伴随着消费理念的成熟,中国化妆品消费已呈现出几大产品趋势:天然、纯净、绿色、功效性护肤,这些趋势又显示出市场对化妆品植物原料有着强烈的需求。其中,有“植物美容师”之美誉的芦荟就在化妆品领域有着广泛的应用,也成为了“绿色、安全”的代名词。
在国产芦荟护肤上,荟宝无疑是这一赛道的执牛耳者,荟宝始于1999年,23年始终坚持“专心专意做芦荟”,深受广大消费者的追捧和喜爱。环顾中国化妆品行业,23年来,化妆品企业和品牌如过江之鲫,你方唱罢我登场,能23年如一日地坚持做一件事的,一个手指头便数得过来。而荟宝就是极少数专心专注芦荟护肤,把芦荟护肤做大做强做到极致的长期主义者。
而在竞争激烈、渠道分流、消费升级的不确定的市场环境下,荟宝如何做到长期主义的坚守?又是如何破局进阶?
芦荟专利+三重胶原剑指抗初老新市场
自创立23年来,荟宝秉承“芦荟+科技“宗旨,在芦荟原料、供应链、研发、技术等方面构筑和加深科研级芦荟护肤的护城河,不断在研发和创新上实现突破,长期致力发掘芦荟的最大价值,每一款产品均采用荟宝独家专利体系功效配方,致力于为不同肌肤问题找到最前沿、最科学的解决方案。
与时俱进,聆听消费者的心声,用心做好每一款产品,则是荟宝长期主义的践行。
当下悦己的大趋势下,抗老群体不断向年轻化蔓延,因此面对数千亿的抗老和补水市场,一直扎根芦荟护肤的荟宝敏锐洞察到护肤市场新的机会点,通过研究发现,肌肤抗初老的核心是补水和补胶原,而补水是荟宝产品一直以来的强项,如何将芦荟与胶原蛋白的结合成了荟宝突围抗老市场的关键。
“在历经三年多的研发和数百次成分的科学配伍后,荟宝最终研发出了适合20-30岁这一年龄层的面部肌肤抗初老系列产品。”在今年10月荟宝胶原嘭润系列新品发布会上,荟宝产品总监付佳如是说。
在产品的研发上,荟宝坚信科技才是硬道理,通过双芦荟精华专利(库拉索芦荟叶水、库拉索芦荟叶汁粉),加持荟宝素(200:1活性荟宝素),实现专利芦荟的专效补水,同时配以三重高活性胶原(可溶性胶原蛋白、水解胶原蛋白、重组胶原蛋白),以注胶原、促再生、拉纤维三个维度对肌肤进行抗老维稳。
该系列的抗初老王牌产品,通过国家权威机构的人体功效测试和专业功效检测仪器的检测,证实了连续使用28天后具有紧致肌肤的功效,为荟宝“剑指”抗老市场提供了足够的底气。
深挖芦荟护肤价值抢占用户心智
以“芦荟”作为产品原材料的切入点,专注挖掘芦荟潜在的价值,是荟宝研发、推新不变的准则。
去年12月,荟宝历经3年时间筹备,1000多个日夜研发,匠心研制特有配方,上百次反复测试的芦荟光甘系列重磅上市。该系列以“芦荟酵素精华+SYMWHITE 377+光甘草定”为核心配方,以珍稀植萃能量,突破美白瓶颈。值得一提的是,单系列就有5款美白特证产品,一上市深受消费者欢迎。另据终端反馈,以该系列为代表的荟宝美白产品在终端门店极具竞争力,上市后便成为了门店目前主打的功效产品,成为了门店生意增长的新引擎。
今年3月,荟宝芦荟补水护理套装上市。库拉索芦荟叶汁粉、库拉索芦荟叶水双重补水专利成分协同增效,升级配方,循序提升补水、蓄水、锁水力。
今年6月,荟宝芦荟平衡净肌悦容奢护礼盒以及相配套的仪器同步上市,将“产品+护理”模式推向市场。配方、成分实力进阶,沉浸式清洁护理上市后颇受欢迎,甚至成为抖音团购热门项目,不少消费者看到后都有想尝试的意愿。
不管产品如何推新,荟宝坚持的依然是将天然、有效、专业的芦荟产品和科学、优质的护理服务结合一起,真正解决肌肤问题。正如手机之于华为,空调之于格力,电动汽车之于特斯拉,芦荟护肤之于荟宝。荟宝创始人陈丽红也曾表示,我们只卖芦荟护肤品,从定位理论看,这样更易抢占消费者心智。
聚焦研发品质为先,做长期主义的笃行者
产品出圈的背后,是荟宝对产品研发的聚焦以及对品质为先坚持。
如今市面上仍有不少美妆品牌在产品生产环节选择代加工贴牌,不仅成分配比得不到保障,还容易出现原料以次充好和夸大宣传的状况。而荟宝23年来,却不断在芦荟原料、供应链、技术、研发等方面构筑和加深芦荟护肤的品牌属性。
除了从源头上把控产品品质以外,荟宝还拥有自有研发工厂和医疗级别的实验室,确保从原料到加工的可溯源化。同时,也与国际化妆品研发的相关企业及工厂达成深度合作。背靠强大的研发实力,荟宝通过不断挖掘芦荟的美容护肤价值,申请了多项国家发明专利。
显然,从种植、研发、生产到销售,荟宝正在不断打造并完善这条专业的芦荟产业链。在打造产品力的同时,荟宝的品牌力也在持续提升。这都将成为荟宝践行长期主义的重要砝码。
写在最后:在同质化的芦荟护肤市场中,荟宝堪称这一赛道的“领头羊”。其核心竞争力不仅仅体现在研发、产品端,还有科学的模式创新。时至今日,荟宝在线下拥有3700家店,大多数门店均保持良性增长。
在疫情常态化的今天,荟宝能在一众品牌中脱颖而出,与其为加盟商提供科学的运营模式,助力加盟店实现业绩口碑“双增长”不无关系。客观而言,不论是专注芦荟价值的深挖,还是单品牌店模式的深耕,荟宝都能走出一条新的增长曲线。
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