如今,在国民的日常生活中,卤味已经成为不可缺少的舌尖美食。乘坐高铁火车时,带上一份卤鸭货乘车,嘴巴的细细品尝赶走了行程中的无聊寂寞;下班回家时,街边小店点上一份卤猪蹄,顿时胃口大开,心情舒畅;出门逛街时,和朋友来一份炸卤鸡爪,搭配一杯解腻茶饮,享受惬意,放肆嗨逛......一路发展,一路狂飙。这两年卤味餐饮迅速成为投资创业的大热赛道!面对千亿市场规模,大批品牌如雨后春笋般出现,因此也吸引了一大批人进行卤味创业!
那卤菜店新店开业该怎么做活动搞促销呢?其实卖东西千万别直接打折,就像你一直对一个人好,他不会珍惜,哪天不打折了,反倒说你是个坏人,生意反而更差。但是不打折,不给顾客优惠,又很难去吸引顾客,那又要让顾客占便宜,要让顾客珍惜,你该怎么去做呢?
现在来给你分享一下卤菜店的做法。其实开业活动就很简单,花篮、活动海报、菜品试吃,这些全放大门口,先吸引人气,新店不打折,就送三至七天折扣券,满十元送十元,下次消费满20抵扣十元,这就是为了开业一个月内一直有复购。顾客觉得这是五折,很有吸引力,其实就是一个7.8折。前一周的开业送券做完之后,就推真正的常年折扣了。开头我们说过,轻易得到的东西没有人珍惜,折扣也要让顾客去争取,我们可以采用储值会员的形式,就比如说充300,享受全年8.8折。同样是办会员,为什么有的店很难推?就是因为时间点不对,办会员要针对老顾客、已经产生复购的顾客、爱买你家东西的顾客,你再以办会员的形式进行推广,顾客为什么不办?在顾客看来,这是自己花钱争取来的折扣,钱花完了还得继续充钱,他才能继续享受折扣,顾客是占了便宜,但是他不认为自己是为了占便宜,这就像是你给孩子讲,一定要孩子完成指定的任务,直接送给孩子,就是在害他,道理都一样的。
以上就是我分享给大家的一些开店技巧,希望能有所帮助!