为什么顾客对你的产品感兴趣？为什么顾客认为你是陌生人？为什么顾客相信你会
改变你的想法？为什么顾客最终会做出决定？为什么顾客会改变主意选择其他产品
这是一种心理上的●购物心理怀疑。这种顾客是怕损失，在购物过程中，关心产品的
质量，效果，怕坏的使用，而且还怕玩的钱不运或卖给我，找不到你这个人。这种
客户在我们的微商群中是最常见的，直到心中的疑惑，都会去买。所以我们必须把
这些问题被删除，所以我们相信他真的打心眼里。
●心理上的这种人，在与产品咨询时不主动给你任何信息，然后经常采取秘密行动，
他们一旦选择了一件商品，身边的人，会迅速处理。有很多人，在微信上还是在淘
宝上，或是买了一个产品，她不想让别人知道是在淘宝或微信上购买，但也出于虚
荣！优秀的销售人员都知道，做交易的时候，首先考虑的不是赚钱，而是如何能打
动人！服务第一，追求利润！移动客户的心，照顾你的客户，客户会照顾你的生意
，你会得到更大的市场。
●自尊心理有这种心理的顾客在购买产品时，不仅为商品的实用价值，而且还追求高
雅的精神！在购买之前，他们希望受到销售人员和热情接待的欢迎。通常，一些顾
客进入商店购买的产品，看到销售人员冷若冰霜，会转身走。我们去商店购买护肤
品，看到销售人员脸上的痘或皮肤暗黄，是不是我们不想买呢？
比如我现在做的一款产品，它的价格是透明的，所以销售人员如果一味的在乎利润
，贪图暴利呢，就不能赢得顾客的信任，也就是商店的长期繁荣！我们一定要给消
费者准确的定价，使消费者感觉到定价是认真的，合理的。就会对商品的价格，对
你，都会产生信任感！
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