去年老百姓以16.37亿元收购湖南怀仁大健康产业发展有限公司，把怀仁大药房收归旗下后，表示将谨慎进行大型并购，以小型并购为主，并发布了“9+7”的拓展战略。
不管是“9”还是“7”，加盟的重要性都非常突出，前者9个省“自营和加盟共同密集布点”，“加盟”的地位和“自营”相当，后者的7个省则是百分百。作为药店行业的“带头大哥”，老百姓的转向被视为药店行业的风向标，果然此后加盟大战一浪高过一浪。
但“树欲静而风不止”，除了营收比一心堂、老百姓、大参林、益丰落后一程的健之佳和漱玉平民正奋起直追，并购也是刚上市不久或将要上市的区域龙头连锁的必由之路。在达嘉维康、华人健康之后，还有高济医疗、德生堂、贵州一树、康佰家、养天和、正和祥……
假如搞说加盟是像O2O一样必须的与时俱进，那么并购始终是决胜市场的“致命武器”。去年门店拓展趋于平缓的一心堂，今年加快了扩张步伐。近期在接受调研时一心堂表示，一季度已做了大量并购标的尽调谈判，并透露今年计划并购1000家左右。第二季度开始，一心堂加将快拓店步伐，按计划完成全年目标。
01、上市连锁“新贵”发力
2017年，益丰的营收与一心堂、老百姓和大参林相比，还落后一截，其时益丰全年的营收为48亿元，而一心堂、老百姓、大参林都属同一级别，分别为77.5亿元、75亿元、74.2亿元。
2018年，益丰耗资13.8亿元收购新兴86.31%的股份，体量一下增加了460家直营店、逾10亿元的年销售额。2017年益丰的营收与大参林的差距为26亿元，2018年减至19.46亿元。不仅如此，更重要的是，通过收购新兴药房，使长期重心一直在华东、华中区域的益丰一下子进入空白的北方区域，在河北市场举足轻重。
如无意外，老百姓收购怀仁会成为2022年度收购金额最大的并购案，然而时隔数月，更大的药店并购诞生了：6月29日健之佳发布公告称，拟通过支付现金方式，耗资20.75亿元购买唐人医药100%的股权。
2021年，益丰的营收已超过一心堂，紧随老百姓之后。与一心堂、老百姓、大参林、益丰相比，上市“新贵”健之佳和漱玉平民不管是年销售额还是门店数，都有较大的差距：2021年，老牌的四大上市连锁年销售额均超过145亿元，门店七八千家;健之佳的销售额为52.35亿元、门店3044家;漱玉平民的销售额为53.22亿元、门店3341家。
对健之佳来说，收购唐人医药与益丰收购新兴的重大意义相同：和新兴一样，唐人医药也是河北规模最大的连锁之一，2021年拥有直营店659家、营收为14.69亿元。唐人医药曾在新三板上市，后又融资收购了几家连锁，门店覆盖到沈阳、葫芦岛、本溪等地，收购唐人医药使处于西南边陲的健之佳的“势力范围”一下子跨到北方，同时进入河北与东北市场。
东北也是漱玉平民走出山东后志在必得的拓展区域，3月31日，漱玉平民发布公告称，拟通过支付现金方式购买济南平嘉大药房有限公司60%股权和辽宁天士力大药房连锁有限公司90%股权及其下属子公司股权。2022年天士力的营收超过11亿元，平嘉大药房为3.2亿元，相加为14.2亿元，两者的直营店总数为530多家。
刚上市不久的华人健康旗下的国胜大药房也出手了，4月10日发布公告称，拟以1.95亿元的价格收购马鞍山曼迪新大药房51%的股权。马鞍山曼迪新有170家门店，区域集中度和市场占有率都较高，为当地头部连锁。
02、收购“洗牌”仍将持续
据近日国家药监局发布的《药品监督管理统计年度数据(2022年)》显示，2022年全国的药店数量为62.33家，比2021年增加3.37万家，连锁企业数量增加54家——在其他一些行业实体门店普遍不景气的大环境里，药店却迎来了新一轮的开店高峰。
虽然药店的整合进入下半场，几家上市连锁已进入或将进入“万店俱乐部”，但从门店数量和销售额占比来看，还没有形成压倒性的优势，还需要继续扩张规模，事实上上市连锁也用行动证明了这一点。
