▲诚实法
在这个世界上很久有机会花很多钱买到最高品质的产品,这个是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:“如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的xx产品,您可以看一下。”
▲突出有点法
汇总阐述产品的优点,借以激发客户的购买兴趣。在劝说的基础上,进一步强调其产品有点,使客户更加全面了解产品的特性,巧妙地突出购买的利益所在。
▲对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右面写出负面不该买的理由,这样就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
▲底牌法
“这个赠送产品是这个品牌我能给的最大的让利拉,已经到了底儿了,您要想再低一些,我实在办不到。”通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买的不亏。
▲得失法
交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。
做微商并不能使你一夜暴富但是只要你有梦想肯坚持,只要你想。有信心肯努力,一切的艰难险阻不过都是你成功路上的垫脚石,机会总是只有少数人能抓的住,不要问别人为什么做的那么好,就看你自己有没有抓住商机!