“直播是销售的大趋势，以前没人看、没人买，现在一次直播能卖出十多单，我们以后会在直播上多花点儿精力！”王亚妮说。这名长相清秀的95后返乡女大学生虽然做电商只有一年多时间，但谈起来头头是道，信心满满。
去年夏天，王亚妮离开学习和工作多年的太原，和刚刚大学毕业的弟弟王亚鹏一起，回到老家平顺县龙溪镇南坡村，开启了他们的田园微商梦。连日来，山西晚报记者对他们进行了采访，了解他们背后的微商故事。
回村承接合作社
平顺县位于晋冀豫三省交界处，全县东南高、西北低，海拔落差大，小气候多样，加之昼夜温差大，自古以来便是旱作农业耕作区，出产的小米、党参、花椒等农副产品品质优良。
王亚妮所在的南坡村位于平顺县南部，周围都是高高低低的梯田。和以前很多农村一样，大量年轻人外出求学或打工，留在村里的大多是老人和小孩。
村里有合作社，但闲置多年，一直没有实际业务。王亚妮回来第一件事就是在村委会的支持下承接了合作社，和留在合作社的20来户农户签署了供货协议，“合作社毕竟是村集体的组织，通过合作社跟村民们合作，他们会更加放心。”
2019年夏天，王亚鹏从太原师范学院毕业后也回到了家乡，帮助姐姐打理合作社。父母也从打工的城市回到南坡村，帮助姐弟俩做电商。一家人凑了几千块钱，借了两万块钱，开始从村民手里购买黑小米。
“起初村民们还不太信任我们，但是由于通过合作社跟村民签协议，价格也不比市场价低，还是现场支付，村民们慢慢地愿意卖给我们了。”王亚鹏说。跟更加开朗的姐姐相比，戴一副黑框眼镜的王亚鹏有些腼腆。
王亚妮和王亚鹏对互联网和新媒体比较熟悉，上手比一般村民快得多。他们在2019年1月就上架了第一代带真空包装的黑小米，王亚妮7月份回来后重新设计了产品包装，对店铺进行了升级，还注册了商标“南坡绿”。
后来，姐弟俩又参加了平顺县组织的几次培训，对农村电商有了更多的认知，同时也通过这些培训活动结识了不少同行。“这些政府组织的培训都是免费的，我去了好几次，地点在县城，每次一天或者三五天，作用还是很大的。”王亚鹏说。
平顺县商务中心主任张璞介绍，他们从2019年初开始做电商培训，不仅给村民们传授了电商知识，更重要的是给他们提供了一个交流的平台。“电商关键就是个理念，2019年以前，很多人对做这个没信心，但是通过我们一轮一轮的培训，传播了电商理念，很多人都被带动起来了！”张璞说，“现在我们有几个学员交流群，好几百人的规模，大家在群里交流各种问题，很活跃！”
收获“第一桶金”
和很多农村电商一样，王亚妮最初也遇到了物流方面的问题。
由于位置偏僻，每次发送的货物不多，快递员都不愿意过去。每次有订单，王亚妮只能骑摩托车到镇上发货，不仅费时费力，而且物流成本高。
平顺县商务中心主任张璞介绍，该县于2019年建成并开始运营具有仓储、展销、配送等功能的600平方米县级物流仓储配送中心，整合申通快递、德邦快递等13家快递物流企业，构筑起覆盖全县12个乡镇262个行政村、24小时往返配送的农村电商物流配送网络。
东漳村综合电商服务站于2019年建成，当年年底开始提供物流服务，这大大降低了王亚妮的物流成本。
物流问题解决了，剩下的是销售的问题。“由于刚开始网店没什么人气，销量不大，我们就开始通过熟人朋友找销路。当家里堆满了刚刚收购的农产品，一时卖不出去也挺着急的。”王亚鹏说。
2019年11月，他们联系到一笔2万元的“大单”。看着客户拉货的大车开进村子，姐弟俩的焦虑才有所缓解。这一年他们总销售收入约5万元，除去成本，获利大约2.5万元。虽然挣得不算多，但毕竟是第一桶金，来之不易。更重要的是，他们理清了工作流程和人员分工，积累了不少经验。王亚妮和父亲负责跑销路，王亚鹏和母亲负责农产品前期的种植管理，最忙的时候还需要雇人帮忙，按天付给他们工钱。
王亚妮销售的黑小米和黄小米一般是11月份收获。从去年开始，他们加强了对前期种植的质量管理，要求农户使用农家肥。在收购农产品的时候，他们会委托县城一家专业质检机构对产品进行检测，“我们平时经常去田间地头检查，加上收货的时候有检测，农户们也都很自觉，从去年开始就没用农药化肥了！”
未来想当网红主播
今年春节，一场突如其来的新冠疫情几乎打乱了全国人民的工作和生活节奏。王亚妮的生意也受到影响，他们更多地转向线上销售，多开通直播，多联系一些供货商。
直播活动主要在王亚妮位于东漳村电商服务站的办公室里进行，白墙上贴着他们的品牌标识，桌子上摆满了黑小米、黄小米等农副产品。
“疫情有所缓解后，生意比去年还好，最多的时候一个月能卖2万来块钱。网店的销售也比去年好，现在一天差不多能卖十来单，但跟线下的销售量比，网店和微商的销量还是偏少。”王亚妮说。
平顺县已经意识到了这一点。张璞介绍说，这两年他们一方面要继续打基础，“根据2019年的数据，全县大概有500户比较活跃的电商、微商，发展势头很好，但是我们不仅要走得快，更要走得稳，所以要继续打好基础。”另一方面，政府将积极引进龙头企业，对当地特色产品进行规模化、标准化生产，形成区域性品牌和产业链。
今年7月中旬，王亚妮和王亚鹏姐弟俩去年11月份收购的黑小米已经全部卖空。为准备下半年的存货，他们在当地政府的帮助下从银行拿到了10万元的银行授信额度，“准备用3万元来做产品包装的升级和日常运营，剩下的钱来收购农产品”。
今年，他们还流转了五个村的200亩地，种植了当地特产黑小米。王亚妮表示：“我想当网红主播，那样的话，今年的12万斤黑小米就不愁销路了。”王亚妮说。
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