犹如一条腿不能走路，打单品爆款的做法，在淘宝是无法长久生存的。抛开单品爆款在产品标题优化、直通车推广以及淘宝的搜索排名规则等这些技术层面上的缺陷不谈，我们单独谈一下在技术之外的一些不利因素。
对于一个单一类目店铺的产品构成，是需要形成一个产品群（关于什么产品群将在以后讲解）的，而一个经过优化过的产品群，在淘宝对店铺动销日益重视的情况下，可以达到进可攻、退可守的目的。
不去刻意打单品爆款，不代表不打爆款，而是去推爆款群。一个健康的产品群结构，从销量排名来看，产品的销量排序曲线是比较平滑的斜线或者曲线，而不是锯齿状的折线。也就是说健康的店铺销量排序从高到低依次相差不大，基本是个位或者十位数的差别，并能分成高中低三个产品结构层；而通常不健康的店铺销量排序基本是排第一或者第一、二的销量能做到万级的数量，而紧接着的产品直线转折为百位数，更有甚者以十位或个位数呈现。
前一种排序形态，说明产品群结构比较合理，主次搭配得当，同时关联销售非常有效，几乎任何主要产品都能带动其它产品的销售。所以在自然销量平均化的前提下分出高中低的层次，即使某一个或几个主要产品因为供应不及而断货，或者被某种规则上的原因被下架，对店铺整体的影响也较小或者无影响，整体流量和销量曲线也不会出现大的波动，当下架的产品恢复到正常销售状态时，能迅速补缺，从而使店铺的产品群形成稳定的滚动销售，走上良性发展的道路。
而后一种排序形态，说明产品结构非常不合理，或者说产品之间几乎没有可替代性，排名靠前的单品，是靠暴力推广或者上活动所得到的销售。而进入店铺的流量，是直接奔着前面这几个产品而来的，对店铺的其它产品几乎无视，并不能带来关联销售以提高客单价及平摊推广费用的目的。这种做法的最大风险在于，排名靠前的产品如果因断货或其它原因而下架，那么后果将是灾难性甚至毁灭性的，往往会直接导致店铺的死亡，就算后期产品恢复销售，也难以在短期内恢复元气，白白损失前期巨大的推广费用和精力。
2010年下半年，是我还在做帆布鞋的时候，经过快两年多的努力，销量逐渐上了台阶，这个过程中对我最大的收获是学会了基本的产品群建立方法。
对于当时的帆布鞋市场来说，以女鞋为主，男鞋为辅，大概是8:2的比例。而女鞋中，又以低帮为主，中高帮为辅。同时又分为单层、夹棉、加厚几种主要的类型，以适合四季气候变化。
在当时几乎70%以上的帆布鞋以硫化底为主，且款式单一（市场上的硫化底鞋，均来源于对匡威的抄袭，热卖款式长达几十年之久），而注塑底刚起步不久，还没形成优势，但其成本更底，而且制作工艺更自由，所以款式变化更多，深受年轻女生所喜爱。缺点就是容易断底，而且厂家在单上生产数量较少，生命周期较短，容易断货。所以硫化底鞋占据了主要销售，但塑胶底的上升势头也不可小觑。
在这种格局下，经过我们的对市场的研究，总结出了以硫化底的单层鞋为主，同时配合夹棉鞋（因为国内同期南北幅面广，温差大，北方夏天还需要穿夹棉的时候，南方早已在春秋两季就只能穿单层鞋了）、和中高帮鞋为辅，因为硫化鞋的款式相对固定，精典款式不超过5个，所以主要的硫化鞋大概10个款左右，其中女鞋8个款，男鞋2个款；再搭配了不超过15个相对有款式变化的硫化鞋。同时在这个基础上，用变化多样的注塑底鞋经过不断上新轮换，最终留下来5、6个主要款式，然后剩下了10个款的位置，继续不停的上新淘汰。
在这种产品结构群中，达到了男生、女生，春秋、夏，以及硫化底和注塑底的合理搭配，店铺常期保持40个左右的SKU，让绝大多数入店买家能挑到适合自己的款式。
我们针对这种产品搭配在每种主要类型中挑出1-2个款做主要付费推广，经测试关联销售非常高，成交订单中80%为关联销售，从而大大提高了客单价，降低了推广成本。在最火爆的开春时节，排名前5的产品均月销量过万，前后相差不超过1000，而6-10位产品，月销量几乎在5000-10000之间，剩下的产品，除了上的新品外，均以相差不超过200的数字递减。
在这种前提下，曾经出现过排名前5的产品有3个断货超过两周的情况，即使如此，销量也没有超过20%下跌，因为紧跟在后面的产品，迅速补充了前面产品断货留下的空档。当断货产品恢复供货后，前面的位置早已被填平，而累积销量使它仅仅降到第二阶梯。
而在同期一位做帆布的朋友，比较擅长于打单品爆款，仅仅选择了5种单层和5种夹棉帆布女鞋，没有选择男款，对于供货不稳定的注塑底鞋则直接放弃。这样整个店铺仅有10个款式，这样直接将几乎40%的进店买家拒之于门外。
这位朋友通过不到一个月的暴力推广加活动，以及19.9元包邮的超低价格（当时市场上销量靠前的帆布鞋，几乎都在30-40包邮这个价格区间，价格战远没如今激烈），迅速将两个精典款式推上月销量过万的水平，但致命的伏笔此时已经埋下了，第三名以后的产品，月销量均为十位数，而同时也意味着，一双鞋的毛利润不超过3元（内地那时的邮费较高，远非今日的3元起跳价）。
随着短期销量上升抢到的搜索结果第一页的前排位置，在接下来的半年中，前一、二的产品月销量直逼十万大关，这在当时是一个非常恐怖的数字，首页直接霸坑半年。在这种情况下，后面的产品动销也并不出色，仅仅以为数不多的3、4位数远远落在后面。
而在接下来的开春行情中，刚经历了新一轮的销量爆增之后，排名前两位的产品因为厂家断货被迫下架，整体销量直线下跌了90%多，手忙脚之时，他想到了找别的款式换宝贝的做法（当时还没有换宝贝的限止）。但为时已晚，虽然恢复了30%的销量，毕竟款式不够精典，最终店铺直接这一轮断货过程中被秒杀，半年多的努力付诸东流。
后来的情况是这位朋友改变了策略，在旺季来临之前借钱压了满仓库的货卷土重来，再没出现过断货的现象。在接下来的一年中，销量一直维持在接近十万的级别。但好景不长，此时淘宝的搜索结果做了一个很重要的调整，就是自动在搜索结果中屏蔽售价偏离正常平均售价过多的产品。因为这位朋友一直对低价坚信不移（此时已经打到15.99包邮的极端价格），很不幸再次中招。虽然有很多的早期流量红利，但终久抗不过政策大趋势的变化，加上低价产品动态评分过低这个致命缺点，于是流量和销量每况愈下，在最后半年不到的时间里，第一的产品直接掉到销量仅以3000左右的水平。相对之前的疯狂来说，已经成了死店，最终不得不放弃。
这位朋友的教训过于深刻，很多年以后听另一位朋友提起他，说是当时欠了鞋厂上百万货款跑路了。后来我做淘宝的过程中，一直不敢掉以轻心。但不幸的是，同样的结局，每天不断的在淘宝上发生着。
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