告诉对方代理规定
如果轻易取得代理资格，轻易得到的东西不会珍惜，应该恩威并施（插入代理规定
文字）△三禁忌：对公司内部资料绝对保密，不能越级、不能串货、不能低价销售
扰乱市场、代理之间不能抢代理，违反一律拉入公司黑名单。
吊胃口，学会吸引人
告诉对方利润空间非常大，但不说拿货价，充分吊起对方的胃口；并告诉对方，现
在公司管理越来越严格，操作这个产品的也多起来了，公司现在在全面洗盘，不合
格的代理，一律取消代理资格，所以不是谁都可以做，都要进行专业的分析，是否
可以操作。充分挑起对方胃口，并且再次让对方感觉到，公司的专业化，感觉到代
理权的珍贵性。
介绍公司、产品、推广程度
当有人询问如何代理，首先不正面回答，而是反问其对产品是否了解，如果了解，
试探了解程度，如不了解，详细介绍我们的公司、公司产品、产品口碑、市面如何
推广....充分的、最大限度的挑起对方的兴趣。
报价、跟踪
这个时候告诉他价格，虽然有可能得到的答案跟以前是一样的，但是绝对比一开始
告诉价格，要好得多！告诉价格后，一部分会当即拿货；另一部分，依然选择考虑
、回家商量、这类人群，你当即要询问他：主要顾虑什么？主要担心的问题是什么
？（询问客户犹豫的内心想法，想方设法消除他的疑惑和顾虑）。引导话术参考：
代理价格和零售价格区别大，即使拿回去自己用，都很实惠，何况，还可以顺带销
售，说不定，就这样一份事业就起来了。如果对方还是不确定，那就等第二天继续
跟进结果。在这个期间，可以多发一些别人跟你拿货后的销售情况到你的朋友圈，
迫使对方下定决心跟你做。如果对方经济能力有限就让她先做低价位的分销商，再
做代理。
一定不能轻易地告诉对方价格，要充分地周旋、了解、分析，并且塑造自己的专业
性和责任感，让他觉得跟着你做是正确的选择。在招代理时严格遵循这几点，一定
会让你的成交率至少提高5倍。
删除处理。