先简单的浏览一遍，在女装这个一级类目下有多少的二级类目？我们看一遍发现二级类目其实是非常多的，有很多二级类目大家耳熟能详，比如说连衣裙，衬衫，女裤。接下来进入一个二级类目。我们先进入连衣裙类目。进入这个二级类目之后呢，我们就能看到这个类目下，排名top500的搜索关键词啦。

在连衣裙这种大家耳熟能详的大类目里，搜索排名非常靠前的关键词，竞争是非常激烈的。因为这些关键词代表了大部分消费者的需求反馈，所以商家也最容易察觉到，所以在这些关键词下，会有大批的商品出现。但是在很多类目我们查找关键词的时候，你可能并不了解这个关键词下可能有多少商品，这个时候我们随便挑选一个关键词，在淘宝的搜索框里搜索一下，就能看到这个商品大致有多少数量。比如我们拿“雪纺连衣裙”这个词进行搜索查询的话，你会发现可能就会有上亿的商品在展示。在这么多的商品，你想要获得一个好的搜索排名实在是太难了，因为有非常多的牛逼商家，他们的运营水平，产品质量完全在你之上，想要超越他们拿到优质的搜索排名几乎是不可能的事情。

这个时候啊，寒羽给大家的建议就是我们尽可能的往后多翻几页找寻一些你平时不太可能知道的关键词，然后看一下这个关键词转化率，当这个关键词的转化率明显的优于同列表的其他的关键词的时候，这个关键词你就可以去看一看了。但可惜的是我们把连衣裙这个类目，top500的关键词全部看一遍也没有发现不那么热门的关键词。所以说呀，这个二级类目就可以放弃了，因为竞争太过激烈，我们再去别的二级类目看一看。

当我们不断地查询二级类目的时候，我们可能会看到很多你之前都不知道商品，比如说我们在看女装这个一级类目的时候就找到了这么一个类目叫做职业装。这个类目，卖的是很多女性的职业装，我们可能最常见的职业装的就是：步裙+小西装+衬衫 这种职业装，但是因为这个类目也足够大，淘宝上有很多做职业装做得不错的品牌。所以我们再去细分职业装这个二级类目下的叶子类目的时候就发现了，这个类目其实有，几个关键词，是很值得大家去深挖的，是什么关键词呢？我们接下来可以看一下这张图片。

通过这张图片我们看到酒店前台制服关键词，我们发现转化率还是不错的，比同列表其他的关键词更好。然后我们再去看一下它的竞争商品数量，发现竞争商品数量也不是那么的夸张。同时这个关键词有较为稳定的搜索量，搜索量也不算很少，我们看了一下排名最靠前的商品，也有几百的销量。同时因为产品特性，酒店采购的时候可能一次买多件，所以销售额还是不错的。其实这种类目就比较适合新入行的商家朋友们去操作，因为竞争没有那么激烈。是不是在这样一个叶子类目下面，我们找到了一个可以经营的关键词类别？

在服装如此大的一个一级类目下，经过我们的努力搜索都发现了这样可以经营的潜在品类，那么其他不那么热门的一级类目上面会不会有更多的机会呢，已经有生意参谋市场行情的商家朋友们可以在自己的类目下先这样找一下，说不定会有惊喜发现哦。

在挑选潜在品类的时候，寒羽建议我们不要去挑选类目销量太高的品类。因为这种品类一是竞争激烈，二是哪怕还有很大的竞争机会，可能也会因为前期对供应链把控不足而导致发不出货，供应链出现瑕疵等等问题。而这种问题一旦出现对于你的消费者而言都是很不好的，可能会因为延时发货，品质出现瑕疵而导致店铺的动态评分大幅度下降，导致商品的评论差评大量出现。所以刚开始的时候我们应该选择那些品类销量第一都不超过五千的类别，这种类别做起来会相对轻松一点，供应链的把控难度也没有那么大。

最后寒羽再分享一点，就是应该如何去判定做什么样的一级类目。相对来说对于初入行的朋友，首先不要去考虑价格特别低的商品。因为商品价格特别低的情况下，你卖出去一单赚取的利润空间是非常小的。可能你在淘宝店铺上花费了很大的精力，但是依然没有办法赚取让自己满意的利润。而且很多价格比较低的类目的竞争其实非常激烈，大商家都是跑量赚客户。所以在选择一级类目这个方面不要选择价格太低的商品。想做好这一点的其实很容易，我们只需要打开淘宝，在一级类目下的二级类目里，多去转一转，就能发现哪些类目的商品单价比较低，哪些类目的商品单价比较高了。

对于想做好选择类目这件事情的朋友寒羽建议把淘宝大部分的类目都逛一逛，最好是逛到叶子类目这个深度。花那么几天的时间把淘宝整个类目看一看，心里会有数很多。因为你会见识到很多自己以前完全不知道的商品，这个时候你的选择空间就更大了。

