费了大量精力,设计了一系列吸粉策略,好不容易有了一批粉丝,你肯定不是为了在大众面前吹吹牛逼,寻个开心那么简单。
你有再多的粉丝,如果后面不能成交转化的话,那也是白忙活。
所以,当我们有了粉丝之后,我们还需要一套完善的成交转化系统,以此来扫清那些横在我们面前的变现障碍。
一、傻瓜式的营销流程
我们在微信上不管是卖产品还是服务,一定要在销售之前就设计好一套营销流程,否则很难成交。
粉丝是需要我们一步步去引导的,我们加了一个人之后,不可能在没有任何征兆的情况下就向他销售东西,一定要有一个流程。
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所以,我们在打算让粉丝成交转化的时候,需要设计一个非常简单轻松的营销流程。
你自己可能会操作的麻烦一些,但对于粉丝来说,一定要足够简单,不需要经过什么思考,只要傻瓜式的按照你的流程做就行了。
有研究表明,如果你的流程不够简洁,只要多一个动作,都有可能丢失一半的客户,这将使一个极大的损失。
二、极具诱惑力的成交主张
我在其他文章中讲过,做微信营销一定要有一个吸粉主张,也就是怎么建议粉丝加你。
比如说,加我微信,你将得到什么好处。
那成交主张又是什么呢?就是建议粉丝在什么情况下成交。
而且一定要设计的极具吸引力,否则你前面设计的所有营销策略都是徒劳的。
只有一个好的成交主张,让粉丝没有理由拒绝,再加上一个好的营销策略,你的成交转化才会变得容易。
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那么,一个极具吸引力的成交主张包括哪些内容呢?
1、解释原因
我们既然主张粉丝在什么情况下成交,那么我们就要解释为什么这么主张。
我们需要给他们一个合理的解释,给他们一个行动的理由,否则他们很可能会有困惑感,导致迟迟不敢下手。
2、核心产品
我们必须通过一些信息传递出产品的核心价值,否则你让粉丝自己去揣测,这会让他们一头雾水。
3、独特卖点
独特卖点就是我们产品或者服务中的独特优势,最好是与众不同的,别人没有的。
4、超级赠品
超级赠品的目的是为了增强粉丝的购买动力,加快他成交的速度。
而且必须是对粉丝来说确实有用的,跟你的核心产品有关的,同时你还要塑造超级赠品的价值。
5、零风险承诺或者负风险承诺
零风险承诺就是只要客户不喜欢,不满意,我们就退款给他,让他没有后顾之忧。
负风险承诺就是,只要客户不喜欢,我们花更多一点的钱把产品买回来。
6、稀缺性和紧迫感
这个是加快粉丝做决定和行动的必备条件,但是我们设计的时候,必须做到具备可信度。
7、塑造价值
我们必须把所销售的产品或者服务的价值塑造出来,比如粉丝购买之后,能给他的生活或者身体带来什么样的改变,能具体得到什么好处。
8、特别提醒
据研究表明,90%的收件人会先看“特别提醒”这个部分。
人们会条件反射的想要先看看里面到底需要注意哪些内容,所以这个是非常重要的。
我们设计成交主张的时候,可能有时用不到那么多模块,但是有几个是必不可少的:超级赠品、风险承诺、稀缺性和紧迫感。
三、所售产品应该跟定位相关
你在微信上销售的产品或者服务,最好跟你的定位相关,否则很难成交。
因为粉丝当初加你的时候,是冲着你的定位和抛出的吸粉主张才加的你,也就是说,经过一段时间的运营之后,粉丝是信任你所在领域的价值输出。
如果销售与之无关的东西,就不会那么有信任感,成交也就变得困难。
四、建立了信任之后才去成交
我们在微信上销售产品或者服务,不能粉丝一加你,你就马上向他们推销东西。
这样成功的概率非常小,而且还可能把你后面的财路都断了,因为你们还没有建立牢靠的信任关系。
做微信营销,我们一定要先和粉丝建立了信任之后,才能去成交转化。
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这跟我们在现实生活中是一样的,如果一个推销员一上门,就不停的向你推销各种产品,你内心肯定是很反感的,会很自然的拒绝。
你一定要记住,做微信营销有一条核心的铁律:需要花90%的时间去贡献价值,与粉丝建立牢固的信任关系,然后只花10%的时间去成交。