其实这些都是代理的心态在“作怪”，作为团队管理者，不应该把责任推给代理，而
应该为他们找出病症，并适时地“治疗”，这才是一个成功微商团队老大应该做的事
情。那代理的心态疲惫如何调整呢?微商网小编说说：
为代理做好职业规划
一味地强调让他们调整心态，好比是空头支票，怎么调整，调整成什么样子，代理只
会更加迷茫，其实谈论心态问题还不如谈论个人发展来的比较实际。团队老大可以通
过提供怎么样的帮助，让他们学会如何营销、如何管理、甚至是如何做人。
进行有针对性的系统分析
代理心态的起伏由不同的原因引起，甚至具有不同类型。那么作为团队老大更应该采
取系统性的方法进行分析，例如把代理的消极心态按照时间持续的不同，分为三个阶
段：临时性、阶段性、长期性，对于代理产生消极心态的原因进行调查，是业绩无法
突破还是政策怀疑，或者是由于家庭因素等等，从这些细节中，正确反馈给管理者，
找到病症点，然后才能分步解决。
对症下药
既然代理在工作产生了这种心态，那么对于上述分析就要用不同的措施，不能一味地
采用教条化式的感化指导。而是要从实际出发，考虑他们的心态变化如果你的代理是
临时性的心态问题，可以通过检讨销售技巧与方法、培训和探讨销售技巧与方法，或
者就客户开发中遇到的具体问题，以案例分析的方式来加以解决。
团队老大一定要有针对性地解决，及时疏导和调节，而不要让情绪积攒甚至升级到更
多更大的消极情绪。做微商，不仅专业常识要杰出，谈锋、技能也十分主要，但最主
要的是摆正心态！只有你自负了，顾客才会信赖你，你才会出事迹！
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