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双微到底有没有销售力?

   2017-03-08 全球微商网6820
核心提示:双微指的是微信和微博这两大社交平台,双微这个话题,实际上触到了一个习焉不察,却又具有本质性的现象。

对99%的企业来说,微博在传播上是“小三”的地位,一个有点新意,招人喜欢的配角。微博在促成销售上,几乎为零,转化率是个美人敢保证的指标。

微信就更别说了:微信官方一边宣称要保持微信的非营销功能,对自媒体进行过几次封号;另一面却不遗余力地在微信上推京东、大众点评等。

双微争论中有两个方向:一派索性彻底否定双微需要有销售功能,这样一了百了;另一派是认为双微都是传销式拉人销售。

这个新巨型品牌的基本特征,就是无销售人员,无店铺,直接让产品与消费者滚雪球形成的新企业。这个一定有,而且会颠覆老牌传统企业与淘品牌。称之为:游牧品牌。

双微到底有没有销售力?

影响未来销售的是三个核心要素:支付、快递、媒体。微信不过是一个普通的即时通信技术。

品牌营销其实就是粉丝经济。营销、商业,尤其是企业实现销售、建立品牌、管理市场营销的方式,正在发生重大变化。这是关键所在。可以确定:双微是通向游牧品牌新世界的钥匙。

阿里巴巴之后是移动互联网:不认识到移动互联网的潜力,会失去时代机遇;迷信移动互联网工具,也不行。移动互联网的本质是好产品、高品质的天然舞台。现在朋友圈卖伪劣品的,都是小泥鳅卖家,不会是主流。

此前,人们认为O2O里的CRM客户管理系统,不过是对第一、第二个世界里的销售连接点进行管理——在第三世界里,这个想法是错误的。

第三世界里的CRM,是一个管理庞大个人信息的系统,是顾客、销售员都在一个系统里——也就是说,第三个世界的销售,只有人,没有终端

双微到底有没有销售力?

只有节点,没有中心,没有终点。过去的销售技术,都是针对中间环节的销售技术,如渠道商、终端等。未来的销售技术,只有一个环节:活生生的有个性的人,每个人都是机会均等的。这是真正的新营销。

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