这里给大家一些小技巧,对于新手来说,可以将一些沟通的话术整理出来,以
后当客户问到这样的问题时,就可以直接复制发送给对方。刚加入的新手,最好是
找团队老师要一些经典成交的聊天截图,这里面往往包含了大部分客户都会咨询的
一些问题和老师如何巧妙回答,最终达成成交的。这是一个很好的学习途径!
★O2O模式
线上线下的结合,是比较良好的微商模式,有实体店,可以通过团购软件,朋友圈
进行营销;可以通过朋友圈发专业资料吸引问询者;实体店上新品,做促销,都能
第一时间推送到回头客的手机上。没有实体店,但是在业内工作,也能通过朋友圈
和QQ群,定点吸引有兴趣的客户,让其更快速更直观的了解产品,扩大了线下的客
户群,人脉圈,减少了无谓的拜访和寻找,节约双方的时间成本。
★招代理
相当于自己来当分销平台,将自己渠道的货品分发给下一级代理销售。以鞋服行业
举例,假如我代表某个品牌/某个工厂,有一批库存急需处理,却又没有足够的人手
和方式出货,那我照好图片可以委托微商们在朋友圈帮我销售,谁卖出了可以直接
联系我给对方发货(微商为了防止厂方避过自己私自联系买方,大批量的货品可以
一买一卖自己发货,)。赚得的利润双方按比例分配。这样,作为代理,不需要吆
喝不需要人手,只需要按时发货就可以赚到钱。而零售商们,也通过第一种方式赚
到了钱。
★零售
零售有两种方式,一是低买高卖,寻找低价渠道进货;二是转发别人的图片等信息
卖出后由商家直接发货,比如分销平台模式。两种方式各有优劣,第一种的优点是可
以随时提货,及时发货及时沟通,赚了钱都是自己的,缺点是需要亲自去进货,容
易压货,最后钱没赚到,利润全变成了商品;第二种的优点是只需要转发一下图片
,不需要进货,不需要发货,赚折扣差价。缺点是货品不可控,随时断货,利润也
被剥削。
其实微商并不难,难就难在没有方法,还没有人带。另外,目前微商市场的产品也
是良莠不齐,我们一定要擦亮眼睛!今天微商网小编就给大家讲这么多