去年8月益丰发布公告称，新建连锁药店项目总投资金额为20.15亿元，建设期3年，拟在湖南、上海、江苏、江西、湖北、广东、河北、浙江、天津九省市新增3900家门店。今年1月，大参林发布《2023年度非公开发行A股股票预案》，称拟募资30.25亿元，其中16.38亿元用于连锁门店建设项目，将在广东、广西、河南、黑龙江、江苏、陕西、重庆等地开设3600家门店。
上市连锁一马当先，上市“新贵”和拟上市连锁也不甘落后。在上市之前，达嘉维康的门店数为 37 家，主要分布在湖南省内。上市后其2022年财报显示，门店数已激增至498家——湖南167家、海南99家、宁夏232家。宁夏门店数的暴涨，获益于对拥有180多家宁夏德立信的收购。
此外，各路“诸侯”也正在抢占市场。以药店数量在全国居于第二位的四川为例，近几年一心堂、健之佳、正和祥、高济医疗、全亿健康、康佰家等展了激烈的角逐，在加强建设各自“根据地”的基础上，不断扩大“势力范围”，于是收购三四线市场区域龙头连锁的案例不断上升。
在国胜出手收购马鞍山曼迪新之前，3月份老百姓宣布拟以1.24亿元收购收购安徽为百姓大药房医药连锁有限公司重组后新公司的80%股权，该连锁有124家门店。门店规模壮大对销售的增长贡献显而易见，华人健康2022年的年报显示，零售业务板块实现营业收入223.264.29万元，同比增长高达43.18%。
收购马鞍山曼迪新，是华人健康基于“进一步加大对安徽省核心市场的渗透力度，进一步开发省内地级市场的发展战略规划”，这种情形在全国各地也将陆续上演。
据统计，去年1月—9月，益丰收购了478家药店、大参林收购了313家，在这样你追我赶的竞争环境里，难以停下并购的脚步。
03、药店数量还会增加
一个令人印象深刻的现象是：曾经多过米铺的银行网点，以眼可见的速度在减少，而药店的数量却明显增加，这种“反常”的现象甚至引起大众媒体的关注。
从抢最初的抢口罩、抢抗原测试剂到抢芬必得、蒙脱石散、奥司他韦等，虽然药店也出现脱销无货的时候，但总体上在三年抗疫里受到的影响相对较小，而且中药、保健类等产品也随着人们预防、保健意识的增强销量大幅上升，在经济大环境形势严峻、投资渠道较少的背景下，药店还算是一门好生意。
如今，大连锁的拓展基本都是“三驾马车”——自建、收购、加盟。近几年的数据显示，上市连锁开新店和收购的门店数量大致相当。通常收购某地的主流连锁后，上市连锁会以该连锁为“根据地”，除了收购，也会开新店;加盟的药店中，既有老店，也有新店;正在冲刺上市的连锁，上市前固然会扩大门店规模，上市后更是会加快扩店的步伐。
正因为看到大连锁的扩张需求，有一些连锁为了卖个好价钱而努力做大。
综上所述，2022年药店数量迎来新的增长高峰也就不足为奇，并且在2023年可能还会继续增长。但是，这种繁荣的景象不会长期存在，而只是药店整合趋势中的必经阶段，一旦全国药店的“洗牌”完成，将会回归正常的开关状态。
为了迎接处方外流，近几年院边店、DTP药房大量增加，在新增门店中占了不小的比例，可是从实际情况来看，处方外流的结果不如预期，许多连锁的TDP药房也因品种资源问题步履艰难。
药店的销售收入近一半来自医保，个人账户改革加上集采降价的影响，药品终将迎来微利时代，这也是多元化在药店再度兴起的主要原因之一。没有规模和实力的药店，会被淘汰出局。
随着时间的推移，网上购药将成为主流，实体门店数量的减少符合市场规律。
可以预测，全国药店的总数到达巅峰后，将迎来一个缩减的过程。不过，在新的药店竞争格局没有形成之前，收购扩张还会持续下去，“短兵交接”的情景会越来越常见。
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