一、【微商模式分析】
微商主流发展模式：微店平台的C2C模式。主打个性化和精准推送的电商导购型APP
，微店推出以来，吸引了上千万的微商入驻，现在依然在疯狂发展。可见市场对移
动电商的强烈需求。以微信第三方为主的B2C模式。近一两年来，背靠微信这棵大树
，第三方B2C迅速跑马圈地。小C微商生存更为艰难，面临淘汰或被迫转型升级。
B2C2C模式。传统电商平台进军微商，推出购物入口面向B端用户，而二级入口向C
端商户开放。
微商的早期模式:朋友圈微商，这些微商通过朋友圈销售面膜和化妆品赚到了第一桶
金，他们通过砸钱大量投放广告招聘代理，合作加盟，短时间里利用朋友关系裂变
的方式大发横财。随着微商问题大量曝光，毒面膜，骗局，这种简单粗暴的营销方
式难以持续发展——毒面膜时代，奢侈面膜时代一去不复返，成也是膜败也是膜。
于是一些品牌微商开始拥抱微店、口袋购物等平台微商。团队微商。微商竞争日益
激烈，产品同质化严重，销售渠道的单一，营销手法落后，单兵模式的微商力不从
心，效率也无法提升，于是向团队化转变。技术微商。技术搭台时代，要让人人成
为微商，让小白也能做微商。微商1.0时代把朋友圈当做营销利器，消费朋友感情价
值。随着用户的抗体增强。微商不得不依赖技术突破，加粉软件，微信站街等等技
术手段出来。当然技术微商还想通过技术的手段解决暴力刷屏、假货泛滥和维权闭
环的交易问题。社会化分销。层层代理模式通过平台分销的方式来解决，管控一级
分销，其它的问题可以迎刃而解。也就是说，从过去的野蛮发展开始走向规模化，
规范化，这也是微商发展的必然。
二、【微商困境分析】
微商是越来越难做了，这是为什么呢？因为实际意义上的朋友圈不存在了，很多微
商生硬的加了很多人在朋友圈子，这些人和你其实没有半点关系,只有把他们当成广
告受体。而且大家也不傻，靠这种简单粗暴方法得来的粉丝，掉粉特别快，掉了又
加加了又掉浪费时间。有些朋友和我倾诉，这个微信没法玩了，天天就是发广告的
，这个一天发几十条，那个发几十条，这还玩什么？朋友圈难道就是推商品的地方
，我们之间没有其他关系了，你过的怎样我过的怎么样都不知道了！感觉这种氛围
很奇怪。不怕打广告，就怕广告打的没有水平。好的广告不着痕迹。你做不到这点
，至少也要控制一下广告频次。微商代理模式是越来越玩不下去的，简简单单的产
品，层层代理下去，都快要成奢侈品了，朋友不是傻瓜，再怎么给你面子，也要给
钱面子。甚至有些产品就和传销没有两样了。笔者以前也说过一句话，微商不代表
就是搞传销的，是搞传销的借用微商做传销的事，所以把传销等同于微商是不可取
的。
在极大丰富了微商市场的产品类目的同时，也让微商代理们有了更多不同的选择，
获得更多的赚钱机会，有利于微商未来更健康的发展。总体而言，产品靠谱，模式
健康，品类新颖且满足微信购物主题消费者的需求的微商前景更被看好。所以也建
议进入微商的创业者或者代理，好好选择自己的方向。
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