主动要求成交
你不主动要求，对方怎么会被你成交！所以就是因为你当时不够主动，不敢表白，
结果没有搞定她！结果她被你竞争对手搞定了，然后你天天茶饭不思，借酒消愁！
做销售跟谈恋爱是一样的原理！你千万不要以为客户懂的，不用我要求！那你就错
了！为什么？因为每个人都深深沉侵在自己的世界、领域、行业当中，对于任何未
知的世界、领域、行业都充满了恐惧！所以，如果你不主动要求对方成交，对方是
不知道要做什么的！成交那一刻，你一定要主动要求成交，因为对方此时充满恐惧
、不知道要怎么做？需要你来引导！记住，在你的领域里，你是专家、你是大师，
你是医生，你的客户是病人！你需要明确地引导他一步一步怎么做！
7次不同的要求方式
你有没有发现很多人都在强奸朋友圈？什么意思？你发现没有，当你在你的朋友圈
或空间，看到一个人不停的，每天发几十条广告的时候，你感觉怎么样？你想立马
把她拉黑、屏蔽对吗？为什么？其中一个核心就是因为接触的方式太单一，也即要
求的方式太单一！所以朋友圈不要只会发广告，只会发图文，这样就直接激发了对
方的厌烦心理、激发了对方的防御机制，自然不会被你成交！你知道为什么现在电
话营销越来越差了吗？为什么你接到10个广告电话，挂掉9个，直接拒绝没有任何原
因。为什么？因为接触的方式太单一，激发了你的心理防御机制。你直接拒绝了对
方！
主动要求7次成交
要求的次数太少，很多微商在要求成交这里，往往只要求了一次。结果没有成交，
然后他就认为，对方不是他的客户，对方不想买。为什么？我只举一个例子，你立
马明白！还记得当初吗？当初你被成交的时候，当初你选择做代理时，你的上家只
要求了一次，你就被成交了吗？很明显没有，对方三番五次的说，才把你说动。不
是吗？那你现在为什么就理所当然以为只要求一次客户就会被你成交呢？还记得你
拒绝了你上家多少次吗？那现在客户拒绝下你，你怎么就觉得客户不需要呢？如果
你只要求一次，你就放弃了。就好像你添了很多柴火，烧到了30度，然后你不烧了
，结果就是水慢慢又冷掉了。你对这个客户所做的一个月的工作全部白费！可不可
惜！
先跟后带
先跟后带的原理说复杂也复杂，我尝试用最简单的方式让你明白！先跟后带，意思
就是你得先跟随一个人，而后才能带领一个人。在客户这里一样，比如说客户说你
的产品太贵了！一般的销售人员，就回答：不贵，不贵，我们的产品好啊。这样无
形中你就站在了客户的对立面，很多微商在于客户沟通过程中都会无形中站在了客
户的对立面。这样再来成交就有难度呢？为什么？因为人性有一个求生存的本能！
也即每个人在内心都想要：证明自己是对的！因为你无形中让客户的潜意识感觉到
你要证明他是错的，他肯定要保护自己。接下来他会举很多例子来证明他是对的。
你是不是经历过很多这种画面了！你可以这样说：恩。其实我以前也跟你一样有这
样的想法，我记得有一次，我一个朋友跟我讲这个面霜很好。我们在一个城市，当
天晚上还一起去咖啡厅喝咖啡，她给我示范了面霜的用法，然后跟我讲了如何可以
赚到钱。当她讲如何赚到钱的时候，我就觉得是在啦人头。后来我这个朋友讲了一
个东西，我才明白，原来我错了。她是这样讲的。。。。
面对不同的顾客就要有不同的方法，多站在对方的角度思考，走销售套路的时候，
更要真诚。毕竟，生意暂时做不成，那就先做朋友，人脉就是金钱。微商易相信，
聪明的你一定能轻松面对各种各样的客户，在微商闯出一片天!
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