推广 热搜: 制作  药害  ****51  2020蓝鲸·国际标签展  江南布衣  管道泵  解决方案  生产  餐饮加盟连锁店  按摩仪 

内销行情不好 便利店玩具这个渠道却逆市增长!

   2022-10-22 中外玩具新媒体1180
核心提示:从电商冲击到疫情影响,实体经济在这些年遭遇的难题挑战可谓一茬接一茬。再加上近年有关商场、超市关闭的消息不绝于耳,因此总给人一种实体经济日益衰退的感觉。但就是在这样有些"颓废"的氛围下,便利店渠道的发展却逆势上扬,行业实现了门店数量、销售额的双增长。

从电商冲击到疫情影响,实体经济在这些年遭遇的难题挑战可谓一茬接一茬。再加上近年有关商场、超市关闭的消息不绝于耳,因此总给人一种实体经济日益衰退的感觉。但就是在这样有些"颓废"的氛围下,便利店渠道的发展却逆势上扬,行业实现了门店数量、销售额的双增长。

于玩具业而言,便利店渠道早已是玩具厂商重点布局的渠道。一家便利店规模不大、玩具销售量有限,但店铺数量庞大的优势还是将便利店变为了玩具销售的渠道之一。

便利店数量、销售额双双增长

在广州的大街小巷里,便利店随处可见,既有海外连锁品牌如7-ELEVEN、全家、罗森,也有中国连锁品牌如美宜佳、喜士多、天福等。在人口密集区、商业区或是写字楼密集区,通常几百米范围内便会分布着好几家便利店。可以说,凭借快节奏、商品多、营业时间长等优势,便利店这些年发展迅速,成为了实体经济中独树一帜的存在。

日前,中国连锁经营协会与毕马威联合发布的《2022年中国便利店发展报告》显示,中国便利店行业销售额连续3年保持10%以上高速增长。2019-2020年,便利店行业销售额增速从13%升至16%。到了2021年,全国便利店销售额达3492亿元,同比增长17.7%;其中,品牌连锁便利店销售额达3050亿元,同比增长12.3%。

而根据国家统计局数据,2021年限额以上零售业单位中的超市、便利店、百货店、专业店和专卖店零售额比上年分别增长6.0%、16.9%、11.7%、12.8%和12.0%。可见,便利店的增速远高于超市、百货店、专卖店等其他业态。

《报告》还提到,中国内地的便利店门店数量3年间翻了近一番,从13.2万家增至25.3万家。而中国连锁经营协会于7月7日发布的《2021年中国便利店TOP100榜单》显示,上榜100强便利店企业门店总数量超过16万家,同比2020年增长16.1%。其中,71%的企业门店数实现正增长,如易捷、美宜佳、罗森、7-ELEVEN等;23%的企业门店数有所减少,如昆仑好客减少了34家、全家减少了65家。

另外,上榜的100家便利店中,门店在1000个以上的企业有27家,比上年增加3家;门店在500~1000个之间的企业为22家,比上年增加7家。头部及腰部企业的增长带动了整个便利店行业的稳定发展。

各品牌发力抢占更多市场

尽管国内便利店数量、销售总额持续增长,但与美国、日本相比还有很大增长空间。《报告》显示,2021年,美国便利店销售额达到2779亿美元、日本便利店销售额为1202亿美元,分别约为中国的5.1倍、2.2倍。中国作为全球第二大消费市场,便利店领域的发展潜力还有很大。

事实上,无论是海外便利店品牌还是中国便利店品牌,近年都通过各种方式抢占更多的市场。比如去年底,罗森收购四川WOWO便利店,以此开拓西南市场;收购深圳本土便利店品牌天虹微喔,拓展深圳市场。此外,罗森还开始在广州黄埔建立区域总部,并预计到2028年,在粤港澳大湾区范围内开设1500家门店。

1997年成立的美宜佳一直深耕广东市场,并在2014年之后逐步向福建、湖南乃至全国范围内拓展。今年,美宜佳实施"好物"战略,继续布局全国,并按不同商圈打造多种类型便利店。据美宜佳官网信息,该品牌以每年2000~3000间门店的速度开店。截至今年9月的最新数据显示,美宜佳全国门店数量突破2.9万家,俨然已经超越易捷成为"中国便利店之王"。

