答案是：你要让潜在客户感受到你的价值！
如果你不能马上给潜在客户价值，那么你一定要让潜在客户感觉到，跟着你，未来是有价值的。
你肯定注意到了，现在的网络媒体，挺无良的，为了博眼球，都是乱七八糟的花边，和以前不同的是明星花边比重降低，普通小百姓花边增多。
今天看了一篇文章，讲了一个有点残疾的人，冒充富二代，骗财骗色多达50人，单笔最大金额50万。人长得丑，为什么屡屡得手呢？
他和陌生女人搭讪的话术不是：约炮吗？约炮吗？约炮吗？
而是：你是不是很寂寞？
答案有2种，一是骂他神经病；另一种是，内心真的很寂寞，但是不好意思说出来，不过表情已经出卖她了。
然后他就开始编造故事，他编的故事也很有意思，虽然他没有经过专业的培训，但是他已经无师自通，会讲故事了。
抛出成交主张，促使行动。
现在很多人付钱学习如打造销售流程，我告诉你，这三个步骤就是一个完整的销售流程，这都是基于人性，威力巨大。
几乎没有人一上来就买你的产品，除非是过去，现在都需要一个铺垫的过程，需要你引发好奇，建立信任，激发欲望，促使行动这几个步骤。
最后一个促使行动，很多人都觉得很难，但是你把前面几个步骤做到位了，只要是精准客户，最后成交都是水到渠成，只要你把客户的风险降到最低，或者使用负风险承诺，再加上一些超级赠品，成交不就很简单了吗?
之前有位营销大师说过，如果没有文案再好的营销策略都落不了地，发挥不了任何价值，我发发现确实如此。
引发好奇怎么做？
很简单，用最能引发对方好奇的方式表达！无论是朋友圈短文案，长软文还是销售信，首先必须引起对方好奇，先让客户有兴趣了解你和你的产品。
或许你会觉得很难，其实知道了背后的逻辑和思路，即使没有任何文字功底的人也能写出一篇非常勾魂的短文案，能把潜在客户的魂都勾过来。
举例：
“吃个晚饭都不让我消停，一直在出货，自从学会勾魂文案，出货速度都是以往的10倍，订单一个接着一个，勾魂文案你的威力真的是太大了，我真是太爱你了！”
看完这条朋友圈勾魂短文案你是什么感觉？有没有心里痒痒？这背后是有套路的，只是你不知道而已，还有更厉害的。
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