通过手淘搜索找到意向产品

讲完了如何挑选潜在的品类之后，有些商家可以开始行动了。因为淘宝的很多商家，都是以前的线下零售商转型而来，他们对商品的选择和供应链的把控是有相当丰富的经验的。但是依然有很多商家朋友们在如何挑选商品上犯了难，因为虽然我们挑选出了潜在的类目，但是这个类目下可能有很多的产品种类，不同的产品价格。应该选择什么样价格段的产品，什么样功能的产品，也是需要我们进行一定的数据分析的。

在分析选择什么商品的时候，我们一共要做以下这几种步骤：

第一步，挑选合适的价格段；

第二步，选择合适的功能属性；

第三步，选择合适的品牌。

挑选合适的价格段

首先你可以打开手机淘宝，搜索潜在品类的关键词，然后看一下这个品类综合排序的商品大概在什么样的价格段，进行一个归纳总结。比如说我们挑选出TOP50的商品分一分类，看看什么样的商品价格段占比比较多。其次，我们打开搜索的筛选功能，看看什么样的价格段，用户最喜欢，成交量最高。通过搜索的筛选功能，我们就能看出这个类目，比较靠前的价格段是怎样的。我们在这样的价格段里，在去分析我们挑选出来的五十个商品，他们分别以什么样的排名匹配了什么样的价格，我们就尽可能选择这种产品。

第一点，这个产品要符合淘宝搜索筛选框的主要成交价格段。

第二点，挑选出来的综合排名top50的商品里，什么样的价格段排名更加靠前，我们尽可能的选择这个价格段。因为这样的价格段是更有利于获得综合排名的。

第三点，尽可能地选在这个价格段内偏低的价格。因为我们需要在搜索列表这个竞争环境中和其他商品竞争。如果说你的商品的价格段选择合适，并且在这个价格段里价格比较低的话，就能获得一个比较好的点击率，价格对于点击率影响是非常大的。

挑选合适的功能属性

第二步，挑选合适的属性，在我们选择出的价格段的商品里，可以看一看卖的比较好的商品，它分别具备了哪些功能或者哪些属性，或者说这些商品，商家在详情页里主打什么卖点。然后再看一看在这些商品的评价里，消费者是如何评价这些功能卖点的。这个时候你的心里就会比较有数了，想做哪个价格段的商品我的产品必须具备哪些卖点，这些都可以列出来。

挑选合适的品牌

最后一步如何选择品牌，因为在很多类目其实并没有形成壁垒的优质品牌。所以说有些类目，们可以不必考虑如何去选择品牌，只要考虑到我们的价格段和功能卖点，并且客户评价不错就可以了。但是在一些类目，有些品牌已经形成了壁垒，那么这个时候我们就要去考虑这些品牌了。

那么什么叫做已经形成壁垒的品牌，就是这些品牌的价格普遍比竞争对手要高，但是销量比同类别的竞争对手要好，店铺的动态评分基本都是红色，客户评价整体较好，这种品牌就是我们可以去考虑的品牌了。

当我们已经在挑选出了要做怎样的商品，这个时候我们就要去谈供应商。如果说你有意的产品或者品牌在1688里很容易就可以搜索到供应商，这个时候就很方便了，只要去和他进行洽谈就好了。至于怎么洽谈，寒羽分享几个和供应商洽谈时需要注意的点。

第一点，刚开始洽谈的时候不要追求最低进价，要追求最灵活的进货方式。如果说可以一件代发是最好了。我们在刚开始开店的时候，利润非常低，没有问题的。只要您和供应商确定好，如果我卖的量越来越多，您还有让利的空间，这个就可以做了。因为灵活的进货方式可以确保无前期，现金流比较充沛。可以把资金花在其他更该花的地方，而不是压一批货到自己的仓库。

第二点，多选择几家供应商买货来看一看。因为很多时候我们做生意可能会碰到供应商以次充好，所以我们要多挑选几家供应商把产品买过来，然后按照我们总结的这些卖点一一验证一下，看看这些卖点是否在产品里被体现到位了。其次，在刚开始合作销售的时候，我们也要经常的去抽查商品，确保供应商没有在后续的合作中以次充好。

如果说，您在1688里找不到满意的品牌或者满意的商品，那么可以直接和你在淘宝搜索店铺的商家进行洽谈，看能否成为他们的分销商，因为很多这种比较小的类目，其实这些做的好的店铺都是厂家开店，他们还是比较愿意去拓展分销商的。只要您拿出足够的诚意，基本可以洽谈成功。

在这一篇文章中，寒羽分享了如何找到淘宝的优质潜在品类。在淘宝的市场里，选择比努力更重要。选择一个靠谱的类目来经营，远远比选择那些竞争火热的超级大类目要容易得多。咱们做淘宝无非是为了赚钱，有更加容易的路要走，为什么要去啃最难啃的骨头呢？希望这些内容可以帮助你选择更加优质的类目来经营。