微商是一门非常值得钻研的学术

经常看到朋友圈里一些小微商，稍微挣到几个钱就大手大脚，馒头不吃吃肉包，吃个煎饼果子还要加鸡蛋，出门打的，点菜点一桌，挣那点钱全给霍霍了。回头一到月底就吃糠咽菜，跑来问我：“老师老师，我收入不行了，我的好友买过一次都不买了，怎么破啊？”

    哥本着微商男神的原则，只好再出文给你们指点一番~

    众所周知，我们微信上成交，最理想的状态是好友们都急切需求产品，这样的交易怎么样都很顺畅。

    但往往事与愿违，一个微商面临更实际的问题是好友们普遍处于沉默、观察、观望的居多，绝大部分的好友都是并没那么急着需要产品，或是并不需要一次购买太多产品，以至于微商的微信好友数和实际的成交数量总是不成正比。

    因此啊，微商往往会利用人们的一些贪便宜心理去动摇好友们消费，比如给优惠、送赠品等等。这也是为什么，我们在节假日收到微商们的各种“活动群发”，无一例外都是活动xx折、买一送一、送价值xx元礼品等，千篇一律。

    可问题就来了，贪便宜消费本质上是利用人的“占便宜”心理，何为占便宜，是她觉得她得到的是远大于她付出的（比如付出1块钱能得到100元），因而会觉得占到了很大便宜心满意足购买产品。

    而我们常见到的微商打折是什么原理呢？你一份产品卖300元，给她打7折，也就是优惠了90元，她得付给你210元。那么，从顾客角度算这笔账就是：

    她得到的：优惠90元。

    她付出的：消费210元。

    付出的远高于她得到的，这就已经完全背离了贪便宜消费的本质！

    为了占一个90元的便宜而特地去消费210元，你觉得换做你你愿意吗？你会觉得占到了多大便宜吗？并不会。这也是为什么，往往微商们自认为的优惠xx折、送价值xx元礼品等力度再大，却打动不了任何好友消费。

    因此啊 ，微商想用占便宜心理打动成交好友的核心前提，是必须让好友们“得到的”明面上远大于他们所“付出的”！

    就以上面的例子为例，相比“购买300元的产品打7折”，你如果改成“购买300元的产品送600元现金抵扣券”，是不是更满足了贪便宜消费的条件！

    一边是付出210元，得到90元，得到远<付出；

    一边是付出300元，得到600元，得到远>付出！

    而赠送的600元抵扣券你可以拆分成10次让好友们使用，第一次消费抵扣20元，第二次消费抵扣25元，第三次消费抵扣30元…以此类推，拆分成10次把这600元的抵扣券消费完。

    而且越往后面每次可抵扣的金额越大，因而使用次数越多，越不舍得“放弃”使用抵扣券，这样你就牢牢黏住了她10次消费！

    所以啊，发放给好友600元抵扣券并不是真的让她一次换取600元的产品，而是每次限定可抵扣的金额，这样好友每使用一次抵扣券的条件是她会真金白银消费一次产品，你有亏损或者倒贴什么吗？完全没有，只是相当于每次消费给出一定金额的优惠而已。

    比如第一次使用抵扣券可抵扣20元，实际上不就是你给她优惠了20元而已吗？第二次消费优惠25元，第三次优惠30元，等于每消费一次产品就给她优惠个20元、25元、30元…这比起你一次给出7折（优惠90元）反而还多赚了利润，更何况，还一连黏住了对方10次消费！

    所以啊，好多微商经常抱怨顾客复购低、同一顾客身上消费次数不多，其实微商只要用一点点小心机，就能牢牢黏住好友们一次又一次购买！

    以下以我卖大闸蟹时为例：

    so，确定了贪便宜消费的基础原理，下一步我们可以把这个玩法更加推进一层，就是：直接向好友们出售现金抵扣券！

    如：19.9购买199元现金抵扣券，另外再送飘柔洗发水750ml去屑控油装1套！

    这样的原理是什么呢？首先，我们可以在淘宝上直接搜到出售单价为19.9的正品飘柔洗发水套装：

    看懂了没？明面上是：好友花19.9购买199元现金抵扣券，另外再送赠品洗发水一套！

    但其实本质是：好友花19.9购买的是价格为19.9的赠品，199的优惠券就是拿来送给她的！

    因此啊，你在中间只是过了一下手而已，用好友花的19.9去帮她购买了价格为19.9的飘柔洗发水套装发货给她，并没有任何成本上的倒贴。

    但你的本质目的是：以这样的方式将199元的现金抵扣券送给好友去消费，一样的，可以把这199元抵扣券拆分成5次-10次来让好友们使用，如第一次消费抵扣19.9元，第二次消费抵扣29.9元，第三次消费抵扣39.9元…以此，就达到了我们黏住好友多次消费的目的！

    这样变相去送抵扣券的出发点是让好友们占便宜消费的欲望放到最大，试想，我直接送你一个199元的现金抵扣券，你会很珍惜吗？并不见得。

    而正是因为里面有买，有卖，还有送，这样让好友们以少量的金钱换来明面上远大于她付出的回报，所有人才会抢购这样的“占便宜”机会！

    这就是制造了好友们的“消费错觉”，好友们的理解中是我花19.9购买了199元的抵扣券，这个洗发水一套是额外送的。

    但只有我们自己明白，好友们花钱购买的其实就是这个洗发水而已，199的抵扣券才是附赠送给她的！

    但“送”和“买”的价值是完全不一样的，你花钱买的洗车券，和保险公司送给你的洗车券，你去和不去的概率就有很大区别。同样的道理，如果这199的抵扣券是“送”给好友们的，大部分人都不会太珍惜，丢了就当丢了，不用也无所谓。

    而正是让他们觉得是她花钱“买”来的，才会有“不用就白花钱”的心理，因而触发绝大多数人都会使用抵扣券来消费你的产品，从而收获接二连三的消费，屡试不爽！

    以下为我卖大闸蟹时，顾客们各种使用优惠券下单！

    行了，总而言之，微商是一门非常值得钻研的学术，你现在问许多人怎么做微商？回答千篇一律：引流，发好朋友圈，塑造IP…其实这种敷衍的回答，约等于啥都不会。

    其实真想学好这门艺术是有很多小套路和小技巧在里面的，有空多逛逛小猪导航，多学精品的微商艺术，多挣钱，赢得较高的社会地位，最终受益人又不是我。你们自己看着办吧，对得起自己就行~