其实现在那些所谓的淘宝技巧，跟线下的零售相比，根本不值得一提，太多线下的东西值得我们去关注和学习了。
今天跟大家分享几个在实际淘宝运营工作中，我们运用得比较多的价格促销技巧，在日常生活中，我们都可以找到原型：
O1关于尾数定价，你觉得真正的精髓是什么
关于这个定价策略，是不是很多人都被“教育”并且实施过：100 块钱的东西，你不要定价 100 块钱，定价 99 块钱，或者 99.9 元，这样一方面会给消费者带来视觉上的错觉，这个商品就几十块钱；
如果你定到 100，消费者就会觉得上百了，而不到 100 元的价格错觉可以让消费者心甘情愿地掏腰包。另一方面，订到这么精细，消费者也会觉得，你的价格空间已经没了，因为你定价够仔细。
但是实际情况真的是这样么？你有没有发现，你很有可能会被所谓的经验骗了！很简单，问问你自己吧，你会觉得 99 元是一个什么样的价格？
相当于 100 元，对不对？你会直接觉得自己就是花了 100 元！那 101 元呢？也是 100 元，你还是会觉得自己花了 100 元！也就是说，这个产品定价 99 元和定价 101 元，在实际的操作中是没有什么区别的。
那么如何做，才能让消费者产生这种价格上的视觉错觉，进而有利于我们零售呢（不管是你想造成高转化，还是想实现利润最大化，这都是有道理的）？答案是整数价格的 10%！
什么意思呢？百元以 50 为一档，千元以 500 为一档，上下浮动超过 10% 的时候，消费者的价格敏感期是最强的，他会有明显的价格高或者低的感受。
比如，90 多块跟 100 块定价相比，是没有什么太强烈的感受的，但是当你降到 89 块的时候，这个降价的感受就强烈了。同理，100——110 元之间，你如果涨价的话，消费者也基本没有什么太强烈的感受，但是你如果从 100 元涨到 111 元，消费者就会感觉到不对劲了。
所以，这种尾数定价实际上就是给消费者带来视觉上的错觉，让消费者产生价格上“较大幅度”变动的感觉，实际上变化幅度不多。就像前面提到的，89 块定价，消费者就觉得远没有达到 100，但是你如果定了 95 块，消费者就会直接认定是 100，带来的转化效果是完全不一样的。
O2越来越便宜的价格策略
看谁心理上能撑得住
这种策略听起来跟疯了一样，但绝对能起到意想不到的效果，具体的表现形式就是：商品的价格随着时间的推移越来越低。这种方法比较适合店铺销售尾货，进行清仓。具体玩法是这样的：
Ⅰ 选出你准备清仓的商品
为什么是要选清仓的商品，因为这种方法不适合产品无限多的，一定要有一定的数量，给消费者带来紧迫感，玩儿的就是心理战。比如只有 100 件、200 件等等，这个看你的库存，具体情况具体分析。
Ⅱ 设计钻展活动海报
对，这种方法一定要通过钻展吸引大量的流量进来，其实不仅仅是钻展，你的老客户流量，甚至有必要的话，站外引流都可以。活动的主题必须震撼，突出主题：免费拿（或者一个超级震撼的价格，比如一折什么的。）
Ⅲ 活动设计
设置一个活动周期，活动开始的第一天，全价；第二天，九折；第三天，八折……；最后一天，免费，或者一折。
表面上看，这种促销方式是在玩儿火：如果消费者都等到最后一天，我不得亏死啊！放心吧，不可能！！！为什么？因为你设了一个套儿：只有XX件，没了就没了！你完全不用担心，因为顾客都会有一个想法，那就是一定要用最合适的价格抢到，所以这时候就会跟你玩儿心理战，但是放心，最后赢的一定是你。
因为，当价格降到某一个临界程度的时候（某一个折扣），消费者就会来抢购；当然，最开始的时候，肯定没人买。但是这玩儿的就是心理，看谁撑到最后。对于店铺来讲，顾客是无限的，选择性也很大，这也是为什么我们说流量一定要大。所以，老客户搞，钻展搞，甚至站外搞，都是有必要的。
但是从顾客的角度来讲就不一样了：商品的数量是有限的，但是竞争是无限的，你不在这个折扣买，也许就没了，所以最后投降的肯定是顾客。
但是这种方法有一个问题：别跟顾客玩儿小聪明，把最低的折扣都设置成你能赚钱，因为顾客也不傻，你那样玩儿最后玩儿死的就是你自己了。
O3超值9.9包邮
软性促销带来的大生意（别想着9.9包邮就直接赚钱）
天猫双十一为什么每年能创造那么大的奇迹？因为价格真的有震撼力。所以你的店铺如果想创造好的业绩，也必须有这种有震撼力的价格。
你要注意：消费者不傻，别搞那种虚高一口价，然后超低折扣的把戏，消费者现在都聪明得很，他们在意的是，自己花了多少实实在在的现金，买了什么样的产品，而不是用一种什么样的折扣买了什么样的商品。
所以这个超级9.9的活动就有大用处了。但是要注意：这种方法有这样两个适用性。
Ⅰ 产品的单价应该在 30~100 元之间
单价太低的话，9.9 包邮根本不震撼；单价太高的话，一是消费者容易怀疑，再有就是你的成本也太高了。
Ⅱ 消费者购买的时候会连带购买其他的东西
比如零食、日用品什么的，就都可以，消费者购买的时候，一般不会只买一种东西，只要你的关联销售能够做好，都会一买买好几种的。那些经常买零食的人想想你们自己是不是这样：在平台上抢了一个什么券，可以1块钱买一个什么东西，然后又觉得只买这样一个有点说不过去，所以又挑了一堆其他的东西。
那这种促销怎么玩儿呢？最好的方式就是钻展，因为可以大量地引流进来，只要流量进来了，你就有很多的机会！在你的店铺当中设置好 9.9 包邮区，但是切记：一定要让实际价格足够震撼，所以品牌的东西可能更好玩儿，因为消费者马上就可以比较。比如你一个洗发水，原本要四五十块钱，你来一个 9.9 包邮，这就足够震撼。
当然，更为关键的是：关联销售必须做好。这实际上是一种连带的销售，当顾客看到这个活动的时候，都会毫不犹豫地奔着超值商品去的，但是只要你的关联销售做好，都还会购买一些店铺当中其他的宝贝。买了洗发水，同时来点儿沐浴乳吧；买了饼干，再来点儿巧克力吧，这很常见。
好吧，再把思路给你拓宽一下：有人说了，总玩儿 9.9 包邮，一点儿创意都没有，大家都玩腻了！
六一儿童节，来个 6.1 元包邮；三八妇女节，来个 3.8 元包邮；双十一，来个11.11 元包邮（甚至你能不能搞一个 11.11 专场，全场都是这个价格！！！）
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