虽然直播是一个很大的风口,但也是因人而异的,包括很多的工厂,现在也都在想接直播的客户,包括很多用户消费人群都想成为网红,很多的品牌都想转型做直播。
其实我个人认为, 直播是给微商一个很好的引流方式,你可以通过直播的方式去引入流量。
前几天,我在参加一个会议的时候,也来了很多这种百万级粉丝的抖音网红,但是我跟他们讲了一个逻辑,就是你有 100 万的抖音粉丝,其实没有用的,因为你粉丝积累起来不是靠货,也不是靠你的专业,靠的还是内容。
所以当你通过内容积累这么多粉丝的时候,如果平台的规则玩法一旦改变,那你的粉丝价值就不大。
另外一个你有那么多的粉丝,但都不是渠道。粉丝和渠道有什么区别呢?
如果你要做粉丝生意,你就需要源源不断的粉丝,就像我们的粉丝经济一样,你需要依赖强大的粉丝,并且这些粉丝对你个人,包括对你的选货能力,你的选品能力要有非常强的认可。
我觉得很多的这些网红要改变逻辑,要变成一个渠道逻辑,你有100万的粉丝,不如有1000个的渠道。
就像我们讲一个公司创业一样,如果说你是以销售额为核心的创业,你想找1000个销售去做,你需要付出很高的成本,而我们讲的就是你要搭建渠道,渠道的好处就是自己本身带流量。
大家其实最近会发现,无论是腾讯的看点直播还是淘宝直播,最近都上了分销的二维码,分销二维码的核心就是让用户去进行流量裂变,因为所有的B2C的生意,最大的问题就是缺少流量,甚至要很高的获客成本。
网红跟微商的区别
有时候我们看一个品牌的时候,最重要的就是看他的获客方式,他的获客成本有多高,但是在微商行业里面,包括我自己实战了五六年,我会发现,当你做微商的时候,你会觉得有时候经常会给你带来惊喜。
例如我们去丽江认识了一个老板娘,我们通过帮她的运营来整合整个丽江的老板娘,因为她就是渠道。这个渠道可以帮你进行渠道拓展,并且每个渠道都有庞大的粉丝,庞大的流量,所以当她成为你的代理的时候,其实你就不缺流量了。
所以这也是我讲的网红跟微商的一个很大的区别,其实微商一直在做渠道的价值,然后渠道的发展性是很强的,而网红要一直做粉丝,一个做加法,一个做乘法。
所以网红是要不断的去做加法,今天有100万个粉丝,要增加 20 万,这叫不断的去增加。但是微商,你只需要找到精准的种子用户。
当年我们就是整合了很多各个服装批发市场的老板娘,因为这些批发市场的老板娘,都有他们的下游,都是一些零售店的老板,他们又有自己的C 端用户。
只要整合了上游,你会发现你的品牌不缺流量,你要做的就是服务。所以这也是我讲的网红跟微商的区别。
我觉得微商到现在为止,还是最有效的商业模式,而网红的商业模式不是说不好,而是需要对应每个庞大的平台,就像快手这个平台很庞大,但是可能是被几个大的家族来支撑整个平台,当然淘宝也是如此。
就像我们去做一个品类一样,我们可能给到一个工厂的老板下到几十万的订单,只是以前工厂的老板只做产品生产,并没有给微商的团队赋能。但是很多网红,包括我接触很多非常头部的网红,你让他们去下货给工厂,很难,因为他们不敢下。
微商可以把一款单品卖到几十个亿的零售,网红虽然可以做到上百亿的零售,但是他需要的是几千个SKU,所以对于工厂来讲,我觉得微商的价值会远远超过网红。