YouTube网红怎么赚钱?
Eva Gutowski
当22岁的 Eva Gutowski开始在YouTube发布自制视频的时候，这个新闻专业的大学生只是单纯的想积累更多媒体方面的经验。她从来没想到自己能通过YouTube名利双收。
在五年不到的时间里，Gutowski的YouTube频道MyLifeAsEva拥有超过750万的订阅者。现在，她出了自传，还和艾美奖得主Rhea Perlman有一档新的电视节目即将在YouTube的付费频道播出。
事实上，Gutowski并不是唯一通过YouTube红翻天的“平民偶像”。 YouTube成就了许多类似的网红，他们年均收入在1500万美元以上，并且逐渐开始在Netflix和HBO的大制作中露脸。
日前，在Business Insider的专访中，Gutowski分享了她作为YouTube明星的心得体会和发展前景，以及她如何从这种前所未有的商业模式中赚得盆满钵满。
20美元的晚餐
当她还是个大学生美妆博主的时候，Gutowski初次体会到了YouTube平台的强大。起初，她的视频都是为了配合她的博文而发表的。没过多久，Gutowski就发现视频的点击量远远超过了她的博文的阅读量，于是她放弃了博客，开始专攻自己的YouTube频道。
她的频道的订阅量一直在疯长， 然而Gutowski说，她从YouTube拿到的第一张支票只有20美元。
“至少我可以拿这笔钱来吃顿好的。”Gutowski当时的想法非常简单。
直到和一家专门宣传YouTube频道的公司签约，Gutowski才真正意识到YouTube的商业价值。她从YouTube得到的收入也越来越多，让她开始认真考虑要不要成为全职的主播。
然而，YouTube只是她事业的起点。
360度的视角
社交媒体自身持续的发展和变化也影响着Gutowski的策略 。现在，作为网络红人，她要做的不仅仅是增加YouTube的订阅量，而是要在更多地方出现，提高自身的知名度。“YouTube频道是我的基地，”Gutowski解释到，“除此之外，我还必须要在Snapchat，Instagram和其他的社交平台上展现我的个人魅力。”
“人们想看的是360度的我，”Gutowski笑着说，“幸好我没有什么见不得人的秘密 。”
享受这份成功的同时，Gutowski也不得不承认，这是份辛苦活儿。“我必须时时刻刻想着观众喜欢什么，想看到什么。” 就连她最喜欢的火星哥出了新专辑，她都必须考虑再三要不要在Instagram和Snapchat上分享这个消息。
和许多YouTube明星相同，Gutowski的很大一部分收入来自品牌赞助。金主们在内容和发布平台上有近乎绝对的话语权。其中，最受广告商推崇的平台是Instagram，因为它在24小时内就能反馈出照片或视频的点赞和转发数据，方便测量广告的投放效果。Instagram账户曾经只是YouTube明星的附加产物，如今却渐渐成为了许多品牌的首选平台。
由可口可乐赞助的Instagram
在平台与平台间自由转换
能够快速适应新的社交媒体，并且到处开花，是Gutowski成功的关键。她说她想成为下一个欧普拉，所以除了网络媒介，她还想涉足实体出版物。在YouTube自传潮的催动下，Gutowski很快就签下了书约。她的新书《My Life as Eva: The Struggle is Real》即将在今年2月份面世。
除了出书，Gutowski还受到了更多主流媒体的青睐。Netflix和YouTube Red争相邀请Eva推出付费的正式节目。 Eva的新节目《Me and My Grandma》和《Cheers》都将加入YouTube Red每月9.99美元的订阅频道。
“正式的电视制作和我之前的经验完全不同，” Gutowski说到, “从前的视频只需要我自己和摄像师两个人。”
Gutowski身处的地位非常特殊。不同于其他的经验者，在电视节目中，她是个新人，是个外行。同时，她又是最了解自己观众的那个人，她是整个节目的主角。从场景到服装道具，Gutowski参与了制作的方方面面。她十分珍惜这个学习的过程。即将发布的《Me and My Grandma》将真正测验她的名气和实力。要知道，YouTube明星转向正式荧幕的作品大多毁誉参半。
Gutowski的YouTube频道
展望未来
在网剧迅猛发展的今天，Netflix和Amazon这样的平台成了许多YouTube明星的下一个目标。Gutowski自身的成功不仅代表了跨平台发展的可能性，更扩展了YouTube明星的收入来源。
“我们还不清楚谁将成为我们主要的付费观众，”Gutowski的经纪人Adam Wescott说到，“一切都需要时间来证明。”
尽管YouTube明星获利的主要方式一直在变，能不能成功转向新的平台是他们名望真正的试金石。
翻译：杨家悦
来源：Business Insider
原标题：A YouTube star with 7.5 million subscribers explains how she makes money — and how the industry is changing
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