关于自媒体的问题

代理与品牌商始终有矛盾：代理希望品牌名气够大，同时又希望打造自己的影响力，做透一个行业拥有更大可能性，毕竟靠产品活着风险太大，万一产品死了，即使有团队也很容易崩；而企业希望代理既能卖货有方便控制。

那些发展不错的品牌与代理都有深度的利益捆绑。在未来，这种捆绑的“亲密关系”将逐渐被撕裂。

运营自媒体，除了花些时间并没有什么成本。相反，自媒体运营的好，可以节省巨额的广告费。自媒体平台很多，都在争夺优质内容，在发布内容的同时是允许规范广告的。

获取精准客户流程

在做任何方案之前，首先研究产品的潜在客户，你要get到的人越精准，成交越容易。

三个原因：1、产品卖给不需要的人，损人不利己；2、只有了解客户，才知道选择何种方式接触和成交；3、只有了解客户，才知道选择何种推广方式。

研究产品潜在客户可以从哪些方面入手：1、描述你的产品，能给人解决哪些具体问题，有喝独特之处；2、你的客户是哪些人，有哪些特征；3、你的客户聚集在哪些“鱼塘”，阅读什么媒体，还购买什么产品。

然后，根据这些情况：1、分析客户的痛点，设计与产品相关的解决方案；2、设计获取潜在客户的“鱼饵”；3、分析客户所在的鱼塘，选择合适的广告媒介；4、成交转化的问题。

先通过“鱼饵”抓到潜在客户，比直接成交要容易，抓到建立信任再成交会让成交变的更容易。

“鱼饵”怎么做？1、“客户想要的”。站在客户的角度，提供给客户最想要的东西。2、“塑造鱼饵价值”。虽然是免费送，仍然需要塑造价值，因为没有价值的东西你送也没人要。3、“为成交做铺垫”。因为“鱼饵”不是做公益活，最终目标是为了获取客户，进一步成交；因此，“鱼饵”最好跟成交紧密相连。