受疫情、消费习惯改变等因素影响,便利店不再仅仅是提供线下服务,也开始拓展线上服务,如美宜佳、天福、见福、7-ELEVEN、罗森等品牌通过借助自主平台、第三方平台等方式布局即时零售。《报告》显示,开通线上业务的便利店企业占比已从2016年的29%增至2021年的88%。

凭优势成玩具销售渠道

中国连锁经营协会发布的《2021年中国便利店畅销品解读及名单》中提到,在非食品商品销售统计中,卡游的"超宇宙奥特"英雄卡牌成为文娱用品类唯一上榜的单品。如果说,五六年前,玩具还只是尝试渗入便利店渠道,那么如今,玩具已然成为便利店渠道销售的重要品类之一,也是众多玩具厂商看重的渠道。

河南福芳商贸有限公司合作的便利店有一两百家,包括美宜佳、鲜风、长虹、晨禧等。公司总经理王建芳介绍,虽然大型连锁便利店很多产品是统一采购,但当地门店也会在本地采购,该公司为便利店渠道供应的产品主要是潮流类、卡牌类。"便利店渠道销售还行。与传统超市、商场相比,便利店的产品更新快,便于销售潮流产品。"

中外玩具全媒体中心记者随机走访7-ELEVEN、美宜佳、喜士多、京东等品牌的便利店发现,多数便利店都有销售玩具,品类包括卡牌、积木、软弹枪、彩泥、盲盒、贴纸、合金车/回力车、变形、陀螺、桌游等。品牌、品类虽然有不同,但产品、包装都以小尺寸为主。

这一点也得到了渠道商的认证。新疆沐梓晟祺商贸有限公司主要是跟新疆本地的便利店渠道合作。公司经理李猛介绍说,他们都是直接给便利店渠道供货,供货价格与其他渠道没有太大区别,但供应的货品包装比较小、精致,以季节流行产品居多,玩具适合的年龄段多偏向青年化。"比如夏天,泡泡机、小盒的电动水枪等就比较适合便利店。但大尺寸的水枪比较占地方,不好陈列,就不适合便利店。"

便利店的面积不大,玩具的SKU种类比较少,但优势在于店面多,精选产品能够很快铺货,因此渠道商反馈整体销售还都不错。李猛强调,跟便利店渠道合作要注意季节性产品质量、退货问题。"夏天卖不完的泡泡机、冬天卖不完的雪球夹等可能要退回给渠道商,或者就是搞促销。"他还提到,便利店对涉及IP的产品会关注是否有正版授权,而非IP产品则一般不在意是否是知名品牌、大品牌。

此外,多位渠道商还提到账期的问题。正常情况下,玩具类目都是月结,但一些连锁便利店账期可能会长些,比如两个月、三个月,而这就给厂商带来了资金压力。因此,与便利店渠道尤其是连锁品牌便利店合作,对厂商的实力有一定要求。


 
反对 0举报 0 收藏 0 打赏 0评论 0
 
 
更多>同类品牌资讯
推荐图文
推荐品牌资讯
点击排行
网站首页  |  投诉删除  |  发布规则  |  免责声明  |  关于我们  |  联系方式  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  RSS订阅  |  违规举报

友情提醒:本网站及内容涉及项目仅供参考,建议您在投资前务必多咨问,多考察,以降况风险。部分企业可能不开放加盟、投资、开单、费用、流程等信息,详情请咨询该企业,以企业确认为准,您应基于自己的独立判断,自行决定是否投资并承担相应风险。

内容声明:本网站为第三方信息发布平台(互联网信息服务提供者),本网站的招商加盟项目、产品、服务等信息内容由会员,用户作为第三方发布,其真实性,准确性和合法性均由会员,用户或者经营者负责,本网站对此不承担任何责任。网站信息如涉嫌违反相关法律规定或侵权,请及时联系本网站或者按照本网站的投诉途径联系删除。 本网站信息由会员自主添加,部分文字及图片均来自于网络,本网站不承担任何相关法律责任,如有侵权及时联系删除处理。

代理加盟网友情提示:创业有风险,投资需谨慎