大牌小样,在许多人刻板印象中是被摆放柜台当作试用装或随正品附送的存在,而如今试用小样正一步步成为引导消费的主力军,受到市场的重视。而消费者越来越倾向购买小瓶美容产品,不仅仅是价格原因,更和个性化消费的趋势有关。
作为聚焦青年消费群体的品牌精选购物平台,赞麦商城于近期上线“大牌小样”频道,以“一折疯抢 体验先行”的核心诉求挖掘年轻市场的巨大商机。
小镇青年的蓝海市场
赞麦商城推出的“大牌小样”频道,致力帮助消费者以较低的成本进行前期体验。这一出发点,很大程度上满足了小镇青年的消费需求。当下,快捷便利的购物网络和终端物流极大了拉近了小城市和一线城市的距离,让小城消费者也能轻松获取线下商场缺货或未引进的新品。但另一方面,由于品牌教育不充分,使得用户购买正装的试错成本较高,商品拆封即不可退的特殊性也是小镇青年在购买前无法回避的现实问题。
在此层面上,赞麦商城推出了小样试用对于小城消费者,显现了尤为重要的意义。
品牌小样的大妙用
同样的钱,消费者都想买更高知名度的品牌商品。但大牌正品入手门槛较高,为了避免买错并且印证效用,消费者一般会倾向先试用小样,确实适合自己的才会购入正装。
对于三四五线没有大品牌专柜的消费者而言,小样属于专柜体验外的次优方案。考虑到护肤品的质地、气味很影响使用感,试用后才能判断是否适合自己,赞麦商城的大牌小样频道,有效帮助消费者降低了体验新品的门槛。
即使是成熟用户,不同的场景下也会对小样存在各类刚性需求。上班族出差、年轻人旅游都是生活常态,出差旅游时小样携带方便,所以购买一些小样,以备外出时不时之需已经成为年轻人的刚需。
“大牌小样”频道正是赞麦商城从用户体验出发,独辟蹊径为年轻消费群体提供的创新性、个性化服务。而凭借对小镇青年群体的深度渗透,赞麦商城持续为年轻消费群体提供的创新性、个性化服务的努力,或许能为市场和用户带来新的惊喜。
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