微商如何选择产品

　　想要进入微商行业，选择产品很重要。

　　作为微商的起点，选品选得好，绝对会是一个好的开端，选好产品之后的操作也会更容易。

　　那么微商如何选择产品呢？下面小编为大家分享几点经验：

　　一、从用户画像出发

　　微商区别于传统企业，在消费群体上有针对性，在宣传和招商上有需求，因此在选品上也要根据这些需求来进行选择。

　　先从客户群体分析，我们在为微商的客户群体画像的时候，往往会有以下几点结论。

　　虽然现如今微商从业人群的范围越来越广，年龄从00后到40+，性别也不再是单一化的女性，但基本上还是居住在三四线城市人群较多，且职业较为清闲，可支配的收入不高等特点，根据这一要点，可得微商选品的两大要点。

　　1. 单价适宜

　　根据用户画像我们可以得出，我们精准的客户群体在消费能力上并不高，因此单价适宜是微商选品考虑的第一要务。

　　像我们平常所见的微商产品一样，定价一般也会在129—299之间，这个价格定位不仅仅是让客户们用得起能够体验到产品效果，而且也足够支持起产品有足够的利润空间，但这个只是大部分微商的企业选择。在这个区间内如何定下自家产品的价格，还需要根据实际情况实际来看。

　　2. 效果显著的快消品

　　快消品是微商大都会选择的产品，之前大家比较熟知的面膜、减肥产品、清洁类用品其实都属于这一范畴。而根据目前的趋势，大健康领域的产品则是目前市场上最受追捧的产品，排毒、酵素、减肥类的产品销量都十分客观。此外在这类产品中，最好是能够有立竿见影的实际效果，能够让用户看得见，就会加强用户信心，向他人推荐，形成裂变效果。

　　在考虑过精准用户的消费画像之后，我们已经得出了一些微商选品的关键要素，定价适宜，以大健康领域最佳的快消品，而从微商这一特殊的商业运作手段出发，也有几点是选品时应当注意的。

　　二、自微商角度出发

　　从微商的角度出发讨论微商选品，有两点要点：第一是包装要够吸引，第二是产品的发货和仓储都要便捷，尽量做到小巧精致。

　　一、包装新奇出色

　　包装是产品与客户之间的沟通的第一面，这一面在微商运营上至关重要，因此选择靓丽的包装来吸引客户的目光，是品牌方打出与顾客交流的第一张牌，代理们发圈也同样需要一款好看的产品。

　　如果第一印象就不佳，那么之后不论谈产品效果还是谈市场效果，都难以入手。

　　毕竟是颜值时代，产品不好看，顾客直接say goodbye。

　　二．保质期长便于储藏运输

　　除了包装好看外，产品也要便于储藏运输，因为大部分的小的代理，它们往往不像大代理商一般有仓库来进行储藏，他们的发货地址可能是学校也可能是家中，面积都不会太大。保质期长也可以确保即便产品短期内发生积压问题也不会带来损失。

　　所以产品时也要注意小巧精致，方便代理们发货储藏，无需特定的仓储条件，且保质时间长的特点，尽量不设置代理门槛，便于代理销售。

　　三、毛利率高

　　为了支撑微商的多层的利润空间，微商的选品也要重视成本问题，进价与售价之前需要有一个较大的利润，才能保证各级代理都能够从中收获属于自己的那部分利润。

　　产品的定价与售价之间的差距往往有十倍的差距，无需讶异于微商的暴利，大部分大家使用着的快消产品，

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