在等地铁、公交，下班休息、吃饭、无聊的时候，我们都在刷短视频。也许是李佳琦在淘宝直播惊叹着“OMG，所有女生都看过来”；总之，大家都迷上了短视频，有人用来娱乐，有人用来学习，更有人用来赚钱，而你呢？当别人刷短视频娱乐时，已经有人用短视频赚钱了，这就是你与他们最大的差距。我们在刚做短视频的时候，可能粉丝不太多，也没有粉丝跟你互动，但不要失去信心，做短视频是一件持之以恒的事情，这时最需要的就是给自己一个清晰的定位，找准自己的风格，才能吸引到你想要的粉丝人群。运营的时间长了，就很容易形成自己的特色，吸引目标人群，增强粉丝的粘性的同时，也可以进行留存和转化。做一个短视频的账号，不是一件简单的事情，需要长期的运营，刚开始运营的时候，最重要的就是账号的定位。简单来说，你要做一个什么类型的抖音账号，想通过这个抖音账号获得怎样的客户，同时这个抖音账号能为你的粉丝提供什么价值，这就是账号定位。账号定位要从多个角度来考虑，如果光考虑怎样打广告、卖产品，而没有给粉丝带来好处，是很难得到粉丝的支持。所以，在做账号定位的时候，新手只需要记住四个步骤：（1）明确方向，找准细分垂直领域。从0到1这是最关键的时刻，所以，找准自己擅长的领域和品类切入点，由此，有计划的运营和产出跟产品属性相关的视频，才能促进转化。只有明确了账号的方向，我们才知道怎样输出怎样的内容，从哪个角度切入，如何呈现出内容……（2）IP人设，打造鲜活的人设。账号的人设要接地气，能够给用户增加信赖感。一个鲜活的人设，人们才容易记住你，并且这个人设一定要有自己的灵魂，即个人的性格、特点、优势之类的。（3）差异化，吸引特定的粉丝人群。首先，找出精准的用户画像，便于产出契合度高的内容，才能让他们关注你。账号要有差异化，创造一个让粉丝关注你的理由，能够让他们在差异化中得到好处，关注你的价值。如今，很多的账号的内容都是千篇一律的，如果你的账号没有差异化，对于粉丝来说，这个账号是可有无可的，不值得关注。（4）持续的内容产出。站在用户的角度，打磨出契合用户的视频内容，才能抓住用户的心，增强用户的粘性。账号运营是一个长期的工作，通过持续输出高质量的内容，不断地强化你在粉丝心中的地位，随之，也会有越来越多的粉丝关注你。其实，任何一个社交平台，它最终的变现都是人与人之间的交易。所以说，它的底层逻辑都是与人相关的。在心理中有一个理论叫，心理投射论。我们总是会把身边的事物拟人化，将我们的情感和信仰投射到一些事物的身上，以人的行为特点生动地表达出我们的情感。在我们讲述内容时，常常不自觉将隐藏在内心的冲突和欲望融入故事情节中，借助事物宣泄出自己的情感，即把个人的内心世界投射于事物，让事物看起来更生活和鲜活。这里的人格化IP，指的是品牌具有拟人的元素，甚至在打造个人品牌时，直接将一个真人的IP与品牌、产品联系起来，产生一个具有人格化的IP形象。在我们的生活中，随处都可以看到拟人化的IP，如白酒江小白，虚拟偶像初音、洛天依，然而很多IP都开始注重人格化的打造，并且有些品牌也朝着人格化的形象打造。如果一个账号只会输出内容，而没能够与粉丝建立起关系，那么，粉丝迟早也会抛弃你的。举个例子，你每天都发布视频，但与粉丝却没有直接的关联，用户滑过去就完事了。但如果看完你的视频之后，能够让粉丝留言与你互动，证明你的内容是能够让粉丝动容的，产生沟通的欲望。短视频固然是一个风口，但是盲目的跟风而没有自己的风格，也是做不好短视频的。做账号一定不能过于心急，还没有跑起来就开始卖广告、刷产品，账号运营一定要有规划和目标。当你懂得短视频背后的套路，哪怕你只是老老实实发视频，也能吃到红利。
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