几乎没有一家店是不喜欢老客户的，除了医院。而在有了更多的老客户时，生意就能做得更好，但还没有达到更好，因为大多数人都只把注意力关注在如何对老客户更好的服务层面上。
除了吸引老客户不断的来重复消费以外，可能很多老板就没有现想过进行深入的挖掘出更多的价值了。而当我们站在老客户的角度仔细分析时，能成为你的老客户，说明你的产品或服务是他满意的，你是能帮他解决问题的，而在老客户背后的潜在客户这点应该很多人有想过，但是没有去真正用心吸引过。
我们对老客户好是希望老客户能不断回头，还希望他能够介绍新客户过来；但是希望是希望，如果不做出有力的方案来，而只是让客户自然的推荐是很少效果的，今天就给大家来聊聊怎么让老客户介绍潜在的老客户。
最近两年移动互联网发展速猛，微商非常火，而微商这个模式为什么这么火，核心就是靠的老客户带客户，老代理介绍新代理过来这个模式，看是带客户过来，但是他们最核心的关键不是通过服务老客户让他们带潜在客户，而他们是通过利益的驱动让老客户带客户过来。
比如最典型的就是微信的三级分销模式就是这样，三级分销模式也跟我们的直销模式类拟，直接一级推荐一级，上级带下级，下级带二级以此类推的模式，说到这里也许有些人说这个不是传销模式吗？ 其实不然，懂的人应该很清楚，传销跟直销只是一字之差，而所有的模式都是完全相同，但是为什么在中国就允许直销呢？
最主要的原因就是直销是国家发证的，而且是合法有产品的，而传销是靠拉人头来赚钱的以前害人不少，直销没有强大的实力来做背后的保障，是不可能发展这么猛烈的；而在2014年底那会，通过微信三级分销模式来操作的项目基本上都赚到了钱，几百万几千万都是常见的事。
那实体店要怎么样来借力这个模式用到自己的店里呢？
主要有三点方面：
1、实体店要对自己的老客户除了服务好让他们回头以外，一定要舍得给他们分钱，分名，分利。
2、用利益驱动让老客户主动带客户过来后，还要有一套协助老客户带新客户过来的流程机制，如果没有一套好的机制，就算老客户愿意带新客户来，他们也是有心无力。
3、新客户带过来以后，还要有一套针对他们的流程机制，让他们成为老客户，再变成为可以带新客户的老客户。
上面三个是思维模式，你仔细理解后再结合你店里的情况定制一套合理的模式出来，并且应用到位，这样你就可以借力老客户的力量带来更多的新客户。
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