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实体店铺如何在竞争中取胜

   2016-01-07 全球微商网2940

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  在近一、两年来,你有没有这样一个感触?

  一、业务严重缩水,钱是越来越难赚, 客户也是越来越“难缠”

  二、费用成本太高,,利润太低、赚的还没有员工多

  三、人员难招,人才难求

  四、竞争太大,总也想不出个好办法,广告不停的打,也不见个效果

  五,天天想着做大,就是做不起来

  六、店铺开了,客流量少的可怜,客户来了,下单量较少

  …………

  如果你现在没有这些问题,你销售的产品是暴力产品利润很高,你有很大的客户群体,你不需要再往下看了。

  前几年,做生意,卖点东西腰杆子直,底气足,赚的多。利润一大把,现在,点头哈腰,笑脸相迎,客户没准还嫌你犯贱呢,卖出的东西别说多大利润点了,能赚点微利就不错了,另外,人员流动太大,越来越不好管,发多少工资都赚少,成本过高,利润点低,加上销量上不去,有的甚至…… 造成了老板赚的没有员工高,所以,有很多商户把希望寄托在实体广告,网络发布上,不惜重金,但是效果平平。

  下面我说重点了,如果你感觉你赚到钱了,只想赚点快钱,做一锤子买卖,并未想做大,立足于市场,以下的东西不太适合你,你只需要关注我的营销理论就可以了。

  知道什么是利润:

  我要说利润来源于产品的进出差价。也就是销售额减去成本,这就是利润点。增加利润点只有三个途经一个是提高销售价格,另一个是降低运营成本.

  如何再竞争中占得优势?

  一,改变运营思维

  在新形势下,传统店铺,不进则退。

  人们对产品的追求,逐步由价格体系改变为品质和服务。

  改变心态,改变传统的营销习惯和销售模式。不要做门等客,要学会有效宣传,而不是乱打广告,合理利用资源。

  二、提升服务,换位思考

  提升你的服务品质,客户买东西是给你送钱来的,而不是上你这里消费来的,因为,这个东西同样可以到别的地方能买到为消费者着想,换位思考,为他们提供一个尽可能好的服务。做好自己的服务是最主要的。建立自己的服务体系不要认为自己很牛,因为现在比的不是大小,而是创新模式和思维。当用户不喜欢你了,再大的产业,也一样会走下坡路。

  三、以客户为中心,而不是产品

  以客户为中心,而不是以产品为中心。不要感觉你的产品世界第一,除了你家别人家都没有。

  四、找到自己的优势,变着法的营销

  你的产品能够帮助客户解决什么问题。在同行中,你比别人有哪些优势。适当的运用互联网,这样,可以给你带来列多的客户群体,但是,互联网同时也是一把双刃剑,不要以为网络销售就是一本万利的事,不管好与坏的口碑都可以在网络上像病毒一样传播。正所谓成也网络、败也网络。

  不要强奸民意,不要认为你那种强迫式的营销就能带来多大的好的效果,因为,没有人乐意被人强迫,如果你的产品不适合他,即使被你的所谓的忽悠拿下了产品,之后一定会后悔,这样,可以大大降低你的形象。

  五、降低成本,增加利润率,这个事对于很多的老板来说,都是一个难上加难的事,因为,总感觉成本是固定的,减了哪个也不行。其实,降低成本不是砍掉哪项,而是在原有的项目费用中进行节约。

  人员成本是各商家最头痛的事,雇佣制下的员工行为是挣的总觉少,干的总觉多。这不是某一个人的问题,更不是员工的问题,这是人性的问题,每一个人占在不同的位置上都会产生不同的想法。这就是体制的问题,打破纯粹的雇佣制,每个人都想创业当老板,他为什么要给你干呢,那是因为他目前还不具备做老板的条件或能力。

  给员工一个施展才华的空间,搭建创业的平台,把你的员工最可能的联合起来,合作起来,变成一个有效的团体。同时,也给有能力的员工一个上行的梯子,把你的员工变成一个个的和你合作的老板,那样,你的盘子一定会做的越来越大的。

  以上的分享,希望对广大的老板们有所帮助。

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