早就没有秘密了！

买来的主任

先讲个我的真实故事吧！

2008年下半年，我毕业去深圳找工作。当年工作真不好找，不像现在，满大街都是工作，最后没办法，进了一家所谓的大公司，康宝莱。

这是一家跨国公司，做减肥产品的，但它是直销公司。那个时候我不懂啊，每天就是听课，听完以后主任就带着我们去发传单。

那时主任告诉我们，必须要有2万多的业绩才能当主任，当上主任之后有各种奖励，我被他说的很冲动，所以我发传单特别努力，就是想着赶紧找客户卖产品，完成业绩当主任。

发传单那天，我还有个傻傻的想法，在大街上发传单不行，要不跑海边去发吧，听别人说海边胖子多，现在想来真是很可笑。

结果发了N天传单，还是没有卖出一份产品。

后来主任着急了，给我们开动员会，说大家一定要抓紧努力，赶紧完成业绩当上主任，要不然错过这个机会下次升主任就更难了。

同时，他在会上也表扬了一个女同事，说她已经完成任务了，以后我们就叫她主任，这无疑给了我很大的刺激，我心想，人家女同事都能完成任务，我一大老爷们怎么能完不成。

动员会过后，我更加拼命工作，每天没日没夜的发传单（肯定是晚上要睡觉的，呵呵），但是后来也没完成任务，只留了几个意向客户电话号码，到期限快到的前一天，我还在想，要不我先借钱自己买产品吧,但是身边又没什么朋友，更加不可能跟父母说，最后也没完成任务。

后来有一天，我问那个女同事，你是怎么完成任务的？她说，我自己买的，花了2万多。

微传销？

微商与直销

现在，朋友圈的微商越来越多了，随便刷一下朋友圈，就看到有卖内衣的，卖卫生巾的，卖面膜的，卖化妆品的，卖保健品的，数不胜数。

我在想一个问题，你们卖的那些东西你自己敢用吗？

当然，如果正面去问这个问题，人家肯定会说，当然敢用啊，我每天都用啊，看我皮肤白的，看我不痛经了，看了瘦的性感不？都是用产品的效果。

照我说，这都是些从来没听说过的三无产品，反正我不敢用。

其实微商的模式就是直销模式，普通企业的产品是最终流通到消费者手上的，而微商产品最终都压在代理商手上了，说白了，人家设计商业模式的时候就没想过卖给消费者。

为什么不卖给消费者？

不是不想卖，是卖不掉，你想想，普通代理商的代理价就相当于淘宝上同类产品的零售价了，消费者又不是傻子，怎么可能会买呢？

即使是真买，人家也是看在朋友面子上买的，谁愿意花高价买同质产品呢？

价格有多高？我举个例子。

有个卖胶囊伞的，零售价128元一把，代理价就是75元一把了，而淘宝同等质量的胶囊伞才65一把，其实这个产品真正的出厂价才20多一把，你说代理还怎么卖？

只能天天在朋友圈里吹呗，把产品往天上吹，最好说成是日本进口的，牛皮做的，哈哈。

卖得出去吗？

肯定卖得出去，这都是概率问题，而且信息不对称。

但是，当消费者某天逛淘宝的时候突然发现，自己买的伞淘宝零售才卖65，而他买来128，此时我问你他的心理阴影面积是多少？

他肯定会说，他妈的，又被骗了，下次再也不买微商的产品了。

你想想，没有回头客的生意能长久吗？

所以，现在的微商本来就不是一个健康的商业模式，同样的产品，代理没有创造任何价值，凭空抬高产品价格，这样的模式怎么可能长久呢？

其实，最后的结果就跟现在的直销一样，上面的人穿金带银，赚取高额利润，下面的人就是接盘侠，最后只能吃土。

生意的本质

未来健康的微商模式

虽然前面否定微商了一大通，但是我还是看好微商的模式，因为一个企业只要用这种模式推广，只要产品好，价格合理，以后他再也不需要考虑市场问题了，就像今天的安利，它会担心产品卖不掉吗？

完全不用担心，企业只需要生产好产品就行了，销售的事交给这些蚂蚁熊兵就行了。

对消费者来说呢？

这也是一个好事，既能以代理的价格拿到优质的产品，又能靠推荐产品给别人获利，何乐而不为？

这是个两全其美的大好事。

看看现在很多大公司都开始做微商了，比如小米打算开放微商小店了，黄金搭档也做微商了。

所以，我认为未来健康的微商模式是，优质的产品加上合适的价格，等于完美的微商模式。

我真的现在就可以想象到这样一个画面，以后每个人都可以用代理价格买到优质的产品，赚取合适的利润，这个世界就会越来越好，因为到处都是机会。

就像现在你做苹果手机的微商，只要帮苹果手机做宣传，苹果公司统一发货，你觉得你能卖掉苹果手机吗？