近日,百洋挑剔喵与中国知名化妆品零售商唐三彩达成战略合作,基于对功效护肤行业发展潜力的期许,双方将从功效护肤品牌引进、功效护肤专区打造、终端门店动销赋能等多个维度细化合作,以提升功效护肤品的销售份额。
功效护肤品的流量密码不是低价而是体验
伴随互联网电商的发展,流量成为品牌一致的追求。很多品牌为获取流量不惜代价,最常规的做法是破价,原先一年只有一次的双十一大促,现在随时可以在达人直播间享有同样的优惠政策。这势必会给品牌的可持续发展带来巨大的挑战,价格战只会让品牌越卖越低,最终进入发展的恶性循环。
线下渠道才是功效护肤品牌发展的温床,所谓功效护肤,首先要解决消费者的肌肤问题,选择适合自己肌肤且能精准解决问题的产品,需要面对面的咨询和产品的体验。据广东省食品药品监督管理局统计数据显示,被投诉举报的护肤品问题产品中,有80%来自线上电商平台。消费者投诉不一定是产品质量问题,更多的是买到了不适合自己的产品。解决这一问题的根源是在购买决策前做充分的沟通,尤其针对首次购买的产品,线下渠道更适合。
百洋挑剔喵与唐三彩的战略合作寄希望于通过严选有效的产品、提供专业的服务,赋能唐三彩门店提升功效服务能力,从而带动门店业绩的持续增长。唐三彩供应链总经理俞文俊表示:“百洋挑剔喵自诞生之初便积极布局功效护肤品领域,陆续与多个国内外知名功效护肤品牌达成战略合作,这与我们的诉求不谋而合,唐三彩希望为消费者提供安全、有效的护肤方案,不断提升消费者对唐三彩品牌的信赖。”
据了解,唐三彩2004年创立于浙江,依靠“三位一体”的化妆品新零售模式,现已发展成为中国知名的化妆品零售商之一。百洋挑剔喵是百洋医药(股票代码:301015)旗下专注功效护肤品牌运营的子公司,以“拒绝无效、严选有效”为宗旨,通过严选全球护肤品,为消费者个性化肌肤问题提供专属解决方案。
后疫情时代,线下零售寻求破局之道,此次两家企业的强强联合,以功效护肤为略,以专业服务为术,落地效果让我们拭目以待。
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