微商怎么选择适合的推广渠道 玩转渠道营销

为什么你投入了大量的广告费，却依旧不见效果？为什么现在市场这么难做，别人还能从中杀出一条血路？

    想要在市场竞争日益激烈的今天获取竞争优势，不可谓不可难，但只要掌握了技巧，还是可以做到在运营中少走弯路的。今天微商怎么选择适合的推广渠道，玩转渠道营销。

    首先我们需要明确的第一步是，市场定位，因为后面一系列，关于推广策略、渠道选择、营销诉求等都要围绕这个来布局规划，只有通过市场定位，明确了产品定位、品牌定位、竞争定位、目标客户定位，才能更好选择最适合我们的推广渠道。

在这里给大家简单归纳了一些市面上比较常见的推广渠道，主要分为付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道。

1、付费渠道：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟；

2、自媒体渠道：官方渠道，论坛渠道，社群渠道；

3、口碑渠道：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

    未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争，传统的营销渠道模式中，商品从制造商到消费者手中一般会经过经销商，二三级分销商以及零售商等几个中间环节，可以大致统述为厂商、总经销商、二级分销商、三级分销商、零售商、消费者。当然，并不是所有的营销渠道都有这些环节，但一般都会涵盖制造商、批发商、代理商、零售商、消费者这5个层面。

    在了解市面上拥有的渠道和渠道成员组成之后，那么，现在开始进入正题，我们该怎么进行渠道战略设计和布局呢？针对几个常见的问题，借助网络上的资源做了如下的战略战术分析：

1、产品铺货的渠道战术

它包括渗透式铺货、选择性铺货和广告造势铺货。

渗透式铺货：目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路，使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面，从而为随后的大力推广打下基础，同时也能避免竞争者的干扰，抢占渠道占有率。

选择性铺货：是阶段性的铺货方式，它会根据产品的特点来安排渠道的铺货，首先有选择地进入对产品影响大的重点渠道，然后通过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的积极性;同时，这种方式所投入的费用较少，适应性比较好。

广告造势铺货：是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告，一段时间后再进行产品铺货，重点在于先刺激需求，然后以需求带动产品的流通。

2、新产品上市的渠道战术

第1种，营造声势，抢占先机。

    它在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足。适用于流通性强的产品，可以迅速通过多级渠道到达终端。

第2种，避其锋芒，循序渐进。

    目的在于避开竞争者的注意力，低调进入市场，不与竞争者发生直接的冲突，争取足够的时间做好市场基础工作，积蓄力量，形成局部优势，逐渐蚕食市场份额。适用于实力较弱、资源有限、市场基础较差的企业，成功要点是建立局部优势。

3、销售旺季的渠道战术

趁热打铁，借机造势；或者强化市场基础，自然带动销售。

4、阻挡竞争者的渠道战术

第1种，抢先灌满批发渠道。

    采取高于竞争者的现金返利或者奖品丰富的抽奖对批发商开展促销，刺激批发商大量进货，尽量满足批发渠道中大部分的需求量，挤占批发商的流动资金，使竞争者无处下手而错过推广时机。这个战术的重点在于消息灵通，在竞争者开始行动之前抢先动手，另外还要掌握各个时期整个渠道中的产品周转量，以及不同品牌所占有的份额。

第2种，零售终端全面铺货。

    在竞争者开展渠道促销时，将重点放到零售终端上，要求经销商全力配合，对整个市场的零售终端发动大规模的强力铺货，可以采取赠送产品、现金返利、提供奖励等措施，使产品铺满零售终端，抢占零售商的流动资金，从而堵住竞争者。采取这种战术时速度要快，政策要有吸引力，否则等竞争者反应过来就会前功尽弃。