传统电商如何突破瓶颈放大销售量

我认为做销售90%的利润都是在后端产生，但是大家往往每天都盯着那10%的前端销售利润。

这些人也许是习惯使然，认为每天赚1万挺好的，但是他们不知道他每天都在损失9万。

其实传统电商要突破瓶颈，需要的改变传统思维，跟随最新的商业逻辑，不要仅仅停留在一手交钱一手交货的时代。

那么如何才能获取那90%的利润呢？

我举一个电商案例，我一个朋友曾经是在淘宝做女鞋的，市场上面流行什么，他就去进什么货回来卖，通过淘宝的各种营销手段，刷单，直通车，淘宝客，秒杀等活动，在2012年的时候能做到每个月30万销售额，利润做到5万元。

他每天都忙疯了，一直做到2015年，到了一个瓶颈，怎么都做不上去，销售额仍然停留在30万，而且利润还在降低。

后来，他改变了传统的思维，之前都是砸钱做流量，完全忘记了用户这个巨大的粉丝群体。大家都知道女鞋是一个高频次的商品，每一个女人天生都是爱美的，一个女人都有无数双好看的鞋子。原先淘宝用户和淘宝店主是弱关系，没有忠诚度，往往只会购买一次。

于是他开始改变策略，把淘宝来的客户都整合到微信群里，然后通过一定的营销策略，把自己打造成意见领袖，把客户变成了粉丝，他每次推出一款新品，粉丝都抢着购买，曾经只做淘宝的时候，复购率是很低的，直从打造了一个圈子，他的复购率直线上升，在2016年的时候月销售额可以轻松突破80万。

通过上面的案例我们在很多行业都可以用类似的手法来操作，放大电商销售量。