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这一点非常关键,也是成交必要的一点,但是大家往往就忽略了!

   2017-01-12 全球微商网4910
核心提示:平时引流也引了,也按老大的方法发圈了,但是就是没有成交,招代理也很难。 为什么呢?其实这个问题我相信很多微商都遇到过。这是什么情况呢?微商货源】小编我给大家分析下,很简单的一个问题,微商主要分四个部分,引流,发圈,交流,开课。就这四个部分,虽然说平时都做得很好,但是呢,有一个地方大家常常忽略了一个最重要的东西,就是这个东西,你们的圈子发得再好再高大上,别人在没有交流的基础上,别人是不会直接看完你的朋友圈后直接把钱打给你,这是不可能的,其中缺的是什么? 对于顾客说贵,意向代理说贵,我们应该
 平时引流也引了,也按老大的方法发圈了,但是就是没有成交,招代理也很难。
 
   为什么呢?其实这个问题我相信很多微商都遇到过。这是什么情况呢?微商货源小编我给大家分析下,很简单的一个问题,微商主要分四个部分,引流,发圈,交流,开课。就这四个部分,虽然说平时都做得很好,但是呢,有一个地方大家常常忽略了一个最重要的东西,就是这个东西,你们的圈子发得再好再高大上,别人在没有交流的基础上,别人是不会直接看完你的朋友圈后直接把钱打给你,这是不可能的,其中缺的是什么?

 
对于顾客说贵,意向代理说贵,我们应该怎么办?
   
   记住两点,一个是顾客一个是意向代理,关于这个贵不贵的问题,我相信很多人因为价格这个问题,就是说聊着聊着就死了,对吗?不管是顾客还是代理也好,只要说到价格这方面很容易就死了,原因是什么呢?先来讲下顾客的吧,顾客说贵,这个相信你们老大都会教你们,就是说顾客说贵没关系的啊,你把价格转化为价值然后再跟他们讲就行了,对吗?这样他们才会买,不然的话别人看不到你你价值怎么会买你你东西呢?是吧,很多微商上家都会这么教。成交是怎么来的?成交还有一个公式,发现问题?扩大问题?解决方案等于成交!中间并没有价值不价值的可言,举个例子,你们就明白了,因为只要你一谈你产品的价值,这个人必死无疑,换个角度想下,如果一个人在你面前老是说他产品多好多好,有什么成份,这个成份什么作用,你会听吗,你只会有一个想法,就是这个人在王婆卖瓜,自卖自夸。干嘛呢,对不对,所以记住公式就行了,假如说有天,你生病了去医院了,你会发现,从你到医院见到医生都不会超过十分钟,然后给你个方子,你就去付款拿药了。原因什么呢?首先你见到医生,医生第一句话问你怎么了,这就是发现问题,第二点就是扩大问题了,比如说发烧了,医生是不是给你说你这个治得晚点的话会怎么怎么样的,这就是扩大问题,接着你会问怎么办了,医生就会开个方子,这就是解决方案。你去交费了,这就是成交了,中间医生并没有给你讲这个药什么作用那个药什么作用,你也没有问过,这是因为什么?因为专业,医生肯定是专业的,因为专业,我们信任,所以成交也没那么难的。
 
我们往往会发现圈子发得再好,咨询的人也会非常少,因为什么?
    
    因为人家不会看了一两天你的圈子就直接来咨询你,人家是长时间关注你之后才会咨询你。所以我说的交流不是让你等着别人来咨询而是主动去找别人交流,这时候是不是会说我不敢呀,万一我去找她了,她会不会感觉,唉呀,你主动来找我的,是不是做得不好招不到代理的?她就是爱搭不理的那种,怎么办呢?我相信很多新手微商都会有这样的想法。就是说我也很想去找她聊,万一一个很好的意向代理被我聊死了怎么办啊,对不对?那么我跟你们说吧,聊死了没关系,怕的是我们不聊。就算我们说错了也没关系,别人也不会咬你一口,而你也不会少一块肉。对吧,其实就这么简单,你们一要记住这个点,在这个点上不管你们交流不交流,你们要记住一定要主动去找别人交流。做了总比什么都不做好。
 
总之,招代理这件事不能操之过急,懂得进退,掌握谈话主动权,机智的你如果还肯努力学习持之以恒,相信你做微商也不会太差。
 
 
 
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