推广 热搜: 制作  药害  ****51  2020蓝鲸·国际标签展  江南布衣  管道泵  解决方案  生产  餐饮加盟连锁店  美图秀秀 

微商网教你做好体验式营销的“465方程式”

   2017-01-17 全球微商网3390
核心提示:营销中有个观点:成交比成交金额更重要。意思是,让客户采取第一次购买行动很重要,第一次成交的金额倒还是其次的。客户第一次购买产品,是抱着怀疑和试探的,他可能会担心:付钱了你不发货怎么办?买到假货怎么办?质量不好怎么办?售后有保障吗?所以,只有当我们与客户发生多次互动,随着信任加强,购买的阻力越小。除了增强信任,还有一个办法就是,降低成交的门槛。常见的方法是:小样儿、体验装,或价格较低的产品。当客户有了第一次购买,与我们有了接触和深度互动,亲身体验到你的产品对他带去的感受和变化,再次购买的可能性就越大。试用体
 营销中有个观点:成交比成交金额更重要。意思是,让客户采取第一次购买行动很重要,第一次成交的金额倒还是其次的。客户第一次购买产品,是抱着怀疑和试探的,他可能会担心:付钱了你不发货怎么办?买到假货怎么办?质量不好怎么办?售后有保障吗?所以,只有当我们与客户发生多次互动,随着信任加强,购买的阻力越小。除了增强信任,还有一个办法就是,降低成交的门槛。常见的方法是:小样儿、体验装,或价格较低的产品。当客户有了第一次购买,与我们有了接触和深度互动,亲身体验到你的产品对他带去的感受和变化,再次购买的可能性就越大。试用体验是巧妙勾搭潜在客户的一个重要方法,另外还有其他形式的诸如试吃、试读等等。那么,在微商行业,如何巧妙的利用体验装打开终端市场,甚至促进招商的顺利进行?



传播阶段

 

利用好线下的资源

如果你可以通过身边朋友到人口密集地设置展示窗口的,比如超市卖场门口设置x展架,比如女装店、美容院、饭店、小吃店等等,只要是人群集中的地方都可以。方法也可以多种多样,二维码贴、朋友帮你介绍、放置x展架等等。

 

你还可以鼓励潜在客户进行第二次传播,扩大影响范围。

比如:领取试用需要转发下朋友圈或微博,体验的过程分享朋友圈或微博等等。

 

转化其他微商

这对于微商来讲,是一个大话题,目前微商的从业人员已经有上千万,谁手机里没有一批微商呢?若是能有一套有效的转化方式,那效果将是惊人的。

 

有计划的扩散性传播。

找出可以帮你转发传播的20个人,当然了,越多越好,如果你有100人愿意为你转发,那么恭喜你,你天生就是为微商而生的,拥有过人的资源。但是考虑到你自身的接待力,以20人为单位,分多天完成,不至于造成流失。

 

服务阶段

 

完整的了解活动的流程及方式方法。准备好完整的产品资料包,以便应对顾客的各种问题。对每一个领用顾客进行标签化,最好做表格化跟踪,登记顾客详细信息。跟踪物流,确定对方签收后,知道客户使用,及时了解反馈。多关心客户,询问体验产品的感受,尽最大努力让对方在短时间内亲身体验到产品的价值或功效。针对反馈,及时跟进,帮其做规划,并鼓励她成为使用者兼经营者,第一为她节省费用,第二可以兼顾赚钱。

 

策划阶段

 

就是要明确,活动的对象是谁。明确目标有哪些特征,有哪些痛点,怎么设计体验活动,最能打动他们。两个方向:让客户得到尽可能多;让客户付出尽可能少。如此方能爆发。如何排除掉不精准的目标,也就是需要设置合理的门槛,把纯粹想占便宜的不精准的目标挡在门外。这与第二步思考的问题看似矛盾,其实不矛盾,重点做好客户痛点挖掘和体验装价值塑造。明确目标在哪里,如何与他们发生联系。这决定了你的活动在哪里展开,如何去传播。做好后续符合和转化工作,做好表格,做好服务转化流程。

 

优秀的品牌营销活动,一定要照顾到消费者的情感需求,并与之产生体贴入微的和谐共鸣,并且能产生消费者的情感满足。因此,体验式营销的最高境界就是传递情感。  

 

 

 

 
 
反对 0举报 0 收藏 0 打赏 0评论 0
 
 
更多>同类品牌资讯
推荐图文
推荐品牌资讯
点击排行
网站首页  |  投诉删除  |  发布规则  |  免责声明  |  关于我们  |  联系方式  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  RSS订阅  |  违规举报

友情提醒:本网站及内容涉及项目仅供参考,建议您在投资前务必多咨问,多考察,以降况风险。部分企业可能不开放加盟、投资、开单、费用、流程等信息,详情请咨询该企业,以企业确认为准,您应基于自己的独立判断,自行决定是否投资并承担相应风险。

内容声明:本网站为第三方信息发布平台(互联网信息服务提供者),本网站的招商加盟项目、产品、服务等信息内容由会员,用户作为第三方发布,其真实性,准确性和合法性均由会员,用户或者经营者负责,本网站对此不承担任何责任。网站信息如涉嫌违反相关法律规定或侵权,请及时联系本网站或者按照本网站的投诉途径联系删除。 本网站信息由会员自主添加,部分文字及图片均来自于网络,本网站不承担任何相关法律责任,如有侵权及时联系删除处理。

代理加盟网友情提示:创业有风险,投资需谨慎