说：
实体企业设专人专岗，从市场总监到片区督导，每年跑遍全国终端，督促商铺老板
们补货、促销、零售，因为经常见面，沟通方便，没事还能凑一起吃饭、喝酒、打
麻将，所以无论是管理代理商还是维系代理关系，都不是难事。但是微商截然不同
，招商、进货、补货、推广、销售、售后全凭一张嘴、一部手机，见面难，沟通难
，管理代理商，维系代理关系只能全靠培训，毫不夸张，培训能直接左右微商盘兴
衰存亡，因此，打造一套完美无瑕的培训体系是所有微商品牌的终极梦想。今天，
2017匡扶会会员 李晓霞与老匡一起，以新起盘为例，告诉你何时该培训，每次培训
的目的，以及简单的培训内容。看完，妈妈再也不用担心你的培训了。
微商培训分为两类：一、类是公开课，顾名思义，对外敞开式培训，目的是招商，
力求现场转化与成交。第二、类是普通培训课，对内，目的在于管理代理商、指导
零售、维系代理关系、督促代理升级。
招募首批代理
招募到第一批代理以后，你要做3件事：第一、对新人代理商进行第一次连续6天的
内训，帮助她们深入了解微商，了解产品，建立团队意识，提高新人存活率，因为
很多新人拿了货并不投入时间、精力，或者一开始就难以坚持。第二、新人拿到货
了，每周开展2~3次出单内训，要知道，培训一万次，不如成交一单，出单内训做的
好，特约（最低级别）很容易直接升级，你甚至可以直接开设“转化代理，督促升
级”的公开课。第三、当你的新人代理开始出单，她们手上有了零售客户，对品牌
有信心以后，每周做1次裂变内训，帮助有资源，有实力，有信心，出业绩的代理转
化意向客户，帮小代理裂变出团队。下面的图片分别是“6天内训”“出单内训”“
裂变内训”“转化代理/督促升级”四类课程的操作方法与课程内容。
出单内训后，部分优秀“特约代理”升级为“二级代理”，这时候，我们要马上开
展针对“二级代理”的日常内训，内训内容主要围绕：一、零售技巧；二、转化代
理技巧；三、朋友圈打造技巧；四、简单吸粉技巧……四方面展开。实际上，二级
代理商的处境还是十分尴尬的，她们既不甘心做最低级代理，同时又没勇气升一级
代理，所以，针对二级代理的心态培训尤为重要。如何鼓励二级代理继续升级？很
简单，我们可以让一级或总代给她们传授经验、分享经历，进行正面激励。或者教
她们成交特约代理的技巧并实践，当多次成功后，自然就有信心升级了。此类方法
还有很多，不一一赘述。
经过二级代理内训洗礼，我们会迎来一大波一级代理。注意，一级代理与特约、二
级截然不同，她们有自己的小团队。所以一级代理最需求的东西有3个，一是流量、
粉丝，因为团队总有进有出，粉丝与流量是稳定团队的法宝；二是如何转化粉丝；
三是团队管理。这3个内容要重点培训。在实操过程中，我们发现每个代理商的处境
、环境、资源与能力各不相同，找到1~2种适合自己的引流方式，做精做透即可。同
时，帮助一级代理管理好团队的目的显而易见，就是为她们升级总代做准备！
总代是品牌支柱，肩负着回款、稳定代理商（稳定销售渠道）、代表品牌形象，三
大作用，所以针对总代的培训围绕3大板块进行。1、关于回款：将每个总代变成培
训体系，即每个总代都必须是培训高手，将“意向、特约、二级、一级”升级培训
内容滴水不漏的由上至下层层灌输，让团队稳定，良性发展，而从达到代理零售、
升级带来的回款收益。2、微商渠道，人即渠道，稳定渠道即稳定人心，每个总代都
必须是管人高手，所以团队管理是总代内训重点。3、毫不夸张的说，总代代表着品
牌形象，品牌方必须出钱出力帮助总代打造响亮的个人品牌。
当然对于一些专业性非常强，又是通用型的课程可以委托给专业的培训机构来执行
，诸如“0~100微商创业智慧”“微商招募的12个秘诀”“微商特训营”“微商导师
班”等。培训体系的搭建、课程的研发设置、讲师团队的培养这些基础的却又非常
重要的事情一定要找专业的人来做，专业的人做专业的事，我们要的是定战略、定
方向就可以。
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