不下单，要不就说太贵，要不就觉得不放心，还有很多意向代理咨询了之后担心产
品卖不掉，产品有质量问题，不敢囤货，怕受骗，总是说考虑考虑，可是到最后还
是没有成交。微商网小编告诉你作为一个优秀的微商，该怎么利用客户或者代理
的心理进行营销呢？
一、夺取先机】
商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。
另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足变大感情，就
把两袋大蒜给了他。
二、冰激凌哲学
卖冰激凌必需从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在
冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争，同样只有吃过苦才知道享受生活美好。
三、制造神秘感
制造神秘感说白了就是引发别人的好奇心。我们在很多做微商推广的文案中应该都
会看到这样的话：几月几号会有微商界神秘大咖来临，或者有什么一线明星会来某
个晚会助阵，这就是利用好奇心来制造神秘感，从而引起别人的好奇，然后就会来
关注你，咨询你，所以我们的朋友圈文案中一定要突出这一点，会有非常好的效果
的。
四、买茶送茶
张三一直喜欢喝20块钱一斤的茶叶。每次去茶店买茶，老板都会送他半两好茶。张
三就将好茶攒着待客，闲来无事时泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费好茶，张三便不
愿喝20块钱的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年来，张三花
在茶叶上的钱是原来的十倍。
五、自豪感
当自己的价值特性优于他人的价值特性时，就会产生一种自豪感，对于自己的评价
越高。所以我们在营销中，要让客户感受到用了你的产品很自豪，认识你也很自豪
。
很多人都说微商卖的不是货，是人，是需要用情感进行交流的，就像朋友一对一的
谈心交流，塑造信任感从而产生交易，即使是代理商也是由顾客转化成的，前提也
得让对方对你产生信任感才愿意跟你干。其实绝大多数优秀的微商并不是心理学家
，但是很多成功的微商通常会运用心理学来吸引消费者，多学会换位思考，如果你
是客户你会怎么想？ 如果你是客户你会怎么看？如果你是客户你会怎么决定？学会
经常反复问自己这样的问题，一个聪明，富于技巧，诚实的微商会以合法，符合伦
理道德，并且尊重消费者的方式运用心理学以吸引消费者，并推动他们的购买行为
